Gap在中国市场拥有72家实体店，线上则设有品牌官网与微信小程序、京东和天猫官方旗舰店

作者 | 周惠宁

深耕国内电商市场十余年的宝尊电商再度站到十字路口，如何把握机遇是新的挑战。

据时尚商业快讯，在截至去年12月31日的12个月内，宝尊电商GMV为人民币842.74亿元，同比增加18.6%，其中经销业务GMV同比大跌31.5%至29.7亿元，非经销GMV增长21.9%至约813亿元。

受产品销量减少导致在线店铺运营收入下降影响，宝尊电商去年营收同比下跌10.6%至84亿元人民币，亏损由上年度的2.2亿元扩大至6.53亿元。

图为宝尊电商去年主要业绩数据

宝尊电商是一家第三方电子商务服务商，致力于为品牌和零售商提供电商代运营服务，包括网站搭建、更新及托管以及数字营销等，除Gap外，代理品牌还包括Valentino、Nike、李宁、玖熙、Levi's等，最新的合作伙伴数已超过400家，赋能超过40%的品牌合作伙伴开展多渠道业务。

为进一步渗透服饰品类并巩固其领导地位，2021年该集团收购了上海奕尚网络信息有限公司。奕尚成立于2008年，总部位于上海，是一家专注于将国际时尚品牌引入中国的电商解决方案提供商。

同年4月，宝尊电商还与复星国际控股子公司复星时尚达成战略联盟，以深度挖掘不断增长的中国奢侈品市场机会。为此，宝尊电商还收购了主要为高端及奢侈品牌提供进入中国市场策略服务的Full Jet的全部股权。

财报显示，2022年宝尊电商主要营收入来源产品销售营收达3.83亿元，同比下滑32%，占比一直较低的服务营收却逆市增长，同比上升3%，特别是奢侈品销售收入表现强劲，同比大增28%。

值得关注的是，以电商代运营起家的宝尊电商正在把业务重心从线上渠道扩展至线下。去年11月，宝尊电商宣布收购Gap大中华区业务，相关股权交易对价为4000万美元约合2.9亿元人民币，开启名为“宝舵”的品牌管理新业务线。该部门将整合宝尊电商十余年来面向全球品牌的全方位技术能力，可提供覆盖品牌端到端数字化业务的一体化解决方案。

根据协议，宝尊电商已于2月1日正式获得独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。相关商务协议为期20年，首期10年，可续约两次，每次5年，宝尊品牌管理运营负责人肖泳被任命为Gap大中华区首席执行官。

在加入宝尊电商前，肖泳曾担任意大利女性牛仔时尚品牌Miss Sixty全球首席执行官，参与了赫基集团收购Miss Sixty的转型过程，拥有丰富的相关经验。

不过有分析人士认为，宝尊电商接管Gap大中华区业务后将面临严峻挑战。

摩根士丹利去年4月发布的一份报告指出，Gap依旧存在门店客流量下滑、电商业务增长落后、品牌影响力下滑、服装价格通缩和利润率下滑等问题，亟需进行重大转型。另有业内人士透露， 已有较为激进的股东向Gap集团董事会提议把Gap品牌分离，以实现更多的价值。

在截至1月28日的三个月内，Gap集团销售额同比下跌6%至42.4亿美元，季度亏损较上一年同期的1600万美元扩大至2.73亿美元。报告期内，Gap实体店销售额下降3%，在线销售额大跌10%，电商业务在总收入中的占比为41%。

截至目前，Gap在中国市场拥有72家实体店，线上则设有品牌官网与微信小程序、京东和天猫官方旗舰店。为刺激业绩增长，Gap于去年11月正式入驻亚马逊，开始在该电商平台上发售部分服装产品，包括牛仔裤、毛衣和连帽衫等。

宝尊电商品牌管理总裁Sandrine Zerbib则在财报后的会议中进一步透露了Gap中国业务的最新进展，宝尊品牌管理部门特别为Gap建立了专业的中国团队，推动Gap中国产品的研发和运营，目前正在与一个中国独立潮流设计师品牌合作，推出联名胶囊系列。

与此同时，宝尊电商已开始为扩大品牌管理业务物色新的标的。日前有消息人士透露，该集团有意与美国品牌管理公司Authentic Brands Group等对手竞购百年雨靴品牌Hunter。Hunter始创于1856年，标志性产品雨靴深受中国消费者喜爱。

截至上周五收盘，宝尊电商股价上涨5.43%至6.02美元，市值约为3.5亿美元。