Louis Vuitton此次涨价较以往更具弹性

作者 | 周惠宁

全球最大奢侈品牌Louis Vuitton今日凌晨准时对产品进行调价。

据时尚商业快讯，Louis Vuitton此次调价主要针对部分热门产品，涨价100元至2800元之间，VANITY小号手袋只从2.17万涨至2.18万，涨幅最大的是迷你水桶包，价格从1.11万跃升至1.39万元。

此外，Louis Vuitton入门级别的大号麻将包从7300元涨至8500元，NANO SPEEDY从1.28万涨至1.39万元，BOULOGNE手袋从1.62万涨至1.8万元，PAPILLON TRUNK手袋从2.11万涨至2.32万元。

图为Louis  Vuitton BOULOGNE手袋涨价前后对比图

令人意外的是，Louis Vuitton ON THE GO、Neverfull和经典的三合一链条包价格没有上调，中号ON THE GO手袋价格依然为2.4万元，后两者的价格也维持在1.44万元和1.08万元至1.28万元之间。

知情人士透露，未来Louis Vuitton或将限制Neverfull手袋的产量。另据数据机构Luxurensight最新报告，自2021年1月以来，Louis Vuitton三合一手袋价格已经翻了两倍多。

仔细观察不难发现，Louis Vuitton此次涨价较以往更具弹性，会根据不同产品的具体价格和销售表现来决定上涨幅度。

LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony在此前的财报会议中也表示，今年集团在价格策略上的动作会更加慎重，主要是面对通胀压力的策略性提价，旗下品牌可能不会再像去年一样在全球范围内普遍大幅涨价，引发广泛关注。

关于全球不同市场的产品价差问题，Jean-Jacques Guiony还透露在过去几个季度，中国市场与欧洲市场的产品价差已大幅缩小，目前不会针对这个问题采取特殊措施。

Louis Vuitton此次价格调整或将为奢侈品牌的涨价策略提供新的思路。

随着品牌价值不断提升以及全球通胀导致的成本增加，不仅是Louis Vuitton，Dior、Celine和Fendi等其它隶属于LVMH的奢侈品牌过去几年也对产品定价进行了多次上调，平均每年涨价至少三次。

另一奢侈品巨头开云集团核心品牌Gucci去年的涨价频率也从此前的一年两三次变为半年内两到三次。同属该集团的Bottega Veneta产品价格也悄然上涨，幅度在10%左右，Saint Laurent、Balenciaga等品牌近两年同样加入了定期涨价的行列，在提升自身价值的同时弥补疫情造成的损失。

Chanel则从3月2日起上调全球产品售价，距离上一次调价只过了三个月。此次涨价是该品牌近年来涉及范围最广的一次，从入门级的链条包到2.55、CF手袋，所有经典款产品价格均有所上调，幅度在8%至13%之间。若该消息属实，中号CF手袋售价将突破7万元人民币。

爱马仕也罕见在去年下半年对欧洲产品价格作出调整，今年涨价幅度更从此前的2%左右上调到5%至10%，Kelly to Go手袋涨幅更是逼近30%。

然而消费者的购买力并没有跟上。Sixth Tone最新报道指出，奢侈品价格在过去四年内几乎翻了一倍，年轻消费者的工资却几乎没有变化，有消费者开始对部分奢侈品牌的定价产生质疑，对大笔支出愈发谨慎，不再盲目跟风。

德勤发布的全球消费者状况追踪报告发现，35%受访者的财务状况在过去一年里出现了恶化。随着通货膨胀继续侵蚀家庭财务状况，消费者愈发重视个人储蓄，除了与休闲旅游相关的开支，他们在购物消费方面的态度越来越谨慎。

毕马威最新报告也显示，超过70%的消费者预计明年经济会出现衰退，其中大部分人计划减少开支并增加储蓄。

由此可见，消费者最高愿意为奢侈品花费的开销并非没有阈值。当价格上涨到超出消费者认知范围的时候，奢侈品的定价也会成为消费者反向选择品牌的标准，多数消费者对于奢侈品牌涨价的理由已有更深入的认识。

与此同时，奢侈品牌也逐渐把战略核心从年轻群体转移到核心高端客户身上，并继续通过涨价和推出VIC增值服务等方式来筛选消费者。

Bernstein奢侈品分析师Luca Solca在一份报告中指出，随着全球经济持续震荡，未来推动奢侈品消费的将是更年长的消费者，比起炫富，他们更看重的是奢侈品的设计与品质，倾向于低调奢华风格。

作为持续领跑行业的奢侈品巨头，LVMH深知要想涨价战略继续生效，必须进一步提升旗下品牌的吸引力和渴望度。该集团首席执行官Bernard Arnault表示，未来会加大对旗下品牌产品和分销网络的投入，同时进行更多元化的布局。

Jean-Jacques Guiony也指出，Louis Vuitton过去三年在没有增加门店面积和门店密度的同时，保持业绩增长，证明销售密度有相当明显的提高，特别是在中国市场，品牌今年的战略重心将放在融合分销、营销和产品策略上。

为更好地服务该群体，Louis Vuitton近日在卡塔尔哈马德国际机场开设全球首个贵宾休息室。这是Louis Vuitton自2020年以来打造的第九个奢侈服务业生态项目，由品牌与卡塔尔航空公司共同打造。除了Louis Vuitton，LVMH旗下另一品牌Dior也在该机场开设了一家水疗中心。

迎来新创意总监Pharrell Williams的Louis Vuitton男装也是一个新的增长点。据法国时装管理机构发布的巴黎男装周初步日程，Pharrell Williams在Louis Vuitton的首秀将在6月20日晚上8点半举行，为巴黎男装周拉开序幕。

可以肯定的是，作为贡献集团四分之一收入的核心品牌，Louis Vuitton在去年挺进200亿欧元俱乐部后今年会继续领跑。有分析直言，在新首席执行官Pietro Beccari的领导下，Louis Vuitton有望开启新一轮增长。

Luca Solca也在最新报告中指出，新首席执行官Pietro Beccari将带领Louis Vuitton开启新一轮增长，“在Louis Vuitton，他即便只取得过去十年间成就的一半，也能推动品牌达到新的历史高度。”

汇丰银行预测，Louis Vuitton今年收入将进一步达到219亿欧元。