通过电商试水中国地区消费者的喜好，无疑能最大限度降低风险，同时也适应了消费习惯的转变
作者 | 王乙婷
屡次试水中国市场失败的Coty，正逐渐找到正确的发展方向。
图为Coty 集团2017财年主要业绩数据
在截至 12 月 31 日的三个月内，全球第二大美妆集团 Coty 销售额同比大涨 15% 至 26 亿美元，净利润则同比翻倍至1.09亿美元，主要得益于集团新收购的品牌业绩贡献推动，Coty预计本财年净利润将保持平稳增长。
图为 Coty 集团2017财年主要业绩数据
按部门分：
奢侈部门销售额录得 14% 的增幅至 9.51 亿美元，主要得益于 Gucci Bloom、Tiffany＆Co.等香水的推出，Chloé 香水和 Burberry 的销售增长；
大众美妆部门销售额同比增长 14％ 至 11 亿美元，部分受美国美妆业务下滑影响；
专业美妆部门销售额同比大涨 19％ 至 5.478 亿美元，得益于专业美发工具品牌GHD高达11.6%的贡献率以及美甲品牌OPI全球业务2%的增长。
图为 Coty集团2017财年主要业绩数据
按地区分：
北美地区销售额同比增长6.1％至7.43亿美元，主要得益于Younique以及Tiffany＆Co.和Gucci Bloom的畅销抵消了部分品牌在美国的销售下滑；
欧洲地区销售额同比增长13.7%至12.89亿美元，香水与护发产品贡献显著；
其他地区销售额同比大涨30.9%至6.05亿美元，三个部门均获得强劲增长，主要得益于巴西地区销售和 Max Factor 在中国业绩的显著表现。
Coty于1904年在法国巴黎成立，在2015年以约125亿美元收购宝洁旗下超过40个品牌后，一跃成为全球第二大美妆集团。
其创始人Francois Coty因开创现代香水业而享誉全球，集团现拥有Balenciaga、Burberry、Marc Jacobs、Hugo Boss、Gucci等多个奢侈品牌香水业务，同时经营着由多个美容护肤及身体护理品牌组成的多元化矩阵。目前Coty在全球拥有2万多名员工，旗下产品销往超过150个国家。
Stifel分析师Mark Astrachan在一份报告中指出，Coty 2018财年第二季度业绩远超预期，三个部门的销售都呈现稳步上涨趋势，集团在创新方面的投入产生的良好效果显著抵消了部分地区销售下降带来的负面影响。
Coty首席执行官 Camillo Pane在接受采访时也谈到大众美妆市场是集团关注的焦点，Coty正通过一系列的技术创新试图吸引年轻消费者。
据美妆 App Perfect 365 的调查报告显示，63％的千禧一代和Z世代女性消费者由于担心细菌和污染不会在商店中使用口红测试，大多数美容爱好者表示愿意使用数字平台试用并购买化妆品，尤其是口红。
有分析称，增强现实技术有助于增强消费者的购买信心，在与生活、健康相关的市场显然拥有更广阔的发展前景。而在要在巨头林立的科技美妆领域胜出，Coty正通过一系列兼顾便捷性与互动性的技术升级显示出更大的野心。
上个月，集团宣布与亚马逊语音助手 Alexa 研发智能美容导购服务，名为 Let's Get Ready 的语音显示屏可将收集到的用户数据直接链接到Facebook，通过智能场景模拟向消费者推荐更适合的产品。
昨日，集团又与沃尔玛推出免下载 App 即可体验的 AR 试妆服务，并从消费者中招募五位年轻的KOL录制教程发布于YouTube上。
在全球市场业务方面，Camillo Pane特别强调，旗下三个部门的电商业务均受到中国地区业绩的推动，每个部门在该地区的电商业务均录得双位数的强劲增长。
他还透露，Tiffany & Co 去年发布的钻石香水系列在中国市场的营销大获成功。这也是Tiffany & Co时隔十三年重返香水业务，为更好地吸引中国消费者，集团特别邀请了中国演员许魏洲作为形象大使拍摄了一系列宣传画报提高话题热度，在短时间内创造了极高的销量。
图为Tiffany品牌大使许魏洲
不过，Coty集团在中国的发展之路并非一帆风顺。
1998年，Coty集团通过收购由美籍华人靳羽西创立的品牌羽西进军中国市场，并为其投资近2千万人民币在上海建厂，然而因对中国市场判断失误，经营业绩不佳，集团于 2004 年将羽西转手卖于欧莱雅集团。
时隔六年，Coty集团又以 24 亿人民币的价格收购国内知名化妆品牌丁家宜 100% 的股权，有业内人士表示，丁家宜可以视作集团在中国市场一个很好的补充。丁家宜在二三线具有完整分销渠道，且为大众所熟知，加之丁家宜本身的产品研发能力，当时被业界普遍看好。品牌创始人庄文阳也曾表示，丁家宜能够依托集团的全球网络和营销获得更快速的增长。
然而丁家宜在被收购仅一年后，2012年的销售额大跌 50%，基层销售团队被迫深度调整，大部分原高管亦相继离职。2014 年 6 月，科蒂宣布停售丁家宜系列产品。
现在，重返中国市场的Coty具体显然吸取了以往的经验教训，Camillo Pane也表示，集团近年来在中国地区业务的迅速发展核心原因在于相关战略的转变。
Coty集团于2011年从私募股权投资公司凯雷投资集团手中收购的美妆品牌 Philosophy 近日选择了在中国电商平台天猫商城上架，从而进入中国市场。
有分析指出，Coty集团旗下超过70个品牌矩阵，使其能够完整覆盖美妆领域。通过电商试水中国地区消费者的喜好，无疑能最大限度降低风险，同时也适应了消费习惯的转变。
贝恩咨询公司近日发布的中国奢侈品报告显示，2017年化妆品、香水和个人护理品在中国销售额增幅最大，达到28%。Coty集团中国大众化妆部门首席执行官Anita Yang也曾向媒体透露，中国市场是集团全球化战略中非常重要的一环。
对于2018财年，Camillo Pane称虽然对目前取得的业绩成果感到满意，但在实现更高增长目标之前还需要进行很多改革和调整，未来仍需要重新启动许多品牌以实现协同效应，并继续整合从宝洁收购的美妆业务。
截至发稿，Coty集团股价大幅上升14.19%至每股19.96美元，目前市值约为149.6亿美元。
