Frank Zhu于2013年上任，是让江南布衣成为中国设计师品牌第一股的主导者

作者 | 周惠宁

国内服饰集团江南布衣正站在新的十字路口。

据时尚商业快讯，江南布衣集团日前发布声明宣布，首席财务官朱乾Frank Zhu已因个人原因离职，其继任者为副总裁范永奎，任命立即生效。

Frank Zhu在审计及财务方面拥有丰富经验，曾在普华永道任职，后于2013年加入江南布衣，主要负责集团整体战略、业务规划及发展、财务和运营管理，并自2014年11月起负责JNBY、CROQUIS、jnby by JNBY及less等品牌的经销业务以及jnby by JNBY品牌自营业务。

在Frank Zhu的牵引下，江南布衣于2016年10月正式登陆港交所，成为中国第一家上市的设计师品牌集团。Frank Zhu此前在接受微信公众号LADYMAX采访时曾表示，江南布衣在国际市场中的机会变得更多，这是他们选择香港上市的主要原因。

得益于扎实的粉丝基础，江南布衣上市后的业绩表现在疫情前一直维持增长态势，即便是在最困难的2020财年，也只录得7.7%的下滑，并在2021财年迅速反弹，销售额大涨33.1%至41.26亿元，净利润猛涨86.7%至6.47亿元。

不过随着市场趋势的变化以及新旧消费者的迭代，江南布衣近一年来的表现并不乐观。数据显示，在截至6月30日的财年内，江南布衣总收入同比下滑1%至40.85亿元，净利润大跌13.6%至5.59亿元。

按品牌分，成熟品牌JNBY期内收入同比仅录得0.6%的增长至23.11亿元，较上半财年逾9%的增幅再度放缓，占集团收入的56.5%。成长品牌部门中，速写收入下跌6.8%至6.45亿元，jnby by JNBY收入下跌9.8%至5.92亿元。专注高端女装业务的LESS表现最佳，收入大涨17.8%至4.6亿元，占集团总收入的11.3%。

新兴品牌部门整体业务下滑13.7%至7519万元，占总收入的1.9%，其中POMME DE TERRE蓬马收入下跌30.5%至3478万元，JNBYHOME收入则增长7.3%至2805.4万元。

截至报告期末，江南布衣旗下共拥有1956家零售店，较2021财年净增加25家，主品牌JNBY门店数为921家，净减少5家。

江南布衣还面临着会员数量增长放缓的危机。以180天内消费2次及以上的频率来计算，该集团2019财年活跃会员数量超过45万个，但2020财年减少至43万个。而在一年内，消费额超过5000元的会员数量也从20.3万个下滑至17.9万个。

有业内人士指出，旗下各个品牌在经历快速发展后，江南布衣已进入瓶颈期，亟需用新的形象来吸引更多消费者。与此同时，淘宝女装品牌CHICJOC等国内女装新势力的浮现也为江南布衣增添了竞争压力。

或许是意识到问题所在，江南布衣在10月突然发布全新Logo，引发广泛关注。新标识一字母“J”为图形，艺术地展现了品牌在对世界进行探索时，不断产生映射、变化、思考以及具有可变形多元的艺术特质，凸显集团开放心态、稳健成长和勇于表达的形象。江南布衣还以“J”为轴心，推出了全新的门店概念与风格。

鉴于国内消费者对服装品质要求的不断提高，LESS女装成为新的增长引擎，江南布衣集团对该品牌的投入正不断增加。今年1月，LESS发布全新视觉形象，视觉更新包括字体设计、动态设计等，以黑白色作为主色调，由日本设计师色部义昭创立的色部设计研究室Irobe Design Institute设计。

对于支撑着集团半壁江山的JNBY，江南布衣也未松懈。随着元宇宙成为奢侈时尚行业新的关注点，江南布衣发起“东方妙人”活动，并于9月起陆续发售三套限量虚拟服装，用户可通过小程序购买，获得虚拟服装及上身照片。

可以肯定的是，伴随着消费升级及消费者的年轻化，追求生活品味的人群快速增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升，江南布衣的自我升级已箭在弦上。

截至发稿，江南布衣股价下跌2.99%至8.76港元，自今年以来累计下跌23%，最新市值为45亿港元。