移至内地模式之困
　　

莎莎国际在香港如鱼得水，低价出售国际一线品牌成为它的经营特色，尤其深受内地游客的追捧。
　　

面对广阔又快速增长的内地市场，2005年，控股主席兼行政总裁郭少明终于下定决心北上。当年3月，它在内地首家独资化妆品专卖店的店址选择了上海。这家开在淮海中路的专卖店选择了“店中店”的模式，落户在淮海中路妇女用品商店B馆一楼。
　　

“店中店”打破了国内日用化妆品销售模式以专柜、大卖场货架销售和专卖店销售的惯用模式。业内人士对其前景颇为看好。但作为莎莎在内地的第一家门店，它却遭遇了滑铁卢—兰蔻、SK-Ⅱ、碧欧泉等一线品牌集体“失踪”。
　　

随后的经营也并不如预料的那般火爆，甚至在2010年，该店的营业面积较开业之初的400平米缩小了一半之多。
　　

创立于1978年的莎莎国际，距今已有35年历史。上世纪70年代，郭少明与妻子在香港铜锣湾总统商场，以2万港元资金开设一间名为莎莎的小型化妆品店，为顾客提供折扣优惠以吸引顾客。
　　

夫妻二人踏实经营，规模不断扩充。多年后，郭少明终于决定辞去公务员职位并全职经营莎莎。其后，在总统商场店铺内尝试以超级市场的自助形式经营。经过十余年扩展，莎莎逐渐形成了自己赖以生存的经营模式—依靠代理品牌及香港免税等政策优势，以低价策略打开市场，在顾客心中逐步建立起了一线化妆品品牌价格杀手的形象。
　　

时代周报记者曾仔细对比香港莎莎店内物品价格，发现兰蔻、雅诗兰黛、Dior等一线品牌化妆品的价格都要比专柜价格低3-5成。“莎莎在香港形成了自己成熟的商业模式，简单说就是‘低价卖大牌’。”一名业内人士如此总结说，“但遗憾的是，在进入内地之后，却未能实现模式的准确复制。”
　　

“相当部分的品牌代理商主要的恐惧在于，如果在内地和莎莎建立合作关系，给了莎莎正常的售货身份。凭借莎莎的销售网络和途径，它可以轻松地将从香港而来的非正规渠道又同品牌的货物，实现正常销售。这样的后果便是，直接打乱商品的整个价格销售体系。”上述业内人士表示。
　　

当初开设上海第一家店铺时，SK-Ⅱ的缺席就足以说明这一问题。“莎莎和我们接触了很久，谈过多次，可是现在我们也没进入莎莎内地门店。”SK-Ⅱ代理商曾对外如此表示。这种担心便是与莎莎合作后，会破坏SK-Ⅱ原有的价格体系，打乱销售节奏。
　　

而若以原有货源直接进入内地，莎莎又不得不面对截然不同的商业环境和税收政策。移至内地后失去了香港独有的税收政策，也让它颇为不适。在内地，高端化妆品的消费税高达30%，增值税达17%，这些都让莎莎倍感无力，最终导致诸多品牌类别稀缺，价格优势不再。
　　

实际上，莎莎移至内地的并非其一直擅长的那套原有模式，只能尴尬面对夹缝之中求生存的窘境。