令大牌们勒紧马头的是两只“拦路虎”。其一是供给过多，国际奢侈品在中国市场的门店数已经达到了饱和状态。美林集团调查数据显示，目前LV在华有42家门店，Gucci有59家，Burberry有66家。贝恩全球合伙人韩微文认为，奢侈品牌将门店开到三十个城市的时候，边际效应已经很低了。
其二是需求减弱，中国经济增速放缓无疑对处于消费品金字塔尖的奢侈品消费造成影响，毕竟中国市场上支撑奢侈品销量的虽然不少是真正意义上的有钱人，但也不乏勒紧裤带的中间收入阶层;此外，公务消费需求弱化及廉政建设的深化对于奢侈品的影响也不可小觑。
大牌们可能的解决办法有三个，一是全线收缩，转而安心地做产品的生产者，放弃自有渠道;二是全线进攻，渠道铺设从门店向电子商务延伸;第三，在行业低谷期“冬眠”，通过压缩成本维持现有的利润水平，静待需求端逐步转暖。
无论他们选取哪一个，都必须反思一下现有的营销模式是否到了需要作出调整的时候。由于国内外奢侈品价格的明显落差，中国市场的奢侈品消费从来就处于很畸形的状态，真正的消费群体多数是“人傻钱多”或者“不差钱”的主顾，或者罕有机会出国扫货的人群。而当前者的需求逐步减弱、后者的需求被奢侈品电商所逐步满足之后，传统的门店销售显然已经不合时宜，疯狂扩张门店的销售策略已经走到尽头。 （LM）
如需爆料投稿，请联系LADYMAX时尚网编辑部，一经采用即付500元稿酬 邮箱地址：Ladymax@vip.126.com
