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已拥有2亿年轻用户,这个科技品牌的时尚野心有多大?

来源:时尚头条网责任编辑:Crystal时间:2018年01月05日 09:52
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已拥有2亿年轻用户,这个科技品牌的时尚野心有多大?

目前OPPO拍照手机在全球拥有超过两亿的年轻用户,这无疑正是时尚品牌所争夺的目标人群。图为OPPO与2017维密秀官方合作海报

作者 | Drizzie

 

无论是未来的时尚行业还是科技行业,竞争将并不局限于单一领域。

 

科技行业对于时尚这块大蛋糕觊觎已久。以往,科技品牌选择与时尚品牌进行联名、为时尚产品提供技术等方式进行跨界。不过随着时尚成为一种生活方式,越来越多的科技品牌开始希望,与其分散精力进行跨界合作,不如令产品本身成为时尚的化身。

 

不久之前,《新周刊》公布了2017年度新锐榜,其中OPPO收获了“年度品牌”奖,新周刊眼中的OPPO是这样的——它是“中国最受尊敬企业”,也是手机市场上最受欢迎的弄潮儿。

 

在中国年轻消费者中,OPPO手机的认知度在不断攀升。2017年8月8日,OPPO在上海世博会发布了全新一代OPPO R11巴萨限量版,副总裁Alen在发布会上表示,目前OPPO拍照手机在全球拥有超过两亿的年轻用户。

 

另有数据显示,有超过90%的R11用户年龄在30周岁以下,18到23岁更是达到67.2%。

 

而在眼下不断提倡年轻化的时尚行业,这两亿年轻用户无疑正是时尚品牌所争夺的目标人群,或许,OPPO手机的用户群与时尚品牌的受众很巧合地重叠了。

 

OPPO的用户画像一直十分清晰,就是年轻用户。近些年,OPPO着重加强拍照、充电和外观等方面的提升,瞄准年轻人对自拍以及社交媒体图像分享的需求。

 

有分析表示,购买OPPO手机的年轻消费者有很大一部分专为拍照功能进行投资,属高消费力人群。这并不令人意外,随着社交媒体和智能成像技术的发展,图像分享时代正式到来。图像已经无孔不入地渗透到年轻消费者的日常生活中,更是成为他们彰显自己时尚态度的基础。

 

与时尚建立联系因此成为OPPO势在必行的道路。

 

营销的时尚化:OPPO的2017时尚营销

 

早前,R9s新年特别版在发布前期得到《时尚芭莎》总编辑、时尚集团总裁苏芒支持。美妆品牌娇兰则以热力红OPPO R11为灵感,推出同色产品娇兰325热力红KISSKISS唇膏。

 

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图为由时尚芭莎支持的OPPO R9s新年特别版

 

OPPO在时尚界早有布局,不过2017年明显加快了举措,显示出对时尚更大的野心。

 

R11发布时,OPPO与独立设计师王天墨合作推出“OPPO R11反正都精彩纪念版T恤”。11月,OPPO发布R11s时,再次与中国独立设计师上官喆跨界合作,推出OPPO R11s上官喆设计款卫衣。

 

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OPPO与上官喆推出的联名卫衣

 

值得关注的是,OPPO布局时尚的方式也从跨界联名逐渐向专注于产品的时尚化发展。

 

OPPO在时尚界最近的大动作则是成为2017维多利亚的秘密时尚秀的官方手机合作伙伴。近年来OPPO常以冠名姿态出现在各式综艺节目的口播中,不过与国际性时尚事件合作是OPPO的首次尝试。事实上,作为今年最重要的时尚事件之一,这也是维密首次拥有官方手机合作伙伴。

 

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时尚博主gogoboi手持OPPO R11s维密定制版手机探访大秀后台

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图为OPPO R11s拍摄的维秘大秀现场图片

 

OPPO缅甸品牌总监Bryan在接受21世纪经济报道记者采访时表示,维密的受众和OPPO的消费人群有高度的重合,与OPPO的定位也很相关。合作和赞助大规模的活动可以提升品牌的美誉度。

 

与以往的合作不太一样,这次合作针对R11s创新的拍照功能,进行了较为深度的合作。大秀现场设立OPPO手机拍照装置,记录秀场瞬间。时尚博主也携带OPPO R11s进入大秀后台进行采访。维密模特Lily Aldridge和Candice Swanepoel则为新品OPPO R11s拍摄了广告大片。

 

为了能让用户随手拍出时尚大片水准的照片,早在产品规划初期,OPPO的理想人像实验室就邀请了包括维密御用摄影师Russell James在内的摄影师、化妆师和修图师参与了R11s影像能力的研发和调试过程。

 

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Russell James与 OPPO影像团队共同测试OPPO R11s拍摄效果

 

渠道的时尚化:不一样的超级旗舰店

 

除了以上直接跨界时尚的行为,OPPO正在通过品牌形象升级的方式持续提升品牌时尚内涵,吸引更多对时尚有要求的年轻消费者。

 

12月24日,OPPO 在上海淮海中路 688 号华狮广场正式揭幕了全新门店,据悉,这是OPPO全球第一家“超级旗舰店”。该门店位于时尚度很高的淮海中路,毗邻ZARA、H&M等时尚品牌,单层面积也高达500平方米,同时店铺门面的一整面墙也非常引人注目。

 

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图为OPPO超级旗舰店开业现场

 

从超级旗舰店内部设计来看,该店面并没有突出产品而是注重氛围与体验,着重品牌时尚化升级,迎合年轻消费者生活方式时尚化的需求。

 

为了更有利于人像拍摄,该店铺的光源也进行了特殊设计。有体验者称,旗舰店内景非常适合自拍,店员也给予了非常宽松的气氛而不会让自拍的顾客感到尴尬。

 

除此之外,旗舰店内还充斥着OPPO定制的香氛,让用户在这个空间中无论是视觉、触觉还是嗅觉都有着不一样的体验,多方位地刻画OPPO年轻而特别的品牌形象。

 

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店铺内被刷成OPPO标志绿色的鲸鱼成为焦点,密织的网状物也对手机的对焦能力提出了更高的要求

 

旗舰店设计师在开幕时表示,这家旗舰店希望在传统的手机销售场景内,给消费者一些更开放且更自由的空间。入口部分全部开放化,没有任何商品的明显痕迹,对于消费者来说没有强烈的商业攻击性。

 

作为座椅的不规则大石头让场景更加公众化,在空间内占地300平米的光滑鹅卵石座椅上,顾客可以坐下休息,也可将其作为活动舞台,与绿色鲸鱼一起营造了舒适沉静的氛围。这种将室内空间大胆“室外化”的做法,令顾客仿佛置身于一个公园或景观。

 

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图为OPPO超级旗舰店内景

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手机的展示只占空间的一小部分,简洁的卡槽设计省去数据线对视觉的干扰

 

显然,卖货并不是这家店的主要目的,传递时尚化品牌形象才是目的。

 

时尚与科技的碰撞,已成趋势

 

时尚与科技的结合已经成为一种明显的趋势,有分析认为,以往更多人讨论的是时尚的科技化,但是科技产品的时尚化未来也将对时尚行业产生更多影响。

 

例如此次使用OPPO手机拍摄的维密图片取代单反等专业设备拍出来的大片在社交媒体上获得了广泛传播。

 

目前OPPO的时尚野心已为业界提供了新的启示。

 

有观察人士表示,未来OPPO等科技公司在进行时尚跨界时,将越来越少“生搬硬套”,而是回归产品自身,在科技美观与时尚之间形成密切的关联。

 

此外,随着智能手机产品成为年轻消费者生活方式的一部分,手机与时尚进行跨界的机会也将会更多,双方对于美的追求这一共同点将成为未来合作的核心。

 

科技品牌的收获也是显而易见的。通过时尚跨界行为,OPPO能够更直接地触达年轻消费者,并且提高消费者好感度和粘度。以维密合作为例,OPPO奠定了国内最时尚化和年轻化手机品牌的定位,也为今后的时尚跨界合作增强了议价能力。

 

另一方面,科技品牌不再受限于行业的界限,时尚跨界提供了多样化的营销手段,取代了以往引起消费者审美疲劳的方式,从用户需求出发,时尚元素的注入可不断丰富和扩展品牌形象的外延,以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者。

 

事实上,科技品牌进军时尚已经成为行业趋势。

 

今年史上最贵的iPhone X发布后,有分析指出,苹果已经不仅是一家科技公司了,还是一家奢侈级非必需消费品公司。汇丰分析师Erwan Rambourg在报告中写道,鉴于一些新iPhone的售价跟奢侈品没什么大的区别,苹果竞争对手不只是三星,更是奢侈品牌LV。

 

此外,Apple Watch超越劳力士占据全球最大市场份额,前者与爱马仕的合作已经成为布局奢侈级消费品市场的另一个重要武器。早在Apple Watch推出时,苹果公司就让佩戴Apple Watch的刘雯登上VOGUE杂志封面,让这款产品真正参与到时尚内容生产的链条中。

 

现在看来,邀请维密超模拍摄广告的OPPO也顺应了这一未来趋势。

 

反过来,时尚品牌也正在通过科技的助力增强综合竞争力,贴近年轻消费者生活。智能手机无疑是一个很好的入口。

 

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Dolce & Gabbana 2016春夏系列秀场

 

早在2015年,Dolce & Gabbana就在秀场上让模特进行现场自拍,Burberry也曾与发布仅2天的iPhone 5进行合作,将后者作为时装秀的官方拍摄工具。从Dior到Gucci,奢侈品牌在2017年实现了年轻化的转身,如今大部分奢侈品牌无一不瞄准作为数字化原住民的年轻消费者。

 

现在,科技和时尚对彼此的需求显而易见,二者的合流也将势在必行。科技的时尚度与时尚的科技感都会成为行业的竞争焦点。不过,若从数字化的角度出发,未来科技品牌的时尚跨界将不仅聚焦于图像,从数字化延伸出去的完整时尚生活方式,都将激发业界的想象力。

 

国内科技品牌的时尚野心越发明显,人们甚至可以大胆预测,未来的OPPO将不仅是一家科技公司,还是具有竞争力的时尚品牌。



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