2022年上半年SHEIN GMV同比大涨逾50%，突破160亿美元

作者 | 周惠宁

行业竞争愈发激烈，SHEIN正在加速向资本市场靠拢。

据福布斯消息，国内跨境快时尚巨头SHEIN已正式聘请前贝尔斯登投资银行家唐伟担任执行副主席，帮助推动IPO进程。今年7月曾有知情人士透露，SHEIN最快将于2024年上市。

值得关注的是，唐伟此前已为SHEIN联合创始人兼首席执行官许仰天提供了一年多的顾问服务。他与SHEIN结缘最初是由红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏牵线，沈南鹏是SHEIN的主要投资人之一。

福布斯表示，唐伟加入SHEIN是一个重要举措，能使这个今年有望创造近240亿美元收入的快时尚公司对国际投资者更具吸引力。唐伟曾帮助促成中信投资贝尔斯登的交易，以及大连万达以26亿美元收购美国电影院连锁店AMC的交易。

不过也有业内人士指出，SHEIN的上市将会是唐伟职业生涯中的最大挑战。

SHEIN由许仰天于2008年在南京创立，主营业务为在线销售廉价服装、美妆和生活方式产品，通过大数据预测用户需求和当季流行趋势，每日上新的SKU达5000至6000款，存货周转天数为30天左右，效率远远超过高度依赖线下渠道的H&M和ZARA去年的周转天数分别为138天和92天，在业内有着 “线上 ZARA”之称。

虽然SHEIN目前是全球下载次数最多的应用程序之一，并成为Zara母公司Inditex和H&M集团两大快时尚巨头的主要竞争对手，但抄袭、违反劳动法规和破坏环境等诸多问题也不断被摆上台面，不断引发争议，最新估值为650亿至850亿美元，较巅峰时的1000亿美元已缩水三分之一。

另据36氪援引消息人士透露，2022年上半年SHEIN的GMV同比大涨逾50%，突破160亿美元。过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长，2020年其GMV首超100亿美元，增速达250%，但在2021年增速骤降至60%，是九年来业绩增速首次低于100%。

SHEIN网站的流量也在放缓。据Similarweb的数据，去年前8个月，SHEIN官网流量较2020年同期增加了一倍多甚至三倍，到2021年底下降到两位数的低增长，与一年前相比，今年4月的网络流量仅小幅增长8%。

洛杉矶艺术家Jennifer Stark则于8月在美国地方法院对洛杉矶的SHEIN分公司提起诉讼，表示SHEIN未经许可在泳装、衬衫和裙子等各种服装中使用了她的几个受版权保护的设计，要求SHEIN赔付一定数额的赔偿金和律师费。根据加州中央地区的美国地方法院记录显示，SHEIN在过去三年中已收到约20起类似的诉讼。

在感受到现实的残酷与挑战后，SHEIN意识到市场留给自己的时间不多了，近一年来的创新举措愈发大胆和频繁。

针对饱受诟病的环保问题，SHEIN于今年5月推出首个环保服饰线evcluSHEIN，随后又与Or基金会共同成立生产者责任延伸基金，在未来5年内投入5000万美元以重点支持全球二手服装贸易和废弃面料处理。

今年8月起，SHEIN所有寄往欧盟国家和英国的包裹均使用再生塑料快递袋，集团旗下高端品牌MOTF的所有产品也开始采用100%再生PE塑料包装袋，SHEIN预计此项举措在今年年底将能节省超过319吨原生塑料。

10月中旬，SHEIN还在美国推出全新转售平台Shein Exchange，进一步简化转售流程，消费者可在该平台上交易二手的Shein产品。该平台由Shien与Treet合作创建，明年将扩展至全球其他市场。相关负责人表示，Shein Exchange创建的初衷是让转售变得像购买全新商品一样简单便利，更好地实现可持续时尚。

鉴于全球运输成本因通胀问题持续高涨，SHEIN已开始采取行动，扩大国际市场的供应链，削减产品运输到欧洲和北美主要市场的成本。该集团美国业务总裁George Chiao日前在接受采访时透露，SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，旨在将向客户发货的时间缩短三到四天，未来几年还会在美国进行大规模招聘，以抢占市场机遇。

SHEIN目前仍有90%的供应商位于国内，为提升跨境时的运营效率，该集团还与南方航空旗下的南航物流签订战略合作协议，双方将加强物流与供应链的支持与协作，通过增加航班运力、跨境专运产品合作等方式，拓展仓储资源开发，定制化延伸标准化操作流程。

日本则成为SHEIN在亚洲市场的新目标。10月22日，SHEIN在日本大阪市中央区的心斋桥开设线下体验店“SHEIN POPUP OSAKA”正式揭幕，活动将延续到2023年1月27日结束，为期约3个月。

“SHEIN POPUP OSAKA”不直接销售商品，但消费者可通过设在会场内的9个试衣间体验官网在售的800件商品。活动开始首日，该店吸引众多消费者排队入场，有的消费者排队时间长达3个小时，引发广泛关注。

为更好地把握品牌在日本市场的高热度，SHEIN将于11月13日在东京原宿开设第一家永久性门店，正式布局线下市场，旨在为消费者提供更全面的体验。在该门店内，消费者可以试穿网站发售的服装，并扫描二维码在线上下单，同时也会举办时装秀和设计师活动。

深有意味的是，SHEIN被拼多多于9月1日突然推出的跨境电商平台Temu打了一个措手不及。Temu同时具备PC端和APP端，首站面向北美市场，在该平台中卖家的角色更像是供应商，由拼多多统一定价。

数据显示，Temu上线一个多月的日均GMV就突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30至40万，涵盖24个一级类目。截至10月26日，Temu在美国苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

按照拼多多的计划，年底前Temu的GMV目标是3至5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标，相当于SHEIN现有GMV体量的十分之一。

不过短期来看，Temu的入场是SHEIN上市的一个催化剂，暂时无法撼动SHEIN的领先地位，但无论什么行业永远没有绝对二字，SHEIN要想坐稳头把交椅就需要拿出足够坚定的决心和持久的耐心，以赢得资本的支持。

截至目前，SHEIN暂未对相关消息作任何回应。