在波司登品牌线上销售中，1800元以上产品收入占比从31.8%大幅提升至46.9%

作者 | 周惠宁

果断押注高端市场的波司登已开始尝到甜头。

据时尚商业快讯，国内羽绒服巨头波司登今日公布2022财年业绩数据，在截至3月31日的12个月内集团销售同比大涨19.95%至162.14亿元，超过分析师预期，毛利率上升1.5个百分点至60.1%，创历史新高，净利润同比大涨20.75%至20.6亿元。

报告期内，羽绒服是集团的最大收入来源，同比大涨21.4%至132.23亿元，占比达81.6%，其中波司登品牌产品持续迭代，风衣羽绒服新系列获得积极的市场反响，全年收入大涨16.3%至116.2亿元，雪中飞和冰洁的收入也分别录得76.6%和60.3%的强劲增长至9.8亿和2.35亿元。

在波司登品牌线上销售中，图为波司登集团2022财年主要业绩数据

波司登的OEM贴牌加工业务去年销售额同比大涨23.8%的增长至19亿元，占比11.7%，女装则下跌4.5%至9亿元，占比5.6%，多元化服装业务销售大涨28.3%至1.9亿元，占比1.1%。

按渠道分，羽绒服业务线上收入增长12.7%至39.3 亿元，渠道占比29.7%，截至报告期末品牌抖音号粉丝超过490万人，微信公众号粉丝逾630万，其中年轻消费者占比明显增长，在波司登品牌线上销售中，1800元以上产品收入占比从31.8%大幅提升至46.9%。

波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在全年度业绩电话会议上表示，今年上半年虽然疫情出现反复，但对旗下业务的实际影响不大，因为集团主要收入来自每年11月至次年1月，销售占比达70%，3月至9月左右属于淡季，仅占销售约15%。

波司登还加大了对工厂智能制造升级的投入，对销产协同周期管理等方面进行系统优化，使得旺季销售中下单周期从2 周突破为1 周。为持续加强快反与数字化运营能力，降低疫情等风险的影响，波司登延续拉式补货机制，年内经销商首次订货比例不超过40%。

在优质快反优化库存管理模式的支撑下，波司登目前营运状态健康，2021财年的存货周转天数150 天，对比同期下降25 天，当前库存恢复情况良好。

随着“新三年”战略的升级，波司登已连续两年入选在国际品牌价值评估机构Brand Finance发布的“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强”榜单，排名提升至第48名，进一步夯实品牌在全球的领先地位。

值得关注的是，与波司登品牌力一同提升的还有品牌产品定价。据朱高峰透露，集团产品过去数年价格平均每年会以双位数增长，2017年品牌转型前的产品均价约1000元至1100元，去年已提升至平均约1800元，销量也稳中有升，未来三年集团将瞄准价格在2000元以上的羽绒服。

与此同时，波司登还在寻求更大的突破。该集团全资子公司与博格纳于去年12月1日达成战略合资协议，成立合资公司，计划在中国的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌。

5月17日，天猫波司登户外旗舰店正式开业，在售的158款商品中不仅有短袖T恤，还有防晒衣、骑行服等夏季户外运动单品，以及滑雪服、高尔夫系列轻羽绒和极寒系列登山服，整体零售价格在179元至14900元之间不等，部分防晒服的售价超过千元。

整体而言，波司登集团正试图将波司登品牌的势能提升效益最大化，以持续驱动集团收入和盈利的增长，并通过资源互享来扩大协同效应，帮助女装业务找准品牌优势。

朱高峰特别透露，集团暂未有明显的人员或门店调整计划，未来会继续关小店开大店的策略，以淘汰效率较低的门店，并将加大对下沉市场加盟商的支持，进一步拓展加盟业务，计划今年开设超过300家加盟店。

鉴于当下是国潮品牌崛起的黄金时代，波司登对中长期仍持谨慎乐观态度，预计今年收入有望延续超过20%的增速。

有分析师预计，随着波司登成功步入更高端的服饰赛道，业务也愈发多元化，2023年和2024年该集团营收将分别录得177.1亿和202.1亿元，稳定在中双位数的增幅。

截至周五收盘，波司登集团股价大涨4.8%至4.37港元，市值约为475亿港元。