Lanvin上半年销售额同比猛涨117%至6400万欧元

作者 | 周惠宁

资本市场即将迎来又一奢侈时尚集团。

据时尚商业快讯，Lanvin Group复朗集团日前宣布已与春华资本集团旗下特殊目的收购公司Primavera Capital Acquisition Corp达成合并协议，SPAC股东将于12月9日对该交易进行投票，股票代码为“LANV”。

与此同时，复朗集团将其股权价值从3月的12.5亿美元下调至10亿美元，理由是其正面临全球通胀以及同行股价下跌等压力。复朗集团还表示已新签署5000万美元股权投资承诺，交易会在上市前完成，并新增1.1亿美元股权投资意向，累计新增股权投资总额达2.9亿美元。

复朗集团首席执行官程云在声明中强调，虽然宏观环境令资本市场的态度更加保守，但集团的业绩仍在增长。

今年上半年，该集团收入同比大涨73%至2.02亿欧元，核心品牌Lanvin销售额同比猛涨117%至6400万欧元，在总收入中的占比提升至32%，批发业务猛涨260%，成为全球奢侈品行业增长速度最快的品牌之一，主要得益于品牌在欧洲和美国201%和235%的增长推动，在中国市场的收入增幅为32%。

除了Lanvin，复朗集团旗下还拥有奥地利奢侈内衣品牌Wolford、意大利男装品牌Caruso、美国时尚品牌St. John和意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi等业务，其中Wolford上半年收入增长29%至5400万欧元，占复朗集团总收入的四分之一以上，其它三个品牌则未公布具体业绩数据。

仔细观察不难发现，复朗集团主要的业绩增长动力押注在了Lanvin一个品牌上，这在用脚投票的资本市场眼中并非好事。

有分析人士在最新报告中指出，复朗集团未来的发展将面临一些长期挑战，特别是其能否发挥自身优势帮助Lanvin更好地把握中国市场。复朗集团在今年初递交的招股书文件中援引第三方报告称，中国的奢侈品消费额有望在2025年占全球奢侈品销售额的一半，而去年中国业务在Lanvin总收入中的占比仅为14%。

另据巴克莱银行数据，中国今年4至7月的奢侈品消费额下降40%，主要受疫情反复导致部分城市线下零售业暂时停滞影响，即便是奢侈品巨头也未能幸免。

Gucci母公司开云集团上半年销售额同比大涨23%至99.3亿欧元，但受中国市场影响，亚太地区上半年销售额下滑8%。LVMH上半财年收入同比大涨28%至367亿欧元，在中国的营收也出现“严重的双位数下降”。

另有分析直言，复朗集团需要汲取另一中国服饰集团山东如意失败的前车之鉴，应该把重心放在Lanvin品牌价值与底蕴的重塑上。

由Jeanne Lanvin创立于1889年的Lanvin曾与Chanel齐名，在很长的时间内，Lanvin都保持着为贵族和上流阶层服务的高级时装屋身份，直到1990年代开始停止生产高级定制产品，推出男女装成衣路线。

2001年，Lanvin被王效兰买下，并在明星创意总监Alber Elbaz时代达到顶峰。但随着王效兰与Alber Elbaz的分道扬镳，Lanvin从2015年起每况愈下，重新陷入波动中，逐渐失去了品牌特色。

2018年，短时间内更换了多位创意总监和首席执行官也没起色的Lanvin被复朗集团母公司复星国际收购。交易完成后，复星国际便着手对Lanvin管理团队进行大换血。目前Lanvin创意总监为Bruno Sialelli，副总裁为去年12月上任的Theory前高管Siddhartha Shukla。

在Bruno Sialelli的引导下，Lanvin的产品线得到一定的强化与拓展 ，Pencil Bag手袋、Hobo Cat手袋和Curb运动鞋等产品获得了消费者的追捧。此外，Lanvin联手洛杉矶街头品牌Gallery Department推出的两款限定胶囊系列也备受时尚爱好者欢迎。

不过今年6月有消息人士透露，Lanvin正面临严重的人才流失危机，从高级定制工坊到财务部门的数十名关键员工和人才纷纷离职，跳槽至爱马仕、Dior和Chanel等头部奢侈品牌，该品牌巴黎精品店的负责人也转投另一个奢侈品牌在伦敦的旗舰店，原因是对主导复朗集团的中国团队失去信心。

目前看来，复朗集团并未因此自乱阵脚。为能够让品牌矩阵发挥最大效应，复朗集团特别组建了一支由不同领域商业领袖组成的顾问团队，包括Invest in Canada主席、Apollo Strategic Growth Capital、Rackspace和Shutterfly董事会成员Mitch Garber以及Rent the Runway联合创始人等，以利用数字化技术和渠道来强化品牌全球销售和营销策略。

除了在不同市场针对本地电商平台和社交网络的差异化策略，复朗集团还在北美市场建立了一个品牌共享的数字化平台和物流体系来优化运营效率和线上用户的消费体验，拉近旗下品牌与北美消费者之间的距离。

在创意方面，复朗集团则采用了一种多元互补的创意体系，在米兰等地设立创意中心，以汇集全球新锐的创意人才，为品牌输送更加丰富多元的创意资源，及时满足快速且不断变化的消费者需求。
或许是为上市后的进一步发展战略做准备，Lanvin品牌本周发布了全新标识，与原Logo相比，新版字体更加纤细，字母收尾笔画粗细统一，字母间距也增大。

为配合新Logo的发布，Lanvin特别邀请摄影师Stepen Meisel拍摄名为“Lanvin Character Studies”的全新广告大片，由Raquel Zimmerman、Electra 3000、Wali Deutsch、Lex Peckham、Alay Deng和Lian Koster出镜演绎，以凸显品牌将优雅和精致回归日常的特质。Lanvin还计划在明年上半年推出全新的官网和精品店概念。

值得关注的是，这是Lanvin在不到一年内第二次更换Logo，去年11月该品牌就已启用过新的标识形象，并推出全新官网。有业内人士担忧，频繁更新Logo和官网设计或将进一步模糊新旧消费者对Lanvin定位的认知。

越是充满不确定性的时候品牌越要深挖护城河。对于Lanvin来说，提升品牌时尚力和独特性依然是最重要的命题。而复星国际在应对自身沉重的债务负担时能给予Lanvin多少支持仍是未知数。此前有消息称复星国际计划在未来12个月内出售多达110亿美元的非核心资产。

截至目前，复朗集团未对上市事宜作更多回应。周五收盘，复星国际股价上涨3.4%至5.22港元，市值约为430亿港元。