滔搏是百丽国际旗下的运动业务板块，拥有中国最大且高度下沉的运动鞋服直营门店网络

作者 | 周惠宁

Nike、adidas接连失守中国市场，代理商的日子也不好过。

据时尚商业快讯，国内最大运动服饰代理商滔搏于今日发布上半年业绩报告，在截至8月31日的六个月内集团收入同比下滑15.1%至132.18亿元，净利润大跌19.9%至11.45亿元，平均存货周转期高达167.6日，较上一年同期的147.8日进一步增加。

图为滔搏上半财年主要业绩数据

按业务分，涵盖Nike、adidas的主力品牌业务同比下跌14.6%至115.44亿元，占总收入的87.3%，Puma、Converse以及Vans、The North Face和Timberland所在的其他品牌部门也大跌18.2%至15.57亿元，占比为11.8%，联营费用收入大跌24.6%至9110万元，电竞收入减少19.2%至2530万元。

滔搏是百丽国际旗下的运动业务板块，拥有中国最大且高度下沉的运动鞋服直营门店网络，是Nike在中国市场的最大代理商，覆盖中国30个省份的近270个城市，其中自有门店主要以TopSports和Foss命名，于2019年10月正式在香港证券交易所上市。

截至报告期末，滔搏共拥有6928家直营店，较上一年同期净减少857家，员工数也从上年同期的逾4万名减少至约3.2万名，裁员人数多达8000人。

滔搏表示，2023财年上半年收入的下滑主要受疫情导致部分门店无法正常运营以及集团关闭业绩不佳门店等举措影响。不过受益于运营成本的收紧、严谨的折扣管理以及与品牌伙伴的协作共赢，该集团毛利率从此前的44.5%提升至45.6%。

滔搏还透露，虽然线下零售门店经营受阻，但旗下品牌业务在线上市场表现强劲，销售额同比实现大幅增长，其中基于社群运营的线上私域销售金额同比增速最为显著。

为更好地贴近消费者，滔搏在2020年年初推出滔搏运动APP，并在去年初上线“滔Ker社区”，会员不仅可以分享藏鞋秘笈、结交同道，还可以参与各种主题活动。数据显示，滔搏运动APP截至8月31日的累计注册会员数同比增加28%至6020万人，累计社群好友数超过900万，同比接近翻倍。

令投资者和分析师感到担忧的是，为滔搏贡献近90%收入的Nike和adidas两个品牌在中国市场正处于水深火热之中。

连续三个季度中国收入大跌逾30%的adidas表示，由于集团一直积极回购代理商库存，导致第三季度库存飙升逾60%，在中国市场存货未有效消化前暂不会发放新产品。

在截至8月底的第一财季内，Nike中国销售额也大跌16%至16.56亿美元，连续第四个季度录得下滑，尽管较上一季度20%的跌幅略有收窄，但表现依然堪忧。此外，Puma、Converse和Vans等运动服饰品牌在中国市场的表现同样大不如前。

与此同时，国内消费者对服饰类产品的热情和需求逐渐趋缓。今年上半年国内GDP增幅2.5%，人均消费支出增长0.8%，人均存款较2021年底增加10%，同期社会消费品零售额同比却下滑0.7%，其中服装、鞋帽、纺织品类别跌幅达6.5%。

面对充满不确定性的大环境，滔搏在财报中表示未来会继续聚焦于和消费者建立无缝连接的举措上，通过全域化的消费者触达、精准的社群互动和运营来捕捉消费者需求，同时结合数字化手段和工具来提升消费者的购物体验。

为更全面、深入地实现与消费者的长期联结，覆盖消费者全旅程的每一个价值链环节，滔搏还计划通过多维度内容媒体矩阵持续与消费者交流与互动，例如在官方公众号发布精心策划的内容，在小红书、抖音等内容平台通过KOL和KOC进行种草等，同时借助电竞战队吸引更多关注，深度探索电竞方面的商业化合作机会。

对于2023财年下半年，滔搏未给出具体业绩预期，但持谨慎乐观态度，将进一步优化门店网网络和品牌矩阵，从而实现消费者价值的深入挖掘。

截至周四收盘，滔搏股价微跌0.2%至4.34港元，市值约为269亿港元，仅为三年前上市首日市值的一半。