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[精日传媒] 奢侈品代购参加时装周 是否是代购转型的契机?

来源:精日传媒责任编辑:Liz时间:2017年03月06日 11:25
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[精日传媒] 奢侈品代购参加时装周 是否是代购转型的契机?

时装周为代购提供证明他们信誉的平台。

 

中国名人和时尚博主蜂拥至国际时装周已是平常事,毕竟这是他们提高国内知名度的捷径。但是现在有一群新面孔出现在各大秀场:代购。对于代购来说,时装周已经成为了与大陆客户建立良好关系的一部分。

 

中国政府一直鼓励国内消费,希望通过消费刺激经济增长,并且大力打击非法代购行为。代购的日子虽然不太好过,但是中国的奢侈品消费者对海外奢侈品的需求仍然居高不下。

 

反腐运动,奢侈品牌统一全球价格,消费者对产品是否正版的质疑,逼得代购迫切地想要证明自身的价值并巩固和老客户的关系。 

 

对于代购来说,全球的时装周可以增加他们的信用。纽约的代购Xiaoling Tang说:“我能获得更多客户,并且能从一堆代购中脱颖而出。”Tang 和她在上海、北京、巴黎的朋友合伙干代购已经一年多了。她说参加时装周能向她的客户证明她没有买假货。

 

在水货遍地的中国,代购一直难以向顾客证明他们买的是行货。他们因此想出各种办法,包括直播他们购物的过程、给顾客发原收据。Tang并不愿意透露她是如何获得时装周的邀请的,但是她的一些同行拿到邀请的方式是在品牌的店里买一大堆东西,之后品牌会正式邀请他们作为年度消费最多的顾客参加时装周。

 

代购圈对国际时装周的热情并不只是为了证明自己的信誉和专业,他们还受益于“即看即买”的潮流。上海的代购Ruby Han已经在微信上开始宣传Burberry 伦敦时装周2017 春夏成衣系列了。她的客户已经问她能不能代购Burberry的最新产品。“我们的动作要快,否则生意就被抢走了。”

 

[精日传媒] 奢侈品代购参加时装周 是否是代购转型的契机?

一个上海的代购应顾客要求宣传Burberry春季系列

 

代购出现在国际时装周上是一个新趋势,但是也是“自然的发展”。Steve Dickinson是China Law Blog的定期撰稿人,他说:“代购一开始是服务于明确知道自己想要什么的中国消费者,消费者要什么,代购就买什么。但是现在,代购不仅仅是提供产品,而是提供信息了。中国的消费者不再依赖奢侈品零售商的广告,而是跳过广告直接获取最新的潮流动向。”Dickinson说Han已经不仅仅是传统意义上的代购了,她是作为专家为她的客户提供针有关高级时装的建议。

 

Han说虽然她的很多客户已经紧跟奢侈品潮流,但是大部分客户都将她视作意见领袖,Han和她的合伙人开玩笑说“如果我们没有很好的时尚品味,代购生意会越来越难做。”

 

国际时尚周在代购圈的风靡也许会给时尚品牌敲响警钟。代购的存在一直是让想要控制利润的奢侈品牌头疼的事情。另外,代购获得品牌时装周的入场券也成为品牌客户关系管理上的问题。

 

这个现象造成的直接影响现在无法估计,但是Dickenson说这一现象给品牌上的一课是,“这群新起的消费者并不是原来有代购需求的消费者的替代,而是一种扩张。我认为这是一群年轻的消费者,他们对奢侈品的偏好限制更少。”

 

作者:Yiling Pan  编译:Qingyuan Wang 微信号:Jing_Daily_China



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