电商与明星代言同时推进，已成为雅诗兰黛获取亚洲消费者的重要战略

作者 | 王乙婷

护肤美妆行业已成为近年来增长最快的零售业态之一，拥有丰富品牌矩阵的雅诗兰黛集团持续领跑。

在截至12月31日的第二财季内，雅诗兰黛集团销售额同比大涨17%至37.4亿美元，不过受美国去年签订的税改法案影响，净利润比去年同期的4.28亿大跌71.2%至1.23亿美元。

图为雅诗兰黛集团第二财季各部门业绩数据

按部门分：

护肤品部门销售额大幅上升 17% 至 14.97 亿美元，雅诗兰黛、La Mer、Origins和GLAM GLOW等品牌均录得双位数增幅，其中雅诗兰黛品牌新推出的高级夜间修护眼部精华受到了中国消费者的追捧，倩碧则逆转第一季度销售低迷录得强劲增长，抵消了 Aveda 销售下跌的负面影响；

化妆品部门销售额同比大涨 16% 至 15.15 亿美元，主要得益于2017财年第二季度新收购的 Too Faced 和 BECCA 两个品牌，以及 Tom Ford 和雅诗兰黛彩妆双位数的强劲增长；

香水部门则受高端品牌及雅诗兰黛双位数强劲增长带动，录得14%增长至5.65亿美元，Jo Malone在所有地区及旅游零售方面均录得双位数增长， Tom Ford的销售额反映了Private Blend系列香水的持续成功， Le Labo和 Editions de Parfums Frédéric Malle销量受新品和经典系列双重推动；

头发护理部门销售额同比增长5%至1.44亿美元，其中Aveda 、Bumble和 bumble.等品牌贡献显著。

图为雅诗兰黛集团第二财季各地区业绩数据

按地区分：

美洲地区销售额同比增长5%至13.08亿美元，其中电商业务录得双位数增长，主要得益于新收购的 Too Faced 和 BECCA 两个品牌，以及礼品系列的畅销；

欧洲、中东和非洲地区销售额同比大涨20%至15.62亿美元，主要受意大利、荷比卢和印度等地区中国游客增多，旅游零售销售收入强劲增长提振；

包括中国市场在内的亚洲地区销售额则大涨33%至8.74亿美元，雅诗兰黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消费者欢迎，其中中国内地和香港销售额增幅均录得双位数。

对于雅诗兰黛集团该季度的业绩表现，首席执行官 Fabrizio Freda 表示旅游零售业务、电商渠道和包括中国在内的亚洲地区是主要动力。

随着全球旅游业的复苏，中国和免税店成为雅诗兰黛集团新的业绩增长引擎。图为雅诗兰黛品牌一家免税店

作为集团核心品牌，雅诗兰黛再一次在本财季内录得双位数强劲增长，而香港旅游业复苏和中国经济持续增长仍是其亚洲地区销售额维持积极态势的主要动力。

据数据显示，雅诗兰黛品牌在天猫商城去年发布的双十一榜单中以 4,542,918 的交易指数排名第二，同时也是天猫美妆第四季度护肤品套装热销榜单中的第一位。

为进一步扩大雅诗兰黛在中国的影响力，品牌于2017年宣布“带货女王”杨幂为亚太区代言人后，又启用了张雪迎、万茜、梅婷三个不同年龄层次的合作伙伴，以覆盖更多女性消费者的年龄范围。

据 Fabrizio Freda 透露，护肤品正成为美妆集团关注的重点领域，未来将加大对天然护肤品的研发投入，并利用技术手段分析来得出更有效的配方，以满足消费者不断变化的需求。他进一步指出，比千禧一代更大的年龄层次消费者正在推动抗衰老产品的销售，亚洲市场尤为明显。

在谈及是否会继续通过收购来扩大集团头发护理类品牌矩阵时， Fabrizio Freda 表示集团未来将重点发展现有品牌 Bumble & Bumble 和 Aveda，而不是购买新品牌。

首席财务官 Tracy Travis 在与华尔街分析师的电话中则称，虽然集团暂时不会收购头发护理类品牌，但整体仍将继续收购战略，对于有潜力的、合适的品牌，雅诗兰黛集团都会出手拿下。

值得关注的是，尽管集团在美国地区的电商业务获得显著增长，但 Fabrizio Freda 坚决反对入驻亚马逊，表示旗下任何一个品牌都不会入驻。他强调，集团的战略不会改变，对旗下品牌产品和销售渠道拥有直接掌控权很重要。

鉴于亚洲和欧洲部分地区业绩的持续向好，雅诗兰黛集团将2018财年销售增长预期提高到 10％ 至 11％ 之间。近一年来，雅诗兰黛集团股价累积增幅近 62%，目前市值约为 495 亿美元。