作为去年薪酬增幅和绝对值最高的高管之一，Calvin McDonald正在带领lululemon进入重要扩张阶段

作者 | Drizzie

高管薪酬是公司表现的晴雨表之一。 

据时尚商业快讯，加拿大运动服饰品牌lululemon最新提交给美国证券交易委员会的文件显示，品牌首席执行官Calvin McDonald去年薪酬大涨25.3%至1330万美元，其中股票和期权的价值为800万美元，除此之外他还获得了130万美元的薪酬和400万美元的激励薪酬。 

通常而言，高管的大部分薪酬来自股票和期权的授予，其价值随着市场和公司的表现而波动。虽然lululemon股价在截至1月30日的2021财年中微跌，但是自2020年疫情以来，lululemon股价累计上涨55%。去年lululemon销售额同比大涨42%至63亿美元，较2019年大涨57%，净利润大涨65.5%至9.75亿美元。

作为对比，据Nike集团公布的最新数据，首席执行官John Donahoe 2021财年（2020年6月至2021年5月）的总薪酬为3290万美元，不及2020年的5350万美元，首席财务官Matt Friend的总薪酬则较上年翻了近4倍至1200万美元。2021财年全年，Nike集团收入大涨19%至445.38亿美元，净利润大涨123%至57亿美元，期内集团股价累计上涨32%。 

另一美国运动巨头Under Armour提交给美国证券交易委员会的文件显示，首席执行官Patrik Frisk在2021年获得的总薪酬为1550万美元，比他去年的740万美元多了超过一倍，而他2019年薪酬为600万美元。Patrik Frisk于2020年接替创始人Kevin Plank担任首席执行官。 

在截至去年12月31日的2021财年内，Under Armour销售额同比大涨27%至56.83亿美元，营业利润录得4.86亿美元，较上一财年的营业亏损6.13亿美元明显改善。 

其他服饰行业薪资最高的高管中，Walmart首席执行官Doug McMillon 2021财年的收入从2260万美元激增至2570万美元。Target集团首席执行官Brian Cornell去年收入为1970万美元。Gap首席执行官Sonia Syngal 2021财年的总薪酬为1830万美元，不及2020财年的2191万美元。她此前为Gap集团旗下现金奶牛Old Navy的首席执行官，在她的引导下，Gap集团正在进行战略调整，或将出售中国业务。更多高管的2021年收入还有待披露。 

出色业绩显然成为了Calvin McDonald薪酬增长的背书。 不过与此同时，lululemon也提高了其北美员工的基本工资，并不断扩大员工福利。

据lululemon公布的员工福利细节，从2021年9月27日起，lululemon已提高其在北美的大多数商店和客户教育中心（GEC）员工的最低基本工资。作为额外投资的一部分，目前被雇用的人和从此时开始被雇用的人，将根据各自的角色和市场，获得每小时15美元或17美元的最低工资。

作为去年薪酬增幅和绝对值最高的高管之一，Calvin McDonald正在带领lululemon进入重要扩张阶段。 

lululemon于4月20日发布了一项新的五年增长计划，目标在2026年实现125亿美元的收入，意味着较2021年的收入翻一番。这是在集团提前完成2019年的五年计划后，发布的第二个五年长期计划。2019年4月，lululemon曾制定了名为Power of Three的一系列五年财务目标，分别为总收入超过50亿美元、电商业务翻番和男装业务翻倍，目前均提前两年完成。 

名为Power of Three ×2 的最新增长战略包含，将男装和数字业务营收从2021年水平翻倍，国际市场营收翻四番，未来五年女装和北美的营收达到低两位数的复合年增长率，门店的复合年增长率达到中两位数。lululemon公司的首席财务官Meghan Frank称这些目标是“大胆但现实的”。 

Calvin McDonald表示，lululemon仍然处于增长之旅的早期。实现增长目标背后的三个关键动力是产品创新、客户体验和市场扩张。随着品牌逐渐把品类延伸至鞋履和更多的功能性服装领域，以及在西班牙和意大利等市场的扩张，未来仍有很大的成长空间。 

lululemon援引NPD集团的数据说，从2019年到2021年，它在全球范围内获得的市场份额超过了成人运动服装行业的任何品牌。它的竞争对手包括Nike、adidas和Under Armour等巨头，以及被称为男版lululemon的Vuori和女装的Sweaty Betty等新兴品牌。 

鉴于去年全年lululemon国际收入增长超过50%，但仍仅占业务的15%，lululemon计划在北美以外的主要市场增加约40家店，目标国际业务在今年年底翻两倍。 

中国将成为lululemon全球第二大市场。过去一年，lululemon在中国的开店步伐明显提速，在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚6个城市开设了首店，在北京蓝色港湾开设了北京最大门店，并完成了上海新天地店、北京三里屯店、深圳万象天地店和成都远洋太古里店的翻新扩店，形成“东南西北”四大门店的格局。 

从近期密集的最新举措来看，lululemon已经着手开始向最新目标迈进。  lululemon将在今年下半年推出会员计划，以更好地维护品牌与消费者之间的情感联结，提升客户忠诚度，并销售健身器材。会员计划分为付费与免费两种形式，免费会员可以从中提前获得折扣，付费会员则是每月支付39美元约合人民币255元可享受线下活动和在线锻炼课程等额外福利。 

lululemon还在不断探索新的业务，其耗时两年专门为女性打造的首个运动鞋履系列已于上个月正式发布，男式产品将在明年推出。Calvin McDonald上个月在财报电话会议上告诉分析师，鞋类产品推出的市场反馈令人难以置信。 

lululemon首个网球系列也于本月上架，涵盖男女服装和配饰等，主打高弹力、“轻羽”面料和芯吸、快干材料，品牌大使加拿大职业网球运动员Leylah Fernandez将于本赛季在球场上穿着lululemon单品比赛。 

此外，lululemon也在寻求与更多的运动员合作，这也是在男性消费者群体中获得品牌知名度和信誉的方式。该品牌除了成为冬奥会加拿大队的官方赞助商，邀请前NBA球员J.R. Smith担任品牌大使，最近还签约了一名高尔夫球员，并推出了一个高尔夫系列，希望能与25%的男性消费者建立深度联系。

有分析人士指出，lululemon正在用实际行动证明自身不再只是一个瑜伽服饰品牌，而是综合性的运动服饰集团，这意味着lululemon的高速增长期才刚刚开始。在2020疫情爆发后，消费者希望在花更多时间在家的同时穿得舒适，这成为许多运动服饰品牌的推动力。据GlobalData研究报告，2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元，超过麦肯锡此前预期的4000亿美元。 

市场调查机构Piper Sandler今年春季对美国青少年的最新报告显示，lululemon排位迅速攀升，名列最受欢迎服装品牌榜单第三，仅次于Nike和American Eagle。其中在高收入青少年人群开始穿着的品牌中，lululemon在男性榜单排名第四，女性榜单排名第一，较上个季度排名均有上涨。 

lululemon在青少年中影响力提升的背后，一方面是紧身裤趋势以压倒性优势成为高收入女性青少年人群排名第一的热门时尚趋势，另一方面女性服装消费力正在高涨。相比中等收入青少年，lululemon更受高收入青少年喜爱，是继Nike后第二受欢迎的服饰品牌，这也与lululemon相较于Nike等品牌定价更高有关。  

值得关注的是，此前lululemon在财报会议中表示，受全球物流运输成本提高的影响，lululemon今年将对部分款式的价格进行调整，在合理范围内适度涨价，以确保品牌的盈利能力。