卡宾的定位是独立设计师品牌，旗下主要包括卡宾服饰、卡宾都市及“2AM”三个品牌

作者 | 周惠宁

受疫情反复影响以及越来越多竞争对手的出现，国内男装服饰品牌卡宾仍在泥潭中挣扎。

据时尚商业快讯，在截至6月30日的六个月内，国内设计师男装服饰集团卡宾Cabbeen销售额同比下滑9.3%至5.98亿元，毛利率下滑至45.2%，净利润同比大跌82.7%至2000万元，超过预期的50%跌幅。

除了主品牌卡宾服饰外，该集团旗下还有卡兵都市及“2AM”两个品牌，在中国市场经营着764间零售店铺，主要分布在华南、华中和西南地区的二三线城市，并已入驻天猫、京东、唯品会、抖音以及微信小程序，VIP会员数为360万人。

截至2022年6月底，卡宾拥有有4名批发分销商、21 名代销分销商及103名二级分销商。

图为卡宾服饰上半年主要业绩数据

对于上半年收入和盈利的双重下滑，卡宾在财报中表示主要受疫情封控措施及物流产生的额外成本增加影响。但让市场感到担忧的是，卡宾近年来的业绩表现每况愈下，问题并不只是疫情这么简单。

卡宾服饰由设计师杨紫明于1997年在香港创立，主营男装服饰，于2007年成为中国首个打入纽约时装周的中国男装品牌。2013年10月28日，卡宾服饰在香港交易所挂牌上市，共发售1.75亿股筹得3.54亿港元。杨紫明非常明确自己的设计理念与风格，曾向消费者承诺其走秀款与实体零售店中的款式会保持一致。

不过随着优衣库、Zara和H&M等快时尚品牌加速扩张中国市场，以及海澜之家、太平鸟和安踏、李宁等主打国潮的服饰品牌崛起，卡宾服饰因受到自身定位和渠道模式的限制，市场份额不断遭到挤压。

数据显示，在疫情发生前即2019年卡宾营收增长就已放缓至0.12%，净利润大跌25.6%，2020年卡宾营收较2019年下滑1.4%，净利润虽然实现23.19%的显著增长，但主要来自生产防疫物资。2021年，卡宾净利润再度下滑，同比大跌15.45%至1.64亿元。

有分析师指出，卡宾多年来业绩止步不前甚至下滑和其渠道模式有根本关系，作为小众设计师品牌，卡宾却没有选择能充分把握品牌、产品、渠道和用户的直营主导模式，而是效仿大众化服饰品牌以批发、代销为主导的分销加盟模式，导致其难以兼顾品牌、产品、渠道、用户等协同发展。

从门店布局方面分析，卡宾中高端的定位在一定程度上也限制了自身的发展，该品牌主要门店布局在二三线城市，而随着一线国际品牌加速向下沉市场渗透，原本瞄准三四线城市的品牌也在加快进入二三线城市的步伐，卡宾品牌势能不断被削弱。

无独有偶，同样主打男装的GXG母公司慕尚集团近日发布盈利预警，预计上半年净利润将大跌90%，主要受疫情反复导致消费者对产品需求下降影响。2021年该集团实现收入26.9亿元，毛利率由2020年的42.8%大幅增至49.3%，拥有的现金及现金等价物约为6.77亿。

相较之下，与卡宾服饰一样走小众设计师品牌路线的江南布衣在多品牌和多渠道的战略引导下的发展之路顺利许多，2021年全年江南布衣总收入同比大涨33.1%至41.26亿元，净利润猛涨86.7%至6.47亿元。2022上半财年，该集团销售额同比增长7.3%至24.84亿元，全球门店总数增加至1996家。

对于2022年下半财年，卡宾坦言在诸多不明朗因素的影响下，市场情绪已跌2020年以来的最低水平。考虑到市场的不确定性，集团已削减2022年系列产品的采购订单，解雇约10%的员工，未来卡宾还将对管理营运开支及营销推广预算进行控制。

截至周四收盘，卡宾股价下滑1.45%至1.36港元，自今年以来累计下滑逾50%，最新市值约为9亿港元。