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化妆品就是拼明星广告? 鹿晗助推欧舒丹中国业绩大涨27%

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2017年07月27日 09:56
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化妆品就是拼明星广告? 鹿晗助推欧舒丹中国业绩大涨27%

受益于鹿晗在中国市场的影响力,中国内地成为第一季度业绩增长最显著的市场。

 

时尚头条网报道:法国护肤品牌欧舒丹正在通过新的产品与营销方式寻求改变,加速抢占中国市场。

 

在截至6月底的第一财季,欧舒丹(HKG: 0973)销售额同比增长4.1%至2.8亿欧元,同店销售额下降0.6%,其中直营零售额上涨3%至2.06亿欧元,批发渠道销售额则增长6.2%至7320万欧元,电商渠道销售额增幅达27.3%。其中中国、巴西和日本是期内业绩表现最好的市场。

 

化妆品就是拼明星广告? 鹿晗助推欧舒丹中国业绩大涨27% 

图为欧舒丹第一季度各地区销售额占比

 

化妆品就是拼明星广告? 鹿晗助推欧舒丹中国业绩大涨27%

图为欧舒丹第一季度各地区同店销售额增幅

 

按地区分:

 

法国本土市场的销售额同比上涨1.1%至2290.2万欧元;

 

在品牌宣布90后明星鹿晗成为其代言人后,中国区销售额录得26.9%的大幅增长至2980.5万欧元,电商渠道销售额更录得2.5倍的增长;

 

香港市场销售额录得2.9%的增幅至2407.6万欧元,主要受旅游零售复苏及分销渠道所推动;

 

台湾地区销售额下跌2.1%至774.3万欧元;

 

日本地区销售额则增长4%至5318.9万欧元;

 

巴西地区销售增长13.7%至1406.8万欧元;

 

英国地区销售额减少6.3%至1139.6万欧元;

 

俄罗斯地区销售额录得4.7%的跌幅至965.7万欧元;

 

美国地区受百货零售大环境低迷影响,销售额大跌9.7%至3357.3万欧元;

 

全球其它地区销售额同比增长1.6%至7312.6万欧元。

 

截至期末,欧舒丹在全球净增加4家店铺,目前拥有1518家直营门店,集团计划未来会持续更新零售网络,同时翻新20家店铺。

 

创立于1978年的欧舒丹是一家专门制造并销售个人护理及家居产品的零售集团,旗下拥有L’Occitane en Provence、Melvita、Erborian及L’Occitane au Brés四个品牌,产品品类大多集中在护手霜、身体乳等领域。除了产品销售外,欧舒丹还在全球多个国家或地区营运名为Spa L'OCCITANE的水疗中心,在香港与台北分别设有两家分店。

 

现阶段,中国仍然是欧舒丹业绩增长的最大引擎,以双位数的稳定增幅成为欧舒丹的第二大市场,中国市场规模是巴西市场的超过两倍。 今年5月,欧舒丹正式宣布签约亚洲90后明星鹿晗为欧舒丹中国大陆地区年度品牌代言人,在接下来的一年中,鹿晗与欧舒丹将有更多的合作。此外,为顺应消费升级时代下消费者需求的多样化发展,欧舒丹于7月在南京开设了全球第6家咖啡店,以更好地向消费者传达品牌的生活理念。

 

据艾瑞咨询5月发布的《2017年女性消费升级趋势洞察》报告显示,进入2016/2017年,面部护肤和彩妆产品线上市场进入“存量化”阶段,品牌需要依靠结构化升级驱动增长。有业界人士表示,美妆品牌跨界开咖啡店,正是社群化经营的一种表现,通过副业占据消费者更多时间,让消费者能够深层次地吸收品牌文化。

 

除了在中国市场签约新代言人和开咖啡店,为了寻求新增长点,欧舒丹在今年初还收购了美国彩妆品牌Lime Light40%的股权。根据交易协议,双方将成立合营公司,将Lime Light向全球市场推广。欧舒丹计划持有该合营公司60%的控制权。此前,欧舒丹并未涉足彩妆领域。

 

欧舒丹董事长兼首席执行官Reinold Geiger在财报发布后的电话会议中表示,对2018财年持谨慎乐观的态度,并强调集团采取的创新营销策略与新系列产品在市场中的反响积极,已获得明显效益。 集团在报告中表示,未来将重点布局中国和日本市场。欧舒丹还将推出“阳光概念”门店,并加大对新产品线的投资,以应对日趋激烈的市场竞争,并期望能吸引更多新的年轻消费者。

 

有分析指出,在时尚零售市场普遍低迷的大环境下,美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购,无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌,欧舒丹未来将面临更大的挑战。

 

财报发布后,欧舒丹股价上涨1.35%但在收盘回落至每股17.5港元,自今年初到现在,集团股价累积增幅达18%,目前市值约为259亿港元。(文/周惠宁)



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