规模先行下的亏损风险
　　

遭遇“水土不服”后，莎莎国际仍不想放弃内地这片广阔市场。
　　

对这一点，莎莎国际早已有明确认识。“每年内地有2000多万旅客来到香港，这与内地的人口总数相比是冰山一角，从人口基数上来分析，我认为内地市场的发展潜力非常大。而且随着经济的发展，内地消费者接受新鲜事物的程度也在提高，消费者希望得到多元化的产品和服务体验，这将提升整个市场的水平。”郭少明对内地市场的野心从不隐瞒。
　　

近年，内地营业额在莎莎国际整体中所占比例也一直呈上升趋势。2010/2011财年，内地所占集团营业额比为3%，2011/2012财年则上升至4.6%。香港本土所占份额则不断缩小。
　　

正因对内地市场的期望，莎莎加紧扩张步伐，在2011年尤为迅速。当年，它在关闭6家店的同时，新开了28家店，净增长门店数目达到22家，开店数量为上年的两倍以上。
　　

莎莎方面对媒体表示，公司将加强在中国内地的销售网络布局，扩充营业项目。郭少明认为“在产品组合方面，增加针对内地市场为主的新产品，加强产品组合分析，希望在更强的管理组合配合下，带动内地的生意并提升营业额”。
　　

与早年主攻上海等一线市场不同的是，莎莎近年来也在武汉、苏州等地攻城略地。“我们不会专攻一线城市，看重的是内地的整体市场。目前，莎莎已经在内地如武汉、苏州、天津等城市开设了店铺。”莎莎方面表示。
　　

今年5月，莎莎继入驻武汉之后，又进军中部另一重镇长沙。入湘的首家店位于长沙黄兴南路步行街中心广场。预计下月，同城第二家莎莎店铺也将开张。
　　

据一名长沙日化零售业人士向时代周报记者透露，虽然在莎莎长沙店中，品牌多达上百个，但诸如雅诗兰黛等一线品牌再一次集体“缺席”。“新店开张，优惠的产品很多，但并没有什么价格优势，让大家体会不到莎莎原来的优点。”
　　

“规模扩张不断加快，怎么平衡和亏损之间的关系还有待郭总来考量。”一名业内人士告诉时代周报记者，“或许，莎莎现在要的就是规模，利润还不是它所最为看重的因素。”   （关注微信公众号：LADYMAX123）

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