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时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客

来源:Evoke责任编辑:Eilly时间:2015年08月05日 10:09

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客

 

Dover Street Market于不久前,举行其店中店的计划「新开始」(New Beginnings),倡导的便是他们更希望趋近艺廊操作,定时更新店内展示以及销售品牌。美国的Opening Ceremony也经常季节性的展开店中店,不仅如此近年出现许多像是来自伦敦的Wolf & Badger、纽约的Bene Rialto以及Story等店,都是以半Showroom半零售的模式,经常更换店内品牌商品和店内整体零售体验,除了希望让更多年轻品牌有机会曝光,也是一个吸引年轻消费者的手法。

 

和川久保玲永远充满实验性的前卫设计一样,Dover Street Market的经营模式也相当另类,除了川久保玲自己的品牌Comme des Garcons,还有许多独家的设计师以及联名合作,创造了独特的乱中有序美感。Dover Street Market的突破性零售模式,就如同美术馆定时定期的更换展览一样,一年两次会关闭门市进行改造,并称这种不断有新事物与改变的计划为「新开始」(New Beginnings)。而这次7月20日所举办的媒体预览之中,可以看见今年下半年店内的「新开始」(New Beginnings)的成果,包含展售新锐设计师Molly Goddard以及Jan-Jan Van Essche的作品,也有专门经营新旧女性设计师的「Creative Women’s Space」展间。

 

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客
新锐设计师Jan-Jan Van Essche在Dover Street Market的陈列

 

继Dover Street Market之后,也陆续有许多新颖的零售模式兴起。最初成立于伦敦Notting Hill的独立复合精品店Wolf & Badger,最独特的便是他们的「Service Retail」概念,也就是以出租店内位置,替新锐设计师建置零售空间。而创办人之一的Henry Graham表示「Serviced Retail」的意念是从市场的必要性而产生的,在先前的金融海啸时期,大公司大多不会支持规模较小的新锐品牌,而他们便设计了这个服务,给予设计师和品牌直接展示和出售的机会。

 

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客
Wolf & Badger出租店内位置替新锐设计师建置零售空间

 

Wolf & Badger采取的经营模式为半采购半寄卖,除了部分固定购入的设计师作品之外,也定期公开接受设计师的申请,经过Wolf & Badger团队挑选后,于店内贩售获选的设计师商品三个月,再依情况决定是否与设计师续约。店内风格与产品不停地更新,也让Wolf & Badger的经营理念带了几分「趣味性」,他们也会定期于店内举办各种当代艺术展览。在获得不少人气之后,他们近日也于Dover Street 开设了新分店,同时也宣布并购贩卖新锐配件设计师的网站Boticca.com,期待能推广更多小众与新锐品牌商品。

 

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客
Wolf & Badger于Dover Street 开设了新分店

 

而在大西洋的另一端,Bene Rialto是一个结合消费者的零售体验,与通路商贸易展的特殊场所,主要服务于那些寻找新兴、独立品牌的客人,与时尚零售通路。创办人Caryn Neary曾在精品百货 Saks Fifth Avenue 工作了 12年,后来成为了新锐品牌和举办快闪店的顾问。Neary表示,Bene Rialto的意大利原意为「好市集」,相比于一般的精品通路,她更希望Bene Rialto是一个品牌的打造地,能为新锐品牌与销售通路搭起合作桥梁的长期市集,并提供时尚产业未来发展趋势的新观点。新锐品牌想进驻 Bene Rialto,需缴纳至少500美元的场地费,并抽取 25%的销售收入,作为场地使用和相关咨询费用。Bene Rialto里头还有设置一个需预约的展间,提供品牌与客户见面、展示或销售的场所。品牌通常会在 Bene Rialto进驻3至6个月的时间,而透过这样不断的更新,也让Bene Rialto完全与时尚潮流吻合,成功的吸引了各界时尚迷的关注。

 

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客
Caryn Neary希望将Bene Rialto打造成新锐品牌与销售通路的合作桥梁

 

另外同样位于纽约曼哈顿的独立精品店Story,创办人Rachel Shechtman表示想要向顾客讲述许多不同主题的故事。该店每个月推出一个主题,门店装修、商品的组合都会围绕主题全部重新调整,而且每次都要花一个多星期闭门调整。Rachel Shechtman以每个月改变主题的方式,与潜在的客户接触,为零售业过时的贩卖方式指出一条新的道路。Story因其独具一格的消费体验,而获得相当大的回响,根据报导指出,Story于第一年便实现了盈利。近日Story更与Art.com合作,策画以文学为主题的新实体店面,也可以看见新锐品牌与公司确实能以独特的商业模式,开创出商业上的成功。

 

时尚零售业兴起创新模式 提拔新锐设计师吸引年轻顾客
独立精品店Story主打每个月推出一个全新的主题

 

在这个日益饱和,竞争激烈的零售战场上,我们看见老字号的专卖店和精品百货,努力的要跟上创新脚步,包含精品百货Lord & Taylor开设了两间概念店Birdcage以及Brand Assembly,专门展售新锐设计师品牌;Bergdorf Goodman也在自己商场内推出针对新锐设计师的时尚实验室;老牌百货Macy’s也与CFDA建置的品牌育成计划合作,于百货内引入常驻的新锐设计师,期望可以打破缺乏创新产品和设计灵感的现状。

 

原文链接:时尚零售业创新模式 拉拔新锐满足喜新厌旧


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