在奢侈品需求放缓的背景下，专注于高端消费者的品牌往往表现更优

作者 | 康博涵     编辑 | Drizzie

奢侈品行业前景不明，但永远不乏赢家。

据时尚商业快讯，意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli发布今年第一季度财报，在截至3月31日的三个月内，销售额大涨16.5%至3.09亿欧元，按固定汇率计算增长17.9%，去年同期销售额为2.65亿欧元，在所有地理区域和分销渠道中均取得优异成绩。

按地区划分，意大利市场营收同比增长26.8%至3495万欧元，占总销售额的11%。

除意大利以外的欧洲市场营收同比增长8.6%至7381万欧元，占总销售额的24%，主要得益于更加多元化的游客群体，此前几个季度的游客主要来自美国。

美洲市场营收同比增长19.5%至1.14亿欧元，占总销售额的37%，主要得益于当地消费者对品牌的购买热情。

亚洲市场营收同比增长16%至8614万欧元，占总销售额的28%，Brunello Cucinelli近年来发力挖掘亚洲市场潜力，该地区业绩主要受中国、日本、韩国和中东地区营收增长的推动。

按渠道划分，零售渠道营收同比增长15%至1.87亿欧元，占总销售额的61%，截至3月31日Brunello Cucinelli在全球拥有125家直营店，与去年12月持平，批发渠道同比增长19%至1.21亿欧元，占总销售额的39%。

Brunello Cucinelli本人的优雅增长理念在中国消费者间引发共鸣

Brunello Cucinelli的创始人兼执行主席此前曾表示，公司第一季度业绩喜人，其中中国市场尤其出色，该公司计划今年涨价1%至2%，去年的涨幅为4%。

分析师此前将亚洲地区视为Brunello Cucinelli最具潜力的市场，中国消费者对品牌业绩增长功不可没。

Brunello Cucinelli去年收入大涨24%至11.4亿欧元，主要得益于中国所在的亚洲市场高达40.4%的业绩增长推动。

2017年7月集团完成了对中国子公司Brunello Cucinelli利诚时装有限公司的收购并实现了100%的控股，以加强对中国市场业务的管理。

一方面，伴随着奢侈品消费者喜好的变化，Brunello Cucinelli 产品的“温柔奢华”风格得到更多中国消费者的青睐，经过近20年来的奢侈品教育和日益提升的眼界，部分中国消费者的品味得到提升，一些高净值和中产消费者开始转向安静奢华路线，购买具有更高品质的奢侈品牌，完成了从追求logo追求到追求品质的消费升级。

另一方面，品牌增长得益于奢侈羊绒产品对中国消费者的吸引力，中国作为羊绒原产地，消费者很早便就拥有了羊绒类产品的常识和购买习惯，Brunello Cucinelli无需进行市场教育便可以承接中国羊绒消费者，完成了对消费者的心智占领。

此外，Brunello Cucinelli本人的优雅增长理念也在中国消费者间引发共鸣，即将人文主义和可持续发展作为品牌的信条，以“谦卑的态度”追逐利润，在追求利润和回馈社会之间寻找平衡支点，品牌不仅在官方网站单独为优雅增长理念开设专栏，Brunello Cucinelli本人也在演讲中多次对该理念进行阐释。

相比于此前业界热议的“安静奢华”（Quiet Luxury），Brunello Cucinelli更偏爱用“温柔奢华”（Gentle Luxury）来形容品牌风格。他认为全球媒体对“温柔奢华”风格的推崇也是品牌业绩大涨的重要因素。

此外，Brunello Cucinelli还强调了公司健康、平衡和可持续的发展理念，未来将继续延续以人为本的公司发展理念，并且有信心制造更加美丽、精良和稀有的产品，增强产品的工艺价值。

Brunello Cucinelli在上海恒隆广场展示首个网球系列

在连续增长的业绩推动下，Brunello Cucinelli正在寻找更多利润增长支点。

今年3月，Brunello Cucinelli与全球最大眼镜制造分销商EssilorLuxottica合作推出首个眼镜系列，Brunello Cucinelli在2022年11月与EssilorLuxottica签署眼镜许可协议，由后者负责设计、制造和分销该品牌的眼镜产品。

本月初，Brunello Cucinelli宣布收购Dior高定供应商Sartoria Eugubina，后者曾为Dior、Ferragamo和Ralph Lauren等奢侈品牌提供服务。

本月Brunello Cucinelli还在上海恒隆广场开设网球系列展示空间，展示品牌打造的全新网球胶囊系列与新季春夏系列成衣及鞋履配饰，包括全新帆布皮革网球和网球袋等产品，是Brunello Cucinelli首次推出的网球系列。

针对2024财年全年，Brunello Cucinelli重申了品牌销售额增长10%的预期，并在分析师电话会议中预计2024 年的营业利润将提高10至20个基点，净利润率预计将占销售额的10%左右。

自2020年以来，Brunello Cucinelli股价累计上涨逾212%

全球最大奢侈品集团LVMH发布的第一季度财报显示，集团第一季度销售额同比下跌2%至207亿欧元，其中核心部门时装皮具部门收入下跌2%至104亿欧元，低于分析师预计的106.6亿欧元，为近两年来最差表现。

上个月，意大利奢侈品牌Gucci母公司开云集团发布盈利预警，主要受亚太市场疲软的影响，今年第一季度该集团收入或将下跌10%，主要受旗下最大核心品牌Gucci拖累，其销售额预计将暴跌20%。

分析师认为，伴随着高通货膨胀率的影响，市场两极分化严重，尤其是欧洲和美洲地区，不易受通货膨胀影响的高净值消费者购买欲依旧旺盛，然而易受影响的富裕消费者则减少了奢侈品消费，在奢侈品需求放缓的背景下，专注于高端消费者的品牌往往表现更优。

自2012年在米兰上市至今，Brunello Cucinelli的股价已翻了近10倍，增幅远超MSCI欧洲纺织服装奢侈品指数。

财报发布后，Brunello Cucinelli当天股价应声大涨逾3%，目前市值约为68亿欧元。