Clare Waight Keller是让Chloé更上一层楼的关键人物，打造了广受消费者喜爱的手袋Drew
作者 | 周惠宁
优衣库正在以自己独特的方式布局高端市场。
据消息人士透露，继Loewe创意总监Jonathan Anderson和爱马仕前创意总监Christophe Lemaire等设计师后，日本时尚品牌优衣库又将与Chloé和Givenchy前创意总监、英国设计师Clare Waight Keller合作推出联名系列，最早会于秋季发布。
值得关注的是，Clare Waight Keller在三年前离开Givenchy后，就基本没有再出现在时尚界的舞台上，若该消息属实，将是她三年来在时尚行业的首秀。
业内人士指出，优衣库选择与Clare Waight Keller联手并不意外，邀请不同奢侈品牌设计师为品牌设计服装是优衣库近年来的常规操作。
区别于H&M和Zara，优衣库偏爱与设计师本人进行合作，借用其独到的个人化审美眼光，并试图形成循序渐进的长期合作，而非一次性地借用设计师品牌的噱头。
例如与前爱马仕创意总监Christophe Lemaire的合作已经被推进为常设的Uniqlo U系列，而优衣库与法国资深模特与灵感缪斯Ines de la Fressange也保持着长期合作。
2017年，优衣库又牵手Jonathan Anderson，除男女装外，还新增童装系列，双方合作至今仍在继续。2020年11月，优衣库与Jil Sander共同发布的+J系列同样获得热烈的市场反响，+J系列常规化被提上日程。
仔细观察不难发现，Jonanthan Anderson、Lemaire以及Jil Sander等优衣库合作过的设计师都有着共同点，他们的风格都极具辨识度，并以简约基础的剪裁廓形设计著称。通过这些设计师合作系列，优衣库细水长流地丰富着品牌内涵，逐渐成为既包罗万象也定位鲜明的大众品牌。
无独有偶，Clare Waight Keller在时尚行业也是有着自己粉丝群体的设计师。她在2011年5月加入Chloé，不仅给Chloé带来了清晰一致的品牌形象，还打造了广受时尚业界和消费者喜爱的手袋Drew和Faye，令Chloé一度成为中国消费者最喜爱的奢侈品牌之一，是让品牌更上一层楼的关键人物。
和Jonanthan Anderson、Jil Sander等优衣库合作过的设计师一样，Clare Waight Keller擅长简约大方和优雅的设计
在2017年3月合同到期后，Clare Waight Keller转投LVMH旗下奢侈品牌Givenchy，但在当时盛行的Logo风潮下，她上任后的首秀反响平平，自那时起便陷入不温不火的尴尬境地，最终因没能重现她在Chloé创下的成绩于2020年4月离职。
不过随着时尚的轮回，今年时尚行业重新掀起“静奢”潮流。据Miss Tweed此前消息，历峰集团旗下时装品牌Chloé已有意换下现任创意总监，有意邀请为品牌推出过“小猪包”等爆款的Clare Waight Keller回归。
有分析预计，优衣库与Clare Waight Keller或许会触动很大一部分曾喜欢过“小猪包”的消费者，也有望推动该联名成为优衣库又一个爆款合作系列。
需要警惕的是，H&M和Zara母公司Inditex集团同样在争夺高端服饰这块蛋糕。
在创始人Amancio Ortega小女儿、Inditex集团现任董事长Marta Ortega的引导下，Zara从2018年起就逐渐为高端化战略埋下伏笔，推出限量版高端系列SRPLS。
去年5月，Zara与奢侈品牌Bally前创意总监Rhuigi Villaseñor达成合作，共同推出新品牌“RHU”。同年9月，Zara又联合美国设计师Narciso Rodriguez推出胶囊系列。Narciso Rodriguez被认为是90年代最著名的设计师之一，以极简主义设计而闻名。
Zara与法国设计师Elie Top合作打造珠宝系列，设计灵感来自梵高的画作，产品涵盖戒指、胸针、粗项链、垂坠耳环和手镯等。Elie Top毕业于巴黎高级时装学院，曾与Yves Saint Laurent、Alber Elbaz等已故设计大师一起工作，于2015年推出自己的同名品牌。
H&M最新与设计师品牌Mugler创意总监Casey Cadwallader共同打造的联名系列同样引发了以时尚爱好者为主要群体的密切关注，甚至制造了意料之外的混乱。
不只是中国市场，系列发售当天从时尚中心巴黎到H&M总部所在地斯德哥尔摩，所有发售联名系列的H&M店铺外也大排长龙，欧美官网几度崩溃。时尚联名系列似乎很久没有引发如此的抢购热潮，这一合作被视为H&M高调重返快时尚战场的标志。
然而有分析指出，H&M与Mugler的联名之所以会引爆市场，关键原因在于提供了不论是轮廓还是质量都与Mugler原版无限接近的复制品，价格却只需要原版的近乎十分之一。对忠实粉丝来说，这是大肆购买的良机，而一直对Mugler好奇的普通消费者，也以更低成本获得了尝试机会。
换言之，H&M与Mugler的联名和此前该品牌与Alexander Wang、Balmain的联名一样，重点依然在于让消费者获得低价购买奢侈品牌设计师设计的产品，并不具备可持续性。
综合分析，优衣库棋高一着之处在于，品牌在汲取设计师创意的同时，也给予设计师接触品牌创新科技面料的机会，且与不同设计师合作联名的产品都以简单百搭的基础款为主，基本覆盖了消费者日常生活中会遇到的所有场景，真正做到了 “LifeWear 服适人生” 概念。
“LifeWear 服适人生” 是优衣库于2013年提出的品牌理念，目的就是要通过匠心工艺结合革新技术，打造服装价值新标准，生产让所有人的生活更加丰富多彩的日常服装。
1999年开始，优衣库与日本高科技企业东丽集团开始合作，推出了HEATTECH等消费者耳熟能详的优衣库技术。自2003年推出HEATTECH技术以来，该系列在全球已售出10亿件产品。优衣库也凭借在该领域的深耕树立了科技化形象。
除了基本款核心产品和高科技技术，优衣库通过出版物、展览等方式进一步深化品牌的理念。优衣库创始人柳井正早前指出，未来服装功能重于时尚，他认为时尚趋势会随着时间发生变化，但从实际所需提供功能性产品，无论趋势如何变优衣库都能面对。
得益于成功的联名策略和在品牌个性和大众人群之间保持平衡的商业模式，优衣库慢慢摘掉了消费者心中的“快时尚”标签，获得了更多的定价权，母公司迅销集团业绩稳步提升。
在截至2月底的六个月内，迅销集团销售额同比大涨20.4%至1.47万亿日元，毛利率为50.5%，营业利润同比大涨16％至2202亿日元，连续两年创下历史新高。
品牌力也随之高涨。据时尚搜索引擎Lyst发布的2023年第一季度热门单品榜单，售价不到20美元、国内售价99元人民币的优衣库“Round Mini Shoulder Bag”小挎包成为最热门单品，超过Rick Owens和Bottega Veneta，并成为Lyst榜单史上最便宜的单品。
截至目前，迅销集团拒绝对相关消息作任何回应，自今年以来其股价累计上涨近29%，最新市值超过10万亿日元，约合5099亿元人民币。
