时尚头条网LADYMAX|时尚影响力媒体-专注报道时尚商业

90%奢侈品不保值 二手奢侈新品三折甩卖

来源:LADYMAX时尚网责任编辑:Rita时间:2014年01月13日 10:47

涨价维持形象
  

周婷认为,奢侈品涨价的真正原因在于价格策略,品牌价值是定价的核心,高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式
  

如果暂且不谈那些甘愿成为俘虏之人,仅从奢侈品公司制造幻想的手段来看,“涨价”必定是其一大拿手好戏。最新消息显示,HERMES或在今年年初吹响新一轮涨价“号角”。据美媒报道,最新一项数据调查显示,国际一线奢侈品牌包括LV、CHANEL、DIOR等大牌的皮具产品在2013年均上调价格,且涨价幅度都超过10%。相对于它们的原价,涨幅不能说不惊人。
  

不过,奢侈品涨价的理由则极为“坑爹”,其中最为常见的理由便是原料成本的上涨。HERMES就将涨价原因归于丝绸、皮革等原材料价格的上涨以及汇率波动。
  

而让“成本涨价说”无地自容的还有,奢侈品公司高管的现身说法——意大利奢侈品品牌GUCCI总裁帕特里齐奥·迪马可在接受法国《论坛报》采访时批评一些奢侈品品牌卖天价提包,不仅点名批评LV帆布包的材料成本是一米11欧元,同时自曝GUCCI的材料成本是0.305米50欧元。
  

“通货膨胀、原材料以及人工成本上涨都是客观原因,但更重要的是提价对于奢侈品牌而言是一种策略,以维持其高端形象。”周婷认为,奢侈品涨价的真正原因在于价格策略,品牌价值是定价的核心,高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式。
  

 

申正远对记者表示,奢侈品是高端、身价、品位的象征,其客户对象直指高端人士、富豪阶层,而不是大众消费者。因此,保持高端的价格,甚至每年都采用提价策略,正是为了要保持品牌的稀缺以及对富豪阶层的吸引。“正是因为这样,奢侈品的价格都会呈现稳定上涨的一般趋势,从而给人保值的‘错觉’。”
  

据业内人士介绍,按理说,产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。不过,奢侈品的定价模式显然与一般的商品不同,通过提升价格保持品牌形象及品牌价值,这是由其特性而决定的。
  

对于一般商品涨价可能带来的消费“流失”,奢侈品显然不用担忧。一位奢侈化妆品牌高管对媒体透露,购买奢侈化妆品的消费者往往认为“越贵越好”,涨价不但不会造成消费者流失,反而会被认为产品品质更好。不少品牌就要想方设法比竞争对手卖得更贵。
  

“大家都希望买到手的高端商品能保值,不希望越来越不值钱。”王瑜认为,涨价迎合了保价心理,让消费者误会自己是在投资。作为普通消费者,自己也有“越涨越买”的冲动。
  

在微信朋友圈做代购生意的李小姐告诉记者,如HERMES、CHANEL、LV等一线大牌都会有意识地培育自己的“经典款”,比如HERMES的“铂金包”、CHANEL的 2.55手袋、LV的Speedy手袋等。他们每年选择经典款涨价,强化经典款“保值增值”的同时,也让消费者认为品牌旗下的服装、珠宝、手袋、腕表都在升值。
  

“我偶尔也会帮朋友做些奢侈品置换的生意。但发现,尽管劳力士手表、爱马仕的铂金包和香奈儿的包每年都在涨价,但这并不意味着它们在二手市场上就能涨价。”李小姐称。
  

 

假饥饿真营销
  

稀缺是产品保值增值的关键,因此不管是资源类的奢侈品还是品牌极为悠久,产品限量的奢侈品都相对有较大的保值增值作用。然而,不管是什么商品,受通胀、市场、资源等多种因素的影响,其价格难以保证稳定甚至提升,奢侈品并不应该成为保值增值投资的标的
  

对于一个饥饿至极的人来说,即便是一个又粗又硬的馒头也被视为“人间美味”。除了“涨价”招数外,“饥饿营销”也成为高端品牌惯用的手法。“今年生日时,原本想入手一款粉色PRADA‘杀手包’犒劳自己,但让朋友在新西兰、希腊等多个国家的专卖店寻找,店家都表示缺货。”从事传媒职业的胡方感叹,“千金难求一包。”
  

奢侈品行业流传着这样一句经典名言:“如果你没有在等候名单上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”据悉,HERMES、DIOR、CHANEL、CUCCI等国际大牌都有着一串长长的等候名单,很多客人在这个名单上一等就是一年,更有甚者等上四五年都未见到货品的“庐山真面目”,即使明明有存货。
  

谈到把“饥饿营销”做到极致的品牌,不得不提到的是HERMES,其官方一直声称受制于产能,定价7万到30万元的经典包款Birkin 和Kelly长年处于缺货状态。据上述从事代购业务的李小姐称,“订购一款爱马仕Birkin和Kelly排队等上三五年并不是传说,是名副其实的‘限购大户’。”
  

2014年,这一招数不会“缺席”。GUCCI推出2014年马年限量款,选用了品牌著名的设计标识之一马衔扣;为庆祝“50岁”的CHOPARD(萧邦)手表品牌推出限量版L.U.C 1963腕表;时装品牌CHLOE(蔻依)发表了全新限量版的香氛配饰Ally,预计2月中旬限量发售。
  

“饥饿营销”也延伸出了“VIP模式”,如果排队等待期间有VIP客户提出订货要求,那么普通顾客订的货还要顺延往后排。这就如航空公司的VIP可以拥有单独的休息室;银行的VIP不用排队,有理财专员“伺候”;腾讯QQ的VIP在游戏大厅中可以随意“踢人”。正是这些“小特权”,成功满足了VIP们的优越感。
  

携程旅行网海外领队徐雅静告诉《国际金融报》记者,她逛过几次意大利的二手奢侈品店,“当地二手店基本大多是卖限量版、绝版类的奢侈品,这类物品有些比正品原价还贵不少”。
  

王瑜也对记者谈及屈指可数的几次靠置换赚钱的经历,“几年前,在国外花费2万元左右买了一款SALVATORE FERRAGAMO的限量版女士拎包,两年后拿去二手店经鉴定为S级别,最终以2.5万元卖掉。”
  

申正远指出,稀缺是产品保值增值的关键,因此不管是资源类的奢侈品还是品牌极为悠久,产品限量的奢侈品都相对有较大的保值增值作用。然而,不管是什么商品,受通胀、市场、资源等多种因素的影响,其价格难以保证稳定甚至提升,奢侈品并不应该成为保值增值投资的标的。
  

那么,你以为所有的限量版都会保值增值了吗?答案可能又要令人失望了。《2013年二手奢侈品报告》指出,很多都是伪限量款和伪纪念款,其数量并没有真正少到可以让其具有保值的程度。
  

“奢侈品保值只存在于个别品牌的极其个别产品上。”周婷指出,一般的奢侈品都是消耗品,只会越用越便宜。只有极少量的古董级别的、特别纪念款,或是特别材质的奢侈品才值得投资,具有保值增值作用。而“缺货”也仅是一种有意的市场策略,是一种假象。实际上,不少奢侈品的原材料并非稀缺,那么只要原材料不缺货,产量肯定没有问题。
  

周婷建议,对于想进入奢侈品领域的投资收藏消费者,一要理性,事先咨询专业机构、专业顾问;二要学习,对所投资行业里的相关知识了解和熟悉。三是要关注经济形势和市场趋势。


更多   奢侈品   的资讯