2021年以零售额计，江南布衣在中国设计师品牌时装行业中排名第一

作者 | 周惠宁

稳健成为今年国内服饰行业的关键词。

据时尚商业快讯，在截至6月30日的12个月内，江南布衣总收入同比下滑1%至40.85亿元，净利润下滑13.6%至5.59亿元，主要受第四财季部分门店因疫情反复无法正常营业影响。

根据财报，期内该集团销售及营销开支为15.11亿元，提升品牌力相关的市场推广及营销费用和雇员开支均有所增加，服装设计服务费及面料支出则减少近10%至2172万元。

按品牌分，成熟品牌JNBY期内收入同比仅录得0.6%的增长至23.11亿元，较上半财年逾9%的增幅再度放缓，占集团收入的56.5%。

图为江南布衣集团2022年主要业绩数据

成长品牌部门中，速写收入下跌6.8%至6.45亿元，占集团收入的15.8%，jnby by JNBY收入下跌9.8%至5.92亿元，占集团14.5%，专注高端女装业务的LESS表现最佳，收入大涨17.8%至4.6亿元，占集团总收入的11.3%，成长品牌组合合计收入下跌2.4%。

新兴品牌部门整体业务下滑13.7%至7519万元，占总收入的1.9%，其中POMME DE TERRE蓬马收入下跌30.5%至3478万元，JNBYHOME收入则增长7.3%至2805.4万元。

截至报告期末，江南布衣旗下共拥有1956家零售店，较2021财年净增加25家，主品牌JNBY门店数为921家，净减少5家。

整体而言，“以设计为导向”的江南布衣的表现尚属稳健，在行业内有着一定的差异化优势，该集团目前拥有的现金及现金等价物约为5.9亿元。

江南布衣集团在财报中坦言，受线下客流量减少影响，2022财年其存货共享及分配系统带来的增量零售额为8.25亿元，较上一财年的9.78亿元下降15.7%。但在不止盒子、微商城及多元化社交电商等数智零售渠道的推动下，其线上交易总额GMV达6.84亿元，同比增长3.6%。

庞大且稳定的会员基础则成为江南布衣的护城河。财报显示，江南布衣去重后的会员账户数超过590万个，较上年同期的560万增加30万，其中微信账户数超过560万个。

据相关负责人透露，江南布衣微信会员占比高达95%，会员所贡献的零售额占零售总额的比重稳定在70%左右，购买总额超过5000元的会员账户数超过21.1万。

值得关注的是的，国内服饰行业正在开启一轮真正由内而外的洗牌，设计实力成为各品牌亟需把握的竞争优势。据灼识咨询数据显示，2021年以零售额计，江南布衣在中国设计师品牌时装行业中排名第一。

鉴于国内消费者对服装品质要求的不断提高，LESS女装成为新的增长引擎，江南布衣集团对该品牌的投入正不断增加。去年7月集团宣布周迅为LESS代言人引发社交媒体讨论，帮助LESS进一步提升了曝光度。

今年1月，LESS发布全新视觉形象，视觉更新包括字体设计、动态设计等，以黑白色作为主色调，由日本设计师色部义昭创立的色部设计研究室Irobe Design Institute设计。

对于支撑着集团半壁江山的JNBY，江南布衣也未松懈。随着元宇宙成为奢侈时尚行业新的关注点，江南布衣日前发起“东方妙人”活动，并宣布将于9月起陆续发售三套限量虚拟服装，用户可通过小程序购买，获得虚拟服装及上身照片。

江南布衣还将在小红书平台通过元宇宙虚拟技术实现模特主播+虚拟主播同台卖货的创新模式，联动各平台圈层账号打造社交矩阵，为消费者提供全新的体验链路。

江南布衣在财报中指出，于后疫情时代，中国将继续扮演全球消费增长的引擎，伴随着消费升级及消费者的年轻化，追求生活品味的人群快速增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。

在积极的环境趋势推动下，江南布衣对2023财年持谨慎乐观态度，将延续多品牌战略和粉丝经济战略，继续通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，提升集团的前瞻设计及研发能力，培养新的江南布衣粉丝。

在零售渠道方面，江南布衣计划加大对店铺视觉及形象开发的战略投入，积极布局全域数智零售生态圈，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力，坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，不断地为消费者创造及提供增值服务的场景和触点。

投资者与分析师对江南布衣的未来发展持乐观态度，目前在所有参与评级的机构中，100%的券商给出了买入建议。

国元证券在5月底也曾发布研报称，尽管疫情压力下江南布衣短期业绩承压，但该集团具备独特的设计师文化，新品牌孵化及多品牌运营能力已获验证，随着中国消费者对小众品牌兴趣日渐浓厚，看好江南布衣中长期的发展。

截至周三收盘，江南布衣股价大涨7.65%至8.58港元，最新市值约为44.5亿港元。