截至报告期末，JNBY门店数从921家增加至935家

作者 | 周惠宁

业绩重回增长轨道的国内服饰集团江南布衣韧性十足。

据时尚商业快讯，江南布衣日前发布2024上半财年业绩数据，在截至去年12月31日的六个月内的收入同比大涨26%至29.76亿元，净利润同比大涨54.5%至5.74亿元，毛利率同比上升0.8个百分点至65.5%。

江南布衣在财报中表示，收入的增长主要得益于实体店规模和销售增长以及线上渠道销售的增长，其中线下渠道收入大涨26.5%，线上渠道收入大涨24.2%。去年双十一天猫预售首日，江南布衣在预售前4小时的成交额大幅超过同期。

按品牌分，JNBY所在的成熟品牌部门销售额同比大涨24%至16.99亿元，CROQUIS速写、jnby by JNBY和LESS所在的成长品牌部门收入大涨29.7%至12.27亿元，新兴品牌部门也实现12.9%的增长至4797.4万元。

图为江南布衣2024上半财年主要业绩数据

截至报告期末，该集团在全球经营的独立实体零售店总数从1990家增加至2036家，JNBY门店数从921家增加至935家。受此影响，江南布衣期内的销售及经营开支同比增加逾1亿至9.26亿元。

除了通过开设新店来刺激销售额增长，江南布衣在产品设计和研发方面的投入也在增加，相关开支共计人民币9890万元，同比增长24.8%。

随着产品力的提升，江南布衣集团粉丝经济的红利期得以延续。

报告期内，江南布衣去重后的会员数量增加至逾740万个，会员贡献的零售额占总零售额比重继续提升至八成左右。其中活跃会员账户55万个，年度购买总额超过5000元的会员数逾30万个，其消费零售额亦达到43.3亿元，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

值得关注的是，上年同期江南布衣集团的业绩数据一度引发行业担忧。据时尚商业快讯此前报道，2023上半财年该集团销售额同比下跌5%至23.6亿元，净利润减少16.2%至3.7亿元。

不过最新数据似乎可以证明，江南布衣集团最终顶住了突发性的舆论危机和普遍性的市场危机，体现了足够的抗风险能力。有分析指出，江南布衣的韧性来自于旗下呈阶梯式递进的品牌矩阵。

从品牌的角度来看，国内最早开启品牌化思维的JNBY依然是该集团的中流砥柱，2024财年有望坐稳20亿俱乐部。

通过更新Logo、门店概念与风格，以及与艺术家冯立合作拍摄广告大片、与聚焦年轻文化的媒体“BIE别的”推出《身份解脱》短片和邀请中国现代舞蹈团陶身体合作等方式，JNBY在原创力的基础上，进一步提炼出“现代、活力、意趣、坦然”的设计理念，以及“艺术探索 美好生活（Better Design, Better Life）”的核心价值理念。

在此基础上，江南布衣集团将JNBY的设计师品牌定位发散出去，延伸到男装品牌CROQUIS速写和女装品牌LESS上，逐步确立了集团作为中国有影响力的设计师品牌时尚集团。

江南布衣集团还将杭州天目里作为集团大本营，通过与美术馆、设计杂志等机构的合作，结合本地社群逐步开拓了一个特殊的文化生态，间接提升了江南布衣的文化号召力和企业形象。

在集团文化孕育的同时，市场份额自然随之稳步扩张，江南布衣集团上一阶段在资本市场提出的粉丝经济、设计师品牌集团，以及数智零售概念，也成为一定时期内支撑集团市值的有效杠杆。

以这样的线索对江南布衣的发展进行梳理，不难发现该集团商业基本面的稳定性。这些隐形的积累给品牌势能的转身赢得了第二次机会。

随着运营的重要性开始被重新重视，这个成立至今已30年的国内服饰集团的战略重心将回归自身，放在产品品质、零售体验、渠道扩张等隐形建设上。

作为中国有影响力的设计师品牌时尚集团，江南布衣将在保证充沛现金流基础上继续巩固及扩大自身影响力，并通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的“江南布衣”粉丝，为实现2026财年百亿零售额目标蓄力。

与此同时，江南布衣将运用互联网思维和技术， 进一步增强国内外的各类零售网络，持续对店铺视觉及形象开发的战略投入，积极布局多元化社交渠道和零售等新兴消费场景，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，在各细分市场建立合理规模的运营能力。

基于零售大环境逐渐恢复常态化，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升，年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌好感度日渐增长，江南布衣认为设计师品牌所处的细分化市场潜力依然巨大，对未来持积极乐观态度。

可以肯定的是，通过粉丝经济与互联网创新战略的融合，江南布衣正在为国内服装行业设下一个新的起点。

在发布业绩报告的同时，江南布衣宣布将于2024年4月19日进行中期权益分配，特殊分红每股0.39港元、一般分红每股0.46港元，合计派发每股0.77元。

财报发布后，江南布衣周三股价应声大涨近27%，最新市值约为79亿港元。