杭州大厦总经理透露，即使Chanel价格一再上涨，每当新品发售时门口经常大排长龙
作者 | 周惠宁
事实证明，支撑奢侈品牌继续押注中国市场信心的是销售数据。
据时尚商业快讯，短短一个月，Chanel日前第三次登上微博热搜。杭州大厦总经理日前透露，Chanel杭州大厦店去年销售额高达18亿元人民币，日均销售额为500万元，引发广泛关注。该经理特别强调，即使Chanel价格一再上涨，每当新品发售时门口经常大排长龙。
在3月2日最新一轮调价后，Chanel小号CF手袋售价已突破7万元。截至目前，#浙江人1年花18亿买香奈儿#的微博热搜词条累计阅读数已接近4亿，相关舆论仍在发酵。
有分析指出，如此高的单店业绩与Chanel杭州大厦店是浙江省唯一一家Chanel精品店有关，而浙江省是国内经济最发达的省份之一，拥有强劲的消费力。
于1993年开业的杭州大厦是解百集团旗下高端商场，位于杭州市核心商圈武林广场，总建筑面积近30万平米，除Chanel外，还汇聚Louis Vuitton、爱马仕、卡地亚、Dior等多个奢侈品牌，品类齐全，深受消费者喜爱，连续8年蝉联全国大型百货商场单店销售第一名，年销售额在2021年突破百亿大关。
据解百集团官方数据，杭州大厦去年年中店庆首日销售突破1亿，4天总销售额达3亿元，同比大涨46.9%，创历史新高。其中奢侈品区销售增长59%，仅Chanel的销售额就逼近3000万，Dior和卡地亚的销售额接近1500万，腕表与珠宝区销售额同比猛涨96%。
除了杭州大厦，杭州万象城销售额也在2022年达到100亿元，同比增长25%，持续增速明显。拥有高端奢侈品的万象城和湖滨银泰in77去年也有强劲表现。2022年，杭州已公开的20家商场总销售额达534.65亿元。
如此强劲的消费力令杭州成为奢侈品牌在中国市场进一步渗透的关键目的地之一。据杭州市商务局发布的数据显示，2022年共有53家“中国首店”选址杭州，位列全国第二，仅次于上海。
杭州商业地产也逐渐迈入白热化的井喷阶段。据报道，杭州恒隆广场、K11、SKP、IFC、杭州中心、文晖嘉里项目和华润亚奥万象天地在未来两年会相继开业。
其中最受关注的是SKP。北京SKP是近年来炙手可热的高端奢侈品百货，销售额一度超过伦敦Harrods百货，成为全球店王。而根据履约监管协议，杭州SKP为北京华联迄今为止投资最大的重资产项目，将以SKP+SPK-S的模式呈现，定位是比北京SKP还高端的购物中心。有分析预计，杭州SKP的开业将会稀释杭州大厦的部分富裕消费者。
将于2024年在武林广场开业的杭州恒隆同样被视为杭州大厦的主要竞争对手。杭州恒隆广场定位为高奢购物中心，对标东京银座、巴黎香榭丽舍大街、新加坡乌节路等国际购物街区，Chanel、Louis Vuitton、爱马仕等头部奢侈品已确定入驻。
实际上，杭州奢侈品消费的繁荣只是冰山一角。为了承接当时回流的奢侈品消费力，疫情三年期间奢侈品牌在中国市场继续扩张，从2020年加速下沉，国内不少城市的高端商业缺口得到填补。
得益于此，过去几年中国奢侈品市场一路高歌猛进，至2021年达到顶峰，逼近5000亿元人民币，与2019年相比增长42%，几近翻番。有业内人士在接受时代财经采访时透露，消费回流后，头部奢侈品牌中国门店的业绩增长近乎“夸张”，尤其是在成都、杭州等新一线城市。
在#浙江人1年花18亿买香奈儿#的词条下方，有网友透露去年才开业的成都太古里“LV之家”单月最高销售额达3.5亿，季度最高销售额为9.3亿元人民币。
图为位于成都太古里的LV之家，季度销售额最高逾9亿元
成都太古里“LV之家”是该品牌在国内的第四家门店，占地总面积逾2000平方米，涵盖两栋建筑与一座开放式庭院，集零售、文化和生活方式于一体。其中三层的零售空间共占据1500平方米，展售从成衣、皮具、旅行用品、配饰、鞋履、腕表、高级珠宝、香氛到生活艺术系列的全线产品。
有分析指出，Louis Vuitton不断加大对成都的投入并非空穴来风。成都是近年来国内成长最快的奢侈品消费重镇。四川省连锁商业协会发布的数据显示，2022年成都IFS和成都太古里销售额均超过80亿元，成都万象城销售额为54亿元。
Louis Vuitton还入驻了去年底才开业的成都SKP。作为西南地区首个世界级地标高端时尚百货，成都SKP与成都ifs、成都远洋太古里形成了这座城市奢侈品市场的双中心，进一步完整了成都的奢侈品零售版图。
根据Louis Vuitton在2022春夏女装秀上海大秀后宣布将的扩张计划，在2025年前品牌会努力在中国每个省会开设门店。仅在去年，Louis Vuitton先后拓展了福州、贵阳等多个全新市场。该品牌市场营销部门也在瞄准新兴城市的机会，去年将LOUIS VUITTON&展览落地“中国帆船之都”青岛。
位于华中地区的郑州也站到了奢侈品牌的聚光灯下。去年3月，爱马仕入驻郑州丹尼斯大卫城。当地媒体报道，尽管开业当天门店安排了18位销售人员，仍然无法满足接待需求，店外排队等候时间一度长达四小时，下午6点商品几近售罄。
至今在国内11座城市只开设了16间精品店的Chanel也将落地郑州丹尼斯大卫城，开设华中地区首店，目标是湖南、湖北及河南三省的高端消费者。奢侈珠宝品牌梵克雅宝的零售版图扩张计划中除了郑州，也包含了合肥等省会城市。
此外，江西南昌将于今年下半年迎来首个高端购物中心“武商MALL”。该商场已完成招商，目前确认入驻的部分奢侈品牌包含Louis Vuitton、Gucci、BURBERRY、Max Mara、宝格丽、VERSACE、卡地亚、劳力士和HOGAN等，以及BALMAIN华中首店和ETRO江西首店。
据巴克莱银行的最新报告，中国奢侈品行业的复苏速度可能快于预期，2023年将录得15%的增长，超过全球奢侈品市场9%的增速，并超越美国、欧洲市场7%和6%的增长。巴克莱银行在报告中表示，基本趋势表明中国消费者奢侈品购买欲望不减，并预计这一趋势将在2023年下半年得到进一步改善。
瑞银分析师在报告中直言，虽然受疫情影响，去年中国消费者在全球奢侈品支出中的占比降至17%，但2023年将是“中国消费者年”，奢侈品牌将比疫情前更加重视中国市场。
资产管理公司Flornoy Ferri的Arnaud Cadart也表示，中国市场是一座“准备爆发的火山”，经过过去一年的积累，想要购买奢侈品的中国富裕阶层手中拥有令人难以置信的财富储备，预计今年中国奢侈品消费同比将实现30%的增长。
伯恩斯坦分析师Luca Solca则在最新的采访中透露，中国奢侈品消费的强劲反弹给予了奢侈品牌很大的信心，大部分品牌预计其在中国市场的门店销售额有望翻一倍或三倍，该积极态势将延续至明年，未来两年会保持双位数的增长。
Luca Solca特别提及，Louis Vuitton在2018年时透露品牌在全球拥有500万中国消费者，只占中国总人口的0.03%，意味着奢侈品牌在中国市场有着巨大的发展空间。
此前还有数据估测，目前VIC在中国奢侈品消费客群中的占比仅为11%，随着中国高净值人群数量的与日俱增，这个数字的提升空间不言而喻。
需要警惕的是，过去三年国内奢侈品需求的显著增长与全球旅游的暂时停滞有关，随着国际旅游的恢复，出境游会明显增多，不排除对国内高端商场消费带来一定冲击。门店客流量的恢复则令优质服务和体验成为奢侈品牌保持竞争优势的关键。
面对愈发激烈的竞争和持续增长的奢侈品需求，杭州解百集团决定把包括杭州大厦在内的零售主体业务从渠道运营商向中高端品质空间运营商转型，坚定走奢侈品的路线，杭州大厦会继续加强对于重奢供应链的掌控力，逐渐扩大深度联营和自营业务。
另有分析指出，即将于9月在杭州举办的亚运会会给杭州带来商业客流的回归。为把握这一机遇，杭州大厦正在把B座4楼打造成为奢侈品牌VIC空间，最快会在下半年投入使用。
可以肯定的是，去年中国奢侈品消费的陡然下滑只是意外，中国下沉市场高净值人群是奢侈品牌寻求增长中不可错失的“金矿”。
