目前lululemon在中国一线城市拥有40家店，另有25家和14家位于二线和三线城市

作者 | 周惠宁

lululemon正试图以更本土化的形象向中国消费者靠拢。

据时尚商业快讯，lululemon日前在上海东平路开设品牌在中国的首家独栋沿街门店，发售涵盖瑜伽、跑步、训练及日常通勤等多元场景的全系列运动服饰及装备。

区别于其它门店，lululemon上海东平路店建筑侧面的大幅彩绘玻璃巧妙结合瑜伽、骑行、飞盘、滑板等运动，将品牌多元化的产品通过优雅的沪上淑媛和经典“老克勒”的人物形象进一步凸显。

为了庆祝开业，lululemon东平路店在开业当天特别以“在东平路与旋律相遇”为主题，举办了一系列活动

门店内部设计也结合了上海本地“海派文化”的元素，以深色胡桃木搭配象牙白色砖墙，墙上还有复古壁灯与镂空花砖、花纹地砖等特色装饰，并设有以上海音乐学院附中老建筑为灵感的“THE SWEATLIFE”灯光艺术装置，为消费者营造了复古魅力与活力兼具的体验空间。

无独有偶，lululemon今年8月在北京SKP开设的门店也融入了北京各个文化地标建筑，如中国最早的地铁北京1号线、首都博物馆、前门等，并结合瑜伽、网球、滑板等运动与品牌元素，展现了具有本土特色的运动生活方式画卷。店内的“THE SWEATLIFE”灯光艺术装置以北京SKP外景与北京四惠桥立交为灵感，独具匠心地勾勒出一幅门店所在地的活力城市图景。

为了庆祝开业，lululemon东平路店在开业当天特别以“在东平路与旋律相遇”为主题，举办了冥想瑜伽、酸奶手作、城市骑行、黑胶绘画和屋顶派对等一系列的社区活动，向这个充满历史底蕴的社区致以了活力问候，吸引在众多消费者参与。

lululemon表示，希望通过独栋沿街门店，吸引更多消费者进店感受运动生活带来的身心平衡，未来将与社区伙伴们一起，通过创新的产品体验与丰富的社区活动，启发消费者以更好的状态和心态来面对生活。

值得关注的是，这是lululemon在中国市场的第91家门店，标志着品牌在中国的门店规模进一步向百店靠拢。截至目前，lululemon在中国一线城市拥有40家店，另有25家和14家位于二线和三线城市。

除了继续在上海、北京等一线城市开设新店进行突破和创新尝试，lululemon今年还在不断向中国下沉市场扩张，先后在珠海、佛山、厦门和哈尔滨等城市开设首店，以“D2C”模式来拓展业务并吸引新消费者。

与此同时，lululemon在线上的市场份额也不断增加，已入驻天猫和京东两大电商平台。lululemon表示，京东的客户群更倾向于男性，这符合品牌多元化的发展战略。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中透露，中国是品牌的重要市场之一，仍处于增长的早期阶段，即便是在最困难的第二季度也实现了超过30%的增长，三年的年复合增长率接近70%。在部分地区因疫情暂时停滞的时候，lululemon在中国依然新增8家门店。

作为业务增长的一部分，lululemon还致力于倡导积极健康的生活方式，以门店为社区中心，在身体、心理和社交维度提升人们的幸福感。今年第二季度lululemon在中国20个城市举办了60多项活动，包括户外瑜伽、舞蹈和冲浪体验等，共吸引2000名嘉宾参加，另有超过10万名消费者在健身应用Keep上参加了品牌大使开设的热汗课程。

有业内人士指出，持续丰富的产品矩阵和积极的扩张策略令Nike和adidas在中国流失的市场份额很大一部分流向了lululemon，中国无疑是lululemon继美国、加拿大之外的全球第三大市场，而且正在向第二迈进。

本月初，lululemon邀请苹果中国副总裁兼董事总经理Isabel Ge Mahe加入董事会，以更好地理解中国消费者，进行国际化扩张。

至少目前看来，lululemon无疑是近三年来表现最好的运动品牌。从最初的主打瑜伽的运动服饰品牌，到成为市值赶超adidas的全球第二大巨头，lululemon只用了不过24年时间。

Calvin McDonald早前直言，lululemon业绩的强势发展离不开集团在产品创新、全方位零售体验和市场拓展三个方面作出的战略布局。

为击破增长壁垒，lululemon的产品领域已从瑜伽服饰装备延伸至跑步、健身、网球和高尔夫球等，男装更是一举超过女装成为品牌业绩新的增长引擎。lululemon还通过推出高科技面料产品以及打造高端门店为品牌价值背书，目的是进一步提升消费者对其产品质量和动辄上千元人民币定价的信任度。

随着运动休闲服饰成为人们的新“制服”，lululemon的增长潜力巨大。据GlobalData研究报告，2025年全球运动休闲市场规模将增长25%至5510亿美元。另据市场研究机构Allied Market Research发布的报告，全球瑜伽服装行业产值预计到2030年将达到702.9亿美元。

分析师Rick B.Patel表示，lululemon是全球质量最好、利润率最高的品牌之一，消费者的忠诚度极高，收入有望在2026年实现翻倍。

lululemon对未来也持积极态度，将2022年收入预期从78.65亿美元上调至79.4亿美元，三年复合年增长率约为26%，调整后的每股摊薄利润预计将在9.75 美元至9.9美元之间。

截至周一收盘，lululemon股价上涨近1%至363.75美元，近半年累计增长逾24%，市值约为463亿美元，是adidas的近两倍。