寒冷的天气依然是刺激UGG鞋履产品销售增长的最大动力

作者 | 周惠宁

被称为“时髦杀手”的 UGG 母公司 Deckers 正在积极向时尚圈靠拢，同时寒冷的天气助推其业绩逐渐走出泥潭。

在截至12月31日的三个月内，Deckers 集团总销售额增长 6.6% 至 8.1 亿美元，超过华尔街预期的 7.45 亿美元，经调整后的利润同比大涨20%至 1.59 亿美元，同样超过了分析师预期，净利润则暴涨逾1倍至8634万美元。

其中，集团批发渠道销售额同比增长 10.3％ 至 4.29 亿美元，直营零售渠道销售额则同比上涨 2.7％ 至 3.82 亿美元。

图为Deckers集团第三财季主要业绩数据

按品牌分：

核心品牌 UGG 销售额同比上涨4.3％至7.347亿美元；

Hoka One One 则在运动员代言人和以女性为重点的营销活动刺激下，销售额猛涨65.7%至3180万美元；

Teva 收入同比大涨 33.4％ 至1950万美元；

Sanuk的销售额则几乎与去年持平，录得1390万美元。

期内，集团在美国本土市场的销售额同比增长 2.5% 至 5.02 亿美元，国际地区销售额则同比大涨 14％ 至 3.09 亿美元。

对于第三财季业绩的超预期表现，集团发言人表示主要得益于旗下品牌产品创新、库存优化以及电商业务等战略举措，寒冷的天气状况也一定程度上促进了UGG鞋履产品的销售。

为进一步提高产品的时尚度，UGG 于今年开始与奢侈时尚品牌 Sacai 合作推出秋季男装系列，还将于3月在巴黎时装周上继续与 Y/Project 合作推出女装系列。Deckers 集团生活方式品牌总监 Andrea O’Donnell 表示，未来将会对 UGG 产品进行重新定位以获得更多海外扩张的机会。

图为UGG与Sacai最新推出的合作系列

此外，鉴于中国消费者对于全球时尚零售行业复苏具有重要意义，UGG 于去年宣布华语影视演员杨颖 Angelababy 成为其品牌代言人，这也是 UGG 自 1978 年成立以来，首次启用华人明星担当品牌代言人。

值得关注的是，Deckers集团早前一直没有太大起色的业绩令部分投资者失去了耐性，过去一年集团大部分时间都在与激进投资者Marcato Capital Management进行争论。

Marcato Capital Management 认为集团从董事会、管理层到对 UGG 品牌的处理都存在严重的问题，应该出售，并试图增加自己在集团董事会中的席位，以便插手集团的管理决策，但却没有成功。

据悉，自 Deckers 集团被迫寻求出售至今尽管有90多位潜在买家询问，但一直未能达成交易，目前该计划处于停滞阶段。

不过 Wedbush 分析机构则认为，虽然 UGG 近年来的业绩增速有所放缓，但在美国市场依旧拥有稳定的消费群体，市场仍有发展空间，因此不排除有私募基金或开云、LVMH集团等国际买家想要扩张美国市场而决定出手收购。

受第三季度业绩的提振，集团提高了2018财年的预期，预计净销售额将在18.73亿美元至18.78亿美元之间。财报发布后，集团股价一度大涨7.7%，目前市值约为27.86亿美元。