加速扩张的 Canada Goose 的销售额持续保持两位数增长

作者 | 周惠宁

于去年在纽约证券交易所和多伦多证券交易所上市后，加拿大奢侈羽绒品牌 Canada Goose 的加速扩张正获得回报。

在截至2017年12月31日的三个月内，Canada Goose 销售额同比大涨 27.2％ 至 2.658 亿加元，约合2.11亿美元，高于分析师预期的 2.48 亿加元。其中批发渠道销售额同比减少2.18%至1.342亿加元，零售渠道销售额则猛涨57.7%至1.136亿加元。

期内，集团毛利润从去年同期的1.203亿加元增至1.69亿加元，毛利率达63.6％，高于去年同期的57.5％，净利润同比飙升 60.8% 至6290万加元，去年同期的净利润为3910万加元。

对于 Canada Goose 该季度的业绩表现，首席执行官 Dani Reiss 表示收入利润双双超过分析师预期是对品牌盈利能力的最好证明，未来品牌将进一步提高产品的生产效率，以应对不断增加的需求，同时也将扩张更多品类，除经典的羽绒外套外，也将推出较为轻便的棉服和童装。

随着 Canada Goose 知名度的不断提升，品牌的仿冒品开始在市场中大量涌现，为避免该情况恶化而对品牌形象与价值造成损害，Canada Goose 于近日在官网上特别发布了商品辨别指南和新型全息防伪标签、线上注册验证的措施，以防止消费者购买到假冒商品。

Canada Goose 的发言人表示，目前网络社交平台和小型市场是假货的集中地，尤其是亚洲地区，提醒消费者要特别注意。

在门店网络的扩张方面，Dani Reiss在接受路透社采访时曾强调，随着直营零售业务规模的扩大，批发与零售渠道的销售额将趋向平衡。不过，他拒绝向路透社投了具体的时间框架。他表示，Canada并没有要开到100家店，但会确保每一家店都开在正确的地方。

自创立以来，Canada Goose一直以批发业务为主来出售其产品，为应对奢侈时尚行业寒冬，于 2016 年才开始自己开设专卖店，目前主要分布在多伦多、纽约、芝加哥和东京。Canada Goose位于欧洲的首家旗舰店于去年底在伦敦开业，该店也是品牌全球最大的旗舰店。

截至目前，Canada Goose 在全球 87 个国家和地区拥有销售点，在欧洲设有7家独立门店，未来将进军中国市场。

Dani Reiss 表示，品牌已意识到中国市场拥有的巨大潜力，并透露近期已通过一个跨境电商平台试水中国市场，若遇到合适的时间点将会发布正式公告。

在发布财报的同时，Canada Goose 宣布 Jimmy Choo 首席财务官兼执行副总裁 Jonathan Sinclair 将于今年年中加入，担任品牌首席财务官，而目前任期已超过5年的首席财务官 John Black 将在今年年底退休。

首席执行官Dani Reiss在电话会议中透露，Canda Goose 将为 Jonathan Sinclair 提供优厚待遇，并期待他作为战略合作伙伴带领品牌继续前进。

去年 11 月，Canada Goose 任命 Vans 母公司威富集团老将 Rick Wood 为其首席商务官。Rick Wood上任后主要负责 Canada Goose 的海外扩张，包括监督产品开发、销售、营销以及发展战略的执行等。

据美国女装日报消息，在去年美国 160 宗首次公开募股IPO市场的交易中，Canada Goose以 2.53 亿美元的交易规模成最大赢家，回报率达109.4%。

对于 2017 / 18 财年业绩预期，Dani Reiss 在分析师的电话会议中表示品牌将全年销售额增幅上调至25％。Dani Reiss 透露，到2020年 Canada Goose 将在全球拥有20家实体店，并计划对德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利共7个国家开放电商平台。

不过财报发布后，由于整体北美股市重挫，该集团股价也大跌 17.76% 至每股31.2美元，创上市以来最大跌幅，目前市值约为33.55亿美元