时尚商业Daily / 2025年5月17日

逆势高歌的德国凉鞋，跑赢整个时尚行业。

当全球奢侈品巨头在消费放缓的大背景下纷纷下调预期调整策略时，德国鞋履品牌 Birkenstock勃肯鞋却在2025财年第二季度交出了一份耀眼的成绩单，营业额同比增长19%，净利润大涨47%，这样高的双位数增长令行业瞩目。

这不仅令投资人振奋，也让时尚行业重新审视这个以舒适与功能性为核心的德系品牌，为何能在动荡市场中保持稳健高增长。

根据Birkenstock最新发布的财报，截至2025年3月31日的三个月内，公司营业额达5.743亿欧元，远超去年同期，尤其值得注意的是，增长并非单一市场或渠道驱动，而是在所有区域、渠道与品类中实现全面增长。

包括中国的亚太市场增长最猛，以30%的增速跑赢全球，收入达到4780万欧元。欧洲、中东与非洲市场收入为2.129亿欧元，同比增长12%，北美和南美市场增长23%至3.125亿欧元。

与此同时，调整后的EBITDA达2.026亿欧元，较去年同期增长近30%，净利润从7160万欧元跃升至1.051亿欧元，盈利能力进一步增强，显示品牌已步入健康而高效的增长阶段。

在奢侈品消费理性回调的背景下，Birkenstock踩中了“舒适主义”与“功能至上”这两大消费趋势。

从医学护足到潮流单品，从医生与艺术家到模特与时尚编辑，Birkenstock的产品实现了跨越式的群体渗透，其朴素设计反而成为一种风格标签，在强调个性与自我表达的今天，极具辨识度。

而在品牌定位上，Birkenstock也并非一味坚持基础款路线。近几年品牌不断拓展其文化影响力，与Dior、Rick Owens等高端品牌联名合作，不仅让其产品出现在高级时装秀上，也塑造了“功能即奢侈”的品牌哲学。

这种深度文化绑定与视觉反差美学，让Birkenstock在时尚界找到了独特的叙事角度，成为另类奢侈品的代表。

其商业基础同样扎实。

一方面持续投资德国本土工厂扩大产能、提升效率，另一方面优化渠道结构，强化直营与电商体系建设，减少对第三方零售的依赖，从而确保品牌定价权、毛利率和顾客体验。在原材料价格波动、物流不稳定的宏观环境下，这种稳定的纵向整合能力，成为Birkenstock穿越周期的重要保障。

Birkenstock的成功绝非偶然，它代表的是消费者价值观的转向，从追求符号化、外露式炫耀消费，到强调舒适、可持续与内在价值的“生活方式认同”。

当快时尚疲软、高奢降温，这种被称为“慢奢”的新中间力量，正成为全球时尚市场的新支柱。

Birkenstock的崛起显然不是偶然刮起的一阵风，在这个越来越嘈杂、焦虑和快节奏的世界里，它提醒我们真正长久的时尚，不是让你跑得更快，而是让你走得更舒服、更远。

首席执行官Oliver Reichert称，虽然全球有关税风波，但市场对Birkenstock需求并未放缓，并且仍然以全价销售绝大多数产品。

由于产品需求看涨，公司预计2025财年的营业收入增长将达到之前公布的15%至17%指引的高端，上调今年的盈利预测，预计调整后盈利为6.6亿欧元至6.7亿欧元。

Birkenstock的股价在财报发布当天盘前交易中上涨近5%，近一个月累计上涨了12%，目前市值约为106亿美元。

如果奢侈品是在讲故事，那么Birkenstock讲的是生活。