有知情人士透露，Shein 2023年前三季度的营收同比大涨逾40%至240亿美元

作者 | 周惠宁

估值高达660亿美元，Shein无疑是当下最受瞩目的快时尚零售巨头。

Authentic Brands集团创始人Jamie Salter日前在接受采访时表示，Shein即使不是全球最大的时装零售商，也是发展最快的时装零售商，与Shein合作是正确的决定。

Jamie Salter进一步透露，Shein去年收入远超300亿美元。Authentic Brands集团在去年与Shein达成合作协议，Jamie Salter因此对Shein的财务状况有着一定的了解。

值得关注的是，H&M 2022年收入为230亿美元，Zara母公司Inditex集团约为325亿欧元，这意味着Shein已经赶超H&M，追上全球最大服饰集团Inditex的水平，收入规模约等于10个A&F和6.6个American Eagle Outfitters。

另据知情人士透露，Shein 2023年前三季度的营收同比大涨逾40%至240亿美元，全年有望达到320亿至330亿美元。基于Shein近年来维持的双位数强劲增长，有分析师预计该跨境电商在2023年会取得25亿美元的净利润。

从不正面回应收入传闻的Shein也在去年罕见透露相关信息，执行副董事长唐伟在去年7月致投资者的信中表示，在美国销售的推动下，Shein上半年盈利创新高，较上一年同期的盈亏平衡明显改善，与去年下半年相比销量增长也有所加快。

有业内人士指出，神秘黑马Shein之所以逐步浮出水面，是在为上市进入资本市场做铺垫。

去年底，再次有消息称Shein在高盛集团、摩根大通和摩根士丹利的协作下，已向美国监管机构秘密提交首次公开募股申请，预计将于明年进行。Skynews也援引消息人士透露，唐伟正在与伦敦证券交易所和英国经济其他利益相关者的高管就在英国公开上市的可能性进行谈判。

对于屡屡传出的上市消息，Shein均持否认态度。

即便如此，在业内人士眼中，Shein冲击上市的意图和野心已经足够清晰。仔细观察不难发现，该跨境电商近年来的举措无一不在为进入资本市场做铺垫。

Shein由许仰天于2008年在南京创立，以婚纱生意起家，嗅到跨境电商商机后开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品。

通过“大规模小单快反”模式以及自身在信息化、技术化方面的优势，Shein能精准预测用户需求和当季流行趋势，每日上新的SKU达5000至6000款，存货周转天数为30天左右，效率远远超过高度依赖线下渠道的H&M和Zara。

Jamie Salter在接受采访时被问及为什么与Shein合作时直言，“因为我们无法击败他们，Shein的供应链无懈可击。”业内人士也曾对Shein的成功作出过总结，即通过规模效应和产业互联网能力将整个供应链的周转降到行业极低水平，在欧美抓住亚马逊没做好的生意。

因此，在公司成立第二年，Shein就拿到了坚果资本、天泽投资的数百万元，随后还陆续获得IDG资本、红杉中国、顺为资本等机构的加持，融资额超过40亿元。

2010年，Shein全力向海外市场扩张，最先推出西班牙网站，杀入Zara老家，2012年到2015年又先后在法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯推出网站。

Shein还把握住了社交媒体红人时代的红利。通过对KOL优质流量的有效利用，Shein迅速在海外市场提升品牌形象和社交口碑，在Facebook、Instagram、Twitter等平台积累近6000万粉丝，App下载量多次赶超亚马逊。

在打下扎实根基后，2022年初Shein突然积极扩大新加坡办事处，招聘的多个职位包括政府关系助理、人力资源、营销和IT等。在此之前，Shein主体的控股股东从中资控股企业变成新加坡公司Roadget Business PteShein。

2022年7月，Shein任命Jacobo Gracia Miña为欧洲市场开发总监，以帮助其扩张欧洲市场。资料显示，Jacobo Garcia Miña不仅在H&M和Zara等快时尚巨头负责过商品销售，也在奢侈品牌Burberry工作了四年，在欧洲时尚零售分销领域拥有近20年的经验。

同年11月，该集团正式聘请前贝尔斯登投资银行家唐伟担任执行副主席，一个月后又邀请Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云Jessica Liu加入担任全球品牌运营副总裁。

进入2023年，Shein的战略中心落到业务与渠道的扩张上，在全球开放平台模式，并于5月正式启动位于爱尔兰首都都柏林市的EMEA总部，还计划在墨尔本和巴西建厂。

去年8月，Shein第一次入股成熟品牌，收购Authentic Brands集团与西蒙地产集团的合资企业SPARC集团约三分之一的股份，以测试线下渠道。

两个月后，Shein从Authentic Brands集团手中拿下Forever 21服装和配饰的设计生产权，以联合品牌Forever 21 x Shein的名义，在美国、欧洲部分地区和澳大利亚的网站上独家在线销售。

几乎同一时间，Shein与英国的Frasers集团达成协议，获得快时尚电商品牌Missguided的知识产权和商标。交易完成后，Missguided产品和系列将按照Shein的模式进行生产，并在Shein网站和Missguided官网上销售。

紧接着又传出Shein有意竞购Topshop的消息。由于业绩持续低迷，去年底有知情人士称ASOS正在探索出售Topshop的可能，Shein在第一时间就提出报价，但未透露其他具体细节。

上述每一步棋，都在助力Shein成为真正意义上的全球化公司。在Morning Consult发布的美国市场2023年增长最快品牌榜单中，Shein成为唯一上榜的中国公司，位列总榜第四名。