图为MSGM品牌创立者Massimo Giorgetti

作者 | 王乙婷

在完成了从销售员向潮牌设计师的成功转型之后，Massimo Giorgetti 又一次展现出了他出色的时尚商业头脑。

据女装日报最新消息，去年6月有意收购设计师品牌 MSGM 的意大利私募基金 Style Capital 已正式宣布收购MSGM，持股比例已超过32%，但目前尚未公开交易具体金额。

MSGM 自创立时就显示出与传统意大利时装屋不同的特质，其创始人兼首席设计师 Massimo Giorgetti非科班出身，曾于高中毕业后 在多家时尚精品店工作，后凭借其热爱和敏锐的时尚眼光在2009年与意大利时尚集团Paolini Group合作创立了品牌 MSGM。Massimo Giorgetti随后也从奢侈品牌 Emilio Pucci 创意总监一职卸任专注于打造自己的品牌。

有分析指出Massimo Giorgetti 正是盯上了意大利市场上高级时装与快时尚品牌之间的空白，再凭借其多年前线销售积累起的丰富经验成功打造了一系列爆款。Massimo Giorgetti对此表示在与顾客多年接触中已经可以一拆箱就立刻判断出哪些产品会受到市场欢迎，他坚持认为独特又实穿的服饰比精致工艺设计更受大众消费者喜爱。

MSGM 将各式日常服饰时尚变身,醒目印花图案实现随心愉悦的搭配。MSGM品牌的两位设计师都是30岁左右的年轻人，包括Massimo Giorgetti和另一位宁愿留在幕后的设计师。品牌的设计系列被 "Vogue Talents" 评为新锐设计师作品当中最佳系列之一。

从市场到产品的逆向设计思路让Massimo Giorgetti 在注重专业背景的时尚行业成为一匹与众不同的黑马，其将大胆的色彩与字母标识结合的设计赢得了众多时尚博主和明星的喜爱。MSGM标志性的爱心毛衣更是经“带货女王”杨幂穿着后迅速在中国市场提升了品牌知名度。

不过，Massimo Giorgetti 并未止步于产品上的成功，现在他正将目光转向于借力资本市场。他指出Style Capital 公司拥有的资本和对人力资源的重视都有望将品牌带上一个新高度。

此次收购完成后，MSGM 成立之初的合伙企业 Manifattura Paoloni将继续保留 MSGM 49%的股份。剩余19%的股份由 设计师Massimo Giorgetti 持有。据知情人士透露，Massimo Giorgetti将卸任首席执行官一职，并将其转交给Style Capital 创始人 Roberta Benaglia，他本人将继续担任品牌创意总监和艺术总监的职位。

有业内人士则认为， Massimo Giorgetti此举或意在从品牌日常运营中抽身出来专注于设计本身，在市场不断扩大的情况下要兼顾产品与业务并非易事，他曾在创业之初就谈到如何经营及进一步驱动销售增长是困扰设计师品牌是否能在时尚行业站稳脚跟的主要问题。

据MSGM集团 发布的财报数据显示，去年品牌销售额达到5000万欧元，营业毛利率为18％，预计2018年销售额将达到6000万欧元。按市场分，意大利和包括中国、韩国和日本在内的亚洲市场预计分别占公司总销售额的26％和35％，欧洲和美国市场将贡献39％。

截至目前，MSGM 在全球逾650家百货商场中销售，其中包括部分奢侈品百货，并在米兰，东京和香港等城市拥有10家品牌精品店。对于未来的扩张计划，MSGM 集团发言人表示将于2018年下半年在伦敦和纽约开设旗舰店，在未来三年内拟在全球范围内开设30家专卖店。

Style Capital显然看中了MSGM这支充满活力又不乏意大利式传统优雅的“潜力股”未来在国际市场上可能产生的巨大影响力。Roberta Benaglia 在接受媒体采访时表示，长期以海外市场为主的经营策略使得MSGM 建立了完善的国际分销网络，除传统时尚消费地欧洲以外，以中国为代表的亚洲新兴市场正成为贡献其销售额的主力军，而一向对新生事物感兴趣的美国市场也暗藏巨大潜力。

对于未来的发展计划，Roberta Benaglia 坦言MSGM 需进一步加强配饰配饰业务，以及品牌在世界范围内与艺术家、音乐人的跨界合作，迎合千禧一代消费者的喜爱。

事实上，Style Capital母公司Style Capital Sgr早在2015年就与Massimo Giorgetti设计师本人有所接触，除了同属意大利的优势外，私募基金 Style Capital专注于时尚服饰领域的投资或许也是MSGM最终作出选择的重要原因。

Style Capital曾于去年4月收购了女装品牌 Forte_Forte 51％的股份，Style Capital Sgr拥有的另一支私募基金 DGPA Capital曾投资沙滩服装品牌 Sundek 和珠宝品牌 Damiani，而在2015年5月就拥有的意大利轻奢鞋履品牌 Golden Goose Deluxe Brand 的多数股权出售给了投资基金 Ergon Capital Partners III，该品牌随后又被美国著名投资集团Carlyle Group收购， Roberta Benaglia 也随后卸任 Golden Goose Deluxe Brand CEO 一职。

从舍弃Emilio Pucci创意总监到让出MSGM品牌CEO职位，Massimo Giorgetti多年来实践着他曾提出的“商业思维固然重要，但对于设计一定要专注”信条，MSGM的成功或许对想在竞争激烈的时尚界建立个人品牌的年轻设计师具有借鉴意义。