Tomorrow此前也想复制New Guards Group的路线，成为一个设计师时尚的巨舰
作者 | Drizzie
设计师时尚持续动荡。
据时尚商业快讯，英国时尚产业加速器Tomorrow集团近日出售了伦敦买手店Machine-A的所有权，接盘者为私人投资者。Machine-A创始人Stavros Karelis将回归买手店并参与日常运营，其长期合作伙伴Steven Ma将担任公司总监，负责买手店未来的商业发展。
今年7月，Machine-A关闭了其位于上海的旗舰店，也是其全球首家分店。该店两年前在上海静安区余姚路开业，曾与Mugler合作举办限时店，因在疫情影响下逆势扩张引发行业广泛关注。
然而Machine-A最终难抵时尚零售颓势，两年后约满不再续租。有消息称，Machine-A上海旗舰店的装修费用高达200万元人民币。
Machine-A于2013年成立于伦敦SOHO区，十年来以小而美的先锋选品闻名。虽然店铺面积仅70平方米左右，但凭借其实验性的买手策略和对设计师品牌的独到眼光，Machine-A在时装文化爱好者中树立了极高的行业地位。
2020年，Tomorrow集团收购Machine-A多数股份。Tomorrow首席数字官便被任命为Machine-A的首席执行官。其工作内容包括与Machine-A紧密合作，共同制定其直接面向消费者的商业模式和长期业务扩张战略。Machine-A联合创始人Stavros Karelis的持股比例在此次交易后也有所增加，其工作范围扩张至Tomorrow业务版图中的更多创意项目和品牌策划。
Machine-A在中国市场的扩张也是在Tomorrow集团的支持下完成，后者负责Machine-A上海门店的运营。
Machine-A上海旗舰店运营两年后于今年7月关闭
Tomorrow集团的业务广泛，包括D2C分销、showroom及分销、生产、投资、许可及生产、咨询五大业务版块。在涉及设计师品牌发展的生产、分销、物流、运营、许可等环节，Tomorrow还负责提供专业服务和资源对接。
因此，Machine-A与Tomorrow集团的交易曾被认为是设计师品牌领域的一次重要资源整合。
然而在过去四年时间内，全球设计师时尚市场都在经历艰难阵痛，让本应成为保护伞和加速器的Tomorrow，也开始感到力不从心。
此次Tomorrow集团抛售Machine-A，是其短短一个月内第二次抛售旗下资产。
上个月，Tomorrow宣布将潮流品牌A-Cold-Wall出售给英国零售巨头Frasers集团旗下的多品牌分销商Four Marketing。Four Marketing成立于1997年，代理包括Stone Island、Kappa和Evisu等品牌，Frasers集团于2015年收购Four Marketing 25%的股份，于2019年增持股份至49%。
A-Cold-Wall由英国设计师Samuel Ross创立
2018年，Tomorrow集团收购A-Cold-Wall少数股权，今年2月收购其剩余股份，完成对A-Cold-Wall的完全控股。
然而仅九个月后，Tomorrow集团又决定出售A-Cold-Wall，可见该集团今年可能正在经历动荡。
据悉，在经历快速扩张后，该集团正在重新思考其分销业务以外的直接投资新兴品牌战略。目前该公司仍持有Charles Jeffrey Loverboy、Martine Rose和Coperni的股份，但尚不清楚是否计划出售这些品牌。
从买手店到设计师品牌，再到Tomorrow集团这样帮助设计师品牌进行批发业务的showroom、展会或加速器平台，设计师时尚的危机传导到每一个环节。在市场乐观的时期，这样基于文化和社群的圈子生态能够一荣俱荣，而在当前的市场环境，危机也具有传染性。
设计师时尚的生意模式极度脆弱。一个销售合作伙伴倒台，可能就令一批独立设计师品牌下一季订单不足，进而关系到品牌存活。
此次从Tomorrow集团手中接盘A-Cold-Wall的Frasers集团去年底以5200万英镑收购了奢侈品电商Matchesfashion，以提升集团在奢侈品市场中的地位，并投入3300万英镑维持该电商平台运营。
Matchesfashion于今年初关闭，Frasers集团回购其知识产权
然而仅三个月后，该集团就宣布将Matchesfashion关闭，裁员数百人，理由是Matchesfashion管理团队未能找到稳定业务的办法，并且资金需求远超出集团预期。
尽管有Frasers集团注资，此时Matchesfashion仍然无力偿还超2.1亿元英镑欠款。据咨询公司Teneo报告，瑞典品牌Toteme是被欠款最多的品牌，债务近100万英镑，Burberry、Gucci和Max Mara各被欠约50万英镑，Paul Smith等设计师品牌被欠款超10万英镑。除此之外，约190家供应商称拥有其近2300万英镑的股票，但到目前为止Matchefashion仅退还340万英镑。
Matchesfashion的发展历史要追溯到1987年，从一家线下门店开始，于2007年开设线上商店，巅峰时期曾分销500多个奢侈品牌。
一门持续了37年的时尚生意轰然倒塌。而Matchesfashion甚至不是个例，另一英国奢侈品电商Farfetch去年底陷入财务危机，而后被韩国电商巨头Coupang收购，后者帮助其私有化退市。
作为Farfetch泡沫破灭的连带事件之一，历峰集团撤回出售奢侈品电商Yoox Net-a-Porter给Farfetch的交易，并终于在今年将Yoox Net-a-Porter出售给德国奢侈品电商Mytheresa，而Mytheresa已成为此轮奢侈品电商集体塌陷中的幸存儿。
作为Farfetch泡沫破灭的连带事件之二，本月早些时候《潮流的生意越来越难》报道指出，曾经孵化出Off-White的意大利品牌管理公司New Guards Group申请破产，引发广泛关注。
这个由米兰高级精品店Antonioli创始人Claudio Antonioli、时尚产业人士Davide de Giglio和设计师Marcelo Burlon联合创立于2016年的公司，在四年前曾被视作行业新物种横空出世，集结了Palm Angels、Heron Preston等知名潮流品牌，欲打造一个意大利潮牌帝国。
New Guards Group曾经给设计师时尚描绘了一幅令人憧憬的蓝图，成为众多设计师品牌的庇护伞。一度有消息称LVMH对收购New Guards Group产生兴趣，但最终是Farfetch在2019年以6.75亿美元的巨资拿下了该集团。此后New Guards Group继续扩张，收购Ambush大部分股权和Opening Ceremony的知识产权。
但是膨胀期的扩张策略实际上风险极高，赌上了平台此前的所有原始积累。
2022年2月，New Guards Group继续扩大品牌组合，与美国品牌管理公司ABG旗下运动品牌Reebok锐步达成长期战略合作伙伴关系，成为锐步在欧洲的核心运营伙伴，接管品牌零售门店和电商。
但是锐步合作作为最后的奋力一跃，拖垮了New Guards Group，最终该集团因失去锐步欧洲分销许可和未支付3亿美元版权费用，申请破产保护程序以进行重组。
不难看出，Tomorrow集团此前也想复制New Guards Group的路线，集合了众多受欢迎的独立设计师品牌，试图构建一个设计师时尚和潮流品牌集团。
但是最终值得推敲的是，品牌孵化器和加速器究竟建立了何种核心优势。专业销售能力、硬件设施、行业伙伴网络，这些名义上的资源集合很多时候仅仅是粗放地累加，而并没有梳理出过硬的商业模式。
设计师品牌将不想承担的功能一律外包给品牌孵化器，而孵化器则通过统一无差别的方式进行服务，这门生意恰恰抹杀了设计师时尚本应具备的某种精细化属性。
一种观点是，或许应该让小而美回归小而美。设计师品牌必须内化自己的能力，放弃过度依赖合作伙伴。Telfar这样的设计师品牌更注重直面消费者能力的塑造和官网销售，最近在美国开设线下门店。Kiko Kostadinov和Jacquemus虽然在早期依赖批发渠道，但最终还是赶在窗口期关闭前发展出独立销售的能力，也迈出了开店扩张的一步。
个体的未来需要个体承担，正如Machine-A回到创始人的手中运营，在一个扩张不再现实的阶段，让自身能力健全起来，或者选择彻底放弃，才是明智之举。
哥本哈根设计师品牌Saks Potts最近宣布将在2025年春季关闭，结束其十年的历程。该品牌创始人Cathrine Saks和Barbara Potts在19岁和20岁时创立了该品牌。
值得关注的是，Saks Potts的决定并非出于财务压力。该品牌自2014年创立以来，年均销售增长率为25%，并且预计2024年将成为其业绩最好的一年。相较于将品牌知识产权的剩余价值卖给品牌管理公司，Saks Potts的主动关闭实际上保持了独立设计师品牌的魅力。
不过，设计师时尚的市场并非所有人都丧失信心。
据时尚商业快讯，意大利传奇买手店10 Corso Como首席执行官Gianluca Borghi近日透露，公司计划未来四至五年内在全球开设五至六家自营店。其中，首家新店将于明年在亚洲重要地区落地，规模将与米兰旗舰店相当。但10 Corso Como目前还未表露重新回归中国市场的信号。
10 Corso Como米兰新店耗资1000万欧元
除米兰旗舰店外，品牌在首尔运营两家分店，并在慕尼黑的Lodenfrey和巴黎春天百货设有店中店。
10 Corso Como由画廊创办人及出版人Carla Sozzani于1991年创立，后因过度扩张、经营不善而负债累累。2017年10 Corso Como关闭北京SKP门店，2019年五月底结束上海门店的营业。
10 Corso Como上海店于2019年关闭
关店原因为店铺租约以及10 Corso Como与中国合作伙伴欧时力母公司赫基集团协议到期。
10 Corso Como于2020年9年被意大利时尚企业家Tiziana Fausti收购，后者在米兰拥有5家多品牌精品店。
接手后，Tiziana Fausti迅速重组10 Corso Como团队，并与米兰旗舰店所处大楼的房东就租赁合同进行重新谈判，签署了从2020年11月起为期18年的长期合约，还把入口上方的四层楼也一并拿下，作为买手店的办公室和电商部门的摄影工作室。
2021年4月，10 Corso Como米兰店重新开业，Tiziana Fausti在米兰店项目中的投资超过1000万欧元。
2023年5月，10 Corso Como宣布前万宝龙MontBlanc高管Gianluca Borghi为首席执行官，负责品牌业务在全球范围内的扩展。
Gianluca Borghi此前为历峰集团旗下万宝龙的北美零售副总裁，还曾在Gucci、Pamellato和Boucheron等开云集团旗下品牌任职，拥有丰富的相关经验。
10 Corso Como此番野心十足，但在当前极具挑战性的时尚市场，不仅是小型设计师品牌承压，10 Corso Como依赖的奢侈品牌客户实际上也面临历史性低迷。
作为全球时尚买手店的标杆，10 Corso Como的竞争对手Dover Street Market正依靠与奢侈品牌合作快闪店创收，但据消息人士称其销售业绩并不可观，仓库管理混乱，已经举办多次清仓销售。Dover Street Market在架销售的独立设计师品牌比例越来越低，主要销售Comme des Garcons旗下品牌和主流奢侈品牌，其中不少品牌正在策略性收缩批发业务。
10 Corso Como的铤而走险，令人捏一把汗。
