为更好地应对激烈的市场竞争和需求多变的消费者，于2014年升任集团首席执行官的Victor Luis提出了以收购为主的扩张战略

作者 | 周惠宁

自去年7月以24亿美元买下竞争对手 Kate Spade 后，美国轻奢品牌 Coach 母公司 Tapestry 的业绩似乎开始步入正轨。

Tapestry 集团（NYSE:TPR）昨日公布第二财季业绩，截至12月30日的三个月内，集团销售额同比大涨 35% 至 17.9 亿美元，超过华尔街预期的 17.7 亿美元，毛利率为 66%，净利润则因 Kate Spade 的收购成本而同比大跌 68.2% 至 6320 万美元。

图为 Tapestry 集团第二财季主要业绩数据

图为 Tapestry 集团第二财季和上半财年各品牌主要业绩数据

按品牌分：

Coach 销售额同比上涨 2％ 至 12.3 亿美元，可比销售额上升 3％，其中全球各地电商业务均有增长，毛利率为 68.8％，营业利润为 3.61 亿美元；

Kate Spade 销售则录得 4.35 亿美元，可比销售额受批发业务减少和电商业务促销影响而录得 7% 的跌幅，毛利率为 59.4％，营业利润录得 4500 万美元；

Stuart Weitzman 的销售额上涨 2％ 至 1.21 亿美元，毛利率为 60.8％，营业利润为 2400 万美元。

图为 Tapestry 集团第二财季各品牌门店数量

截至报告期末，集团旗下三个品牌在全球共有 1334 家门店，其中 Coach 品牌有 967 家，Kate Spade有 284 家，Stuart Weitzman 为 83 家。

集团首席执行官Victor Luis在财报发布后的电话会议中表示，Coach、Stuart Weitzman 以及 Kate Spade 的业绩对集团总收入的增长均有贡献，证明集团在各品牌的资源整合方面正不断取得进展。

在渠道方面，Coach 和 Kate Spade 已意识到百货业的逐渐衰败，开始不断缩减品牌在百货渠道的出货量，Victor Luis 指出，包括百货渠道在内的批发销售额在集团总收入中的占比已慢慢缩小，并透露 Coach 品牌在北美地区的业绩已出现改善，第二财季录得3%的增长。

Victor Luis 透露，集团已收回 Kate Spade 在中国内地、香港、澳门和台湾地区业务的经营权，以及Stuart Weitzman 在中国北方的业务，这两个举措将有利于集团更好地掌控旗下品牌。

实际上，集团此前也曾通过类似地方式来回收 Coach 品牌经营权，于2008年收购了品牌在大中华区的合资企业 ImagineX。去年，集团还回收了Coach品牌在澳大利亚和新西兰地区的经营权.

Victor Luis 还指出，Stuart Weitzman 和 Kate Spade在中国南方地区和东南亚市场还有很大的发展潜力，未来集团会陆续回收这两个品牌在上述地区的经营权。

为更好地开发澳洲市场，集团在完成对 Coach 品牌分销业务的回收交易后，将在悉尼建立集团的澳洲中心枢纽，以进一步刺激旗下三个品牌在澳洲地区的业绩增长。Victor Luis 表示，澳洲地区和中国、日本等地区不同，无论是 Coach、Kate Spade 还是 Stuart Weitzman，品牌规模还不足够大，要想直接获得盈利增加并不容易。

在产品方面，Tapestry 集团已意识到产品个性化的重要性，将进一步推广旗下品牌的定制服务。据悉，在第二财季内，全球共有32家 Coach 门店提供 Coach Create 服务，消费者可选择不同的茶玫瑰、纪念徽章、数字或字母来定制属于自己的手袋产品。

据悉，集团计划今年底前把 Coach Create 服务推广至超过250家门店，占其门店总数的40％。此外，Kate Spade 和 Stuart Weitzman 也分别推出了定制服务。

鉴于中国消费者对于全球奢侈时尚零售行业走势的影响力不可小觑，Coach 品牌于上个月宣布中国演员兼创作歌手许魏洲成为其首个男士产品全系列中国区代言人，并公布了他演绎的品牌2018春季系列广告形象大片。据时尚头条网统计，去年至少有20个奢侈时尚品牌宣布了中国大使或者代言人，这体现出全球时尚产业对于中国市场的重视。

此外，由于集团在香港联交所的交投量偏低，香港联交所已批准其香港预托证券与今年3月2日撤回上市地位，并于1月30日收市后停止买卖。未来集团计划将资源集中投放在其第一上市地，即纽约证券交易所。

Tapestry 集团第二财季业绩报告发布后，咨询机构 Telsey 分析师 Dana Telsey 将集团的股票评级提升至“跑赢大市”，她在报告中表示，Coach 品牌业绩恢复增长一定程度提高了投资者对集团未来发展的信心。

对于2018财年下半年，Victor Luis 表示对三个品牌的发展持乐观态度。

其中，Coach 品牌与拥有 1.3亿 Instagram 粉丝的90后当红明星 Selena Gomez 的合作已初显成效；Stuart Weitzman 上任一年多的创意总监 Giovanni Morelli 所负责的系列产品销量均获得市场的积极反响；对于Kate Spade，新创意总监 Nicola Glass 负责的首个系列将在集团的指导下推出。

此外，Victor Luis 强调，集团在上半财年已尝到品牌多元化所带来的好处，因此未来会继续关注市场中有潜力的人才和品牌，继续扩大集团的品牌矩阵。

有分析指出，摆在 Tapestry面前的问题是，专注于手袋和配饰领域，还是增加一些服装品牌，又或是通过增强创新能力和发展一些经典款以对抗多变的流行趋势，Tapestry Inc.的下一次收购或瞄准美国以外的市场及皮具以外的领域。早前有媒体报道，Tapestry曾计划收购Burberry。

对于 2018 财年全年，Victor Luis 预计集团总收入将同比大涨 30％达 58 亿美元至 59 亿美元之间，净利润增幅则在 17% 至 21% 之间。

财报发布后，Tapestry 集团股价昨日逆势大涨 9.01% 至每股49.02美元，目前市值约为139.4亿美元。