2021年太平鸟女装及太平鸟男装的营收分别为44.8亿元、33.7亿元

作者 | 周惠宁

面对充满不确定性的大环境，国内服饰零售集团正在寻求新的增长点。

太平鸟周三发布2021年全年业绩报告，在截至去年12月底的12个月内，该公司营业收入同比大涨16.34%至109.21亿元，首次突破百亿大关，创历史新高，毛利率为53%，净利润则下滑4.99%至6.77亿元。

报告期内，太平鸟直营收入增长13%至46.1亿元，线上渠道收入大涨20%至33.6亿元，在总收入中的占比保持超过30%，加盟收入也大涨24%至28.5亿元。太平鸟在财报中特别强调，以抖音为代表的内容电商在2021年获得了爆发式增长，旗下品牌在抖音电商的业务为公司贡献20%左右的电商零售。

图为太平鸟2021年主要业绩数据

截至报告期末，太平鸟集团拥有5214家门店，新增1315家，关闭717家。

值得注意的是，2021年第四季度太平鸟营收同比下滑9%至35.1亿元，归母净利润大跌69%至1.2亿元，较前三季度收入大涨34.2%和利润大涨78.5%的表现明显放缓。

太平鸟在年报中表示，净利润下滑主要受第四季度零售业绩下滑以及费用支出增加影响，上年同期基数较高以及疫情和暖冬也是收入减少的关键原因，但强调集团业绩表现与行业整体发展保持一致。

据国家统计局数据，2021年全年国内生产总值比上年增长8.1%，第一至四季度增速分别为18.3%、7.9%、4.9%、4%，呈现增速持续下滑的态势，全年社会消费品零售总额约44万亿元，同比增长12.5%，从2021年8月起服装鞋帽、针纺织品类持续负增长。

不过得益于太平鸟在年轻化方面的超前布局，该集团旗下业务发展均衡了。目前，太平鸟拥有太平鸟女装、太平鸟男装、乐町少女装、Mini Peace童装、MG物质女孩女装、COPPOLELLA、贝甜童装等多个品牌，目标客群涵盖18岁至25岁的时髦少女、25岁至30岁的青年男女等。

数据显示，2021年太平鸟女装及太平鸟男装的营收分别为44.8亿元、33.7亿元，共占公司总营收的约72%，并分别以55.87%、53.32%的毛利率领先公司其他品牌。从营收增速来看，Mini Peace童装品牌走出低谷，营收较2020年同期增长29.53%，毛利率提升0.12个百分点至51.27%。

随着街头潮流风向的兴起，太平鸟也在加码这一细分市场。在2013年拿下美国潮流品牌MATERIALGIRL在中国的运营权后，太平鸟在2020年收购意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务。

2021年，太平鸟还加大了与国潮相关的IP、设计师合作，相继推出了太平鸟女装与国家宝藏、乐町LEDIN与敦煌博物馆等联名。

另据太平鸟2021年年报，太平鸟去年斥资1000万元人民币收购了独立设计师男装品牌8ON8 20%股份，正式向充满潜力的中国独立设计师品牌赛道发力。

8ON8是目前最受消费者关注的中国独立设计师品牌之一

8ON8由设计师龚力于2017年创立，先后与ASICS、Kappa、PUMA等品牌发布过联名系列，去年还成为意大利奢侈男装品牌Canali首个合作的中国设计师品牌。

与此同时，太平鸟持续围绕顾客价值进行品牌建设、渠道建设、数字化建设和快速反应机制创新，例如积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上创建新奇有趣的互动内容等，精准营销不同的圈层人群，以强化核心竞争力，应对外部压力和不确定性。

对内太平鸟集团则把重心放在打造平等、协同、高效、扁平的组织架构上，通过高目标牵引，配合创新的薪酬激励体系，充分调动员工价值创造的积极性。

需要警惕的是，2021年太平鸟在原有的代言人之外，又新添多位代言人，先后官宣王一博、白敬亭为品牌全球代言人和太平鸟男装代言人，令营销费用激增，远高于同行。

财报显示，2021年太平鸟包含广告宣传费用在内的销售费用为39.49亿元，约占营业收入的36%，是研发费用的26倍。受此影响，2021年太平鸟净利润率下滑至6.2%，为2015年以来的最低水平。

高频率的上新则让太平鸟面临着高库存的问题。截至2021年12月31日，太平鸟存货净值为25.4亿元，较2020年年末增加2.8亿元，库存商品账面价值占期末存货账面价值的比例为96.11%，占总资产的比例为23.95%。

另据披露，2021年太平鸟裙装类、T恤的存货分别同比增加了30.21%、28.61%。此外，2021年的存货周转天数为168天，较上年增加2天。

整体看来，在不断变化的零售市场，国内服饰零售商又来到了新的十字路口，如何保持自身的竞争优势是一大挑战。

截至周四收盘，太平鸟股价微涨0.43%，市值约为100亿元人民币。