京东从资本入手曲线跟Chanel走得越来越近，现在又通过零售渠道模式引入了奢侈品牌Gucci
作者 | 周惠宁
国内电商巨头京东在奢侈品领域又攻下关键一城。
开云集团旗下眼镜部门昨日宣布已与京东签署战略合作伙伴协议，正式入驻京东商城开设首家官方旗舰店，发售集团旗下Gucci、Bottega Veneta、Saint Laurent等多个品牌的光学眼镜和太阳眼镜产品。这也意味着目前最炙手可热的奢侈品牌Gucci首次在中国第三方电商平台发售产品。
根据协议约定，开云眼镜将借助京东商城的数字技术、领先的线上业务以及近3亿的用户，高效地覆盖整个中国市场。京东商城的智能物流系统也将为开云眼镜的顾客提供可靠、优质的服务，确保及时交付和全天候的售前及售后协助。
值得关注的是，此次京东商城除了第三方电商平台外，还是开云眼镜在中国市场的授权分销商。除了执行开云眼镜在中国的 B2C 模式及直接分销外，此次合作还将密切把控商品流通。
实际上，眼镜类产品在近年来开始被奢侈品牌视为新的增长市场，成为除化妆品外，另一个可以让消费者无需花费太多就能达到炫耀目的的产品，且更为直接。据数据机构统计，2017年全球奢侈品眼镜销售额达到204亿美元，同比增长4％。
图为Gucci眼镜系列亚洲区代言人倪妮
意识到这一趋势的开云集团于 2014 年 9 月 4 日开始整合旗下品牌的眼镜业务并成立专门组织架构，开云眼镜总裁兼首席执行官Roberto Vedovotto及其管理团队均是新公司的联合股东。
目前，开云眼镜已是一个涵盖 15 个品牌及设计生产与分销为一体的公司，其中 Gucci 眼镜业务与意大利眼镜制造商 Safilo 为期 20 年的制作分销协议已于 2016 年 12 月 31 日提前结束。经过双方谈判，集团将向 Safilo 支付9000万欧元的赔偿金，在2014年至2018年分三期支付。
去年 3 月 22 日，开云和历峰两大奢侈品集团在眼镜业务方面达成合作伙伴关系，历峰收购了开云眼镜 30% 的股权，开云眼镜则获得历峰集团旗下奢侈品牌 Cartier 的眼镜业务研发、生产和分销权。由开云眼镜负责的首个 2018 春季系列已于 10 月在巴黎 Silmo 贸易展上对外展示。
有业界人士表示，开云、历峰两大巨头的合作进一步验证了眼镜产品品类在奢侈品行业愈发重要的市场地位。
据时尚头条网数据，开云眼镜去年销售额增长强劲，销售额录得 3.52 亿欧元，在除去付给集团内部品牌的专利使用费后，该部门为集团总收入贡献了 2.72 亿欧元合并收入。
图为开云眼镜京东官方旗舰店
对于此次与京东达成的战略合作，Roberto Vedovotto 认为中国已经成为电子商务销售蓬勃发展的市场，也是奢侈品行业最具增长潜力的区域，开云眼镜入驻京东后将能更好地服务并了解中国消费者。
京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东则表示，拥有2.58亿活跃用户、背靠微信 10 亿月活跃用户的京东将协助开云眼镜最大限度地发挥其在中国的潜力，而开云眼镜的入驻将为京东消费者提供多样化、高质量的眼镜产品购物选择。
另有业界人士认为，开云集团此次通过开云眼镜对中国电商市场的进一步试水则体现出中国奢侈品市场的重要性已超越该行业对于假货问题的顾虑，也是对京东平台的一种肯定。
在过去的一年里，奢侈品牌与时尚界对于中国电商的态度发生明显转变，在奢侈品终于开始积极迎合中国电商平台的风口上，中国最大的自营式电商京东近年来一直致力于向时尚领域发力。
从销售端的电商，到征战代表时尚话语权的四大时装周和媒体活动，再到联合设计师扶植平台，京东正通过多个路径同时出击，已成为连接海外商品与中国消费者的桥梁。
在为自己奠定了一定的时尚基调后，去年 6 月，京东突然宣布斥资 4 亿美元入股全球奢侈时尚购物精选平台 Farfetch，正式将触角伸至奢侈品行业。
为更好地解决奢侈品牌对中国电商假货问题的担忧，京东于去年 10 月推出全资开发的奢侈品服务平台 TOPLIFE，该平台会为每个入驻的品牌量身定制线上官方旗舰店，通过为品牌搭建独立的展示空间，帮助品牌呈现更深度与个性化的形象。
事实证明，京东此举是其在奢侈品行业加速渗透的关键一棋。据时尚头条网监测，在不到半年的时间内，TOPLIFE 便吸引了 20 个奢侈品牌入驻。
图为部分已登陆 TOPLIFE 的奢侈和时尚品牌
其中，开云集团的核心品牌 Saint Laurent 于今年 1 月入驻 TOPLIFE 开设独家官方旗舰店被视为 TOPLIFE 的一个重要里程碑。在 Saint Laurent 入驻三天后，TOPLIFE 又拿下了奢侈品牌 Alexander McQueen 。
Saint Laurent CEO Francesca Bellettini早前坦承，京东与Farfetch的合作以及 TOPLIFE 平台的推出很大程度缓解了其对于中国假货问题的担忧。目前已入驻 TOPLIFE 的奢侈品牌还包括 La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和 Rimowa 等。
不过，刘强东的时尚野心远不止于此。
今年1月，首次参会世界经济论坛的刘强东在瑞士达沃斯Hard Rock酒店顶层的“冬季花园”餐厅组织了一场“市值2万亿美元”的朋友圈聚会。 受邀出席的嘉宾不仅包括科技、金融、物流和学术等领域的人士，还有大量奢侈时尚圈人士，包括杰尼亚集团首席执行官Ermenegilso Zegna、Chanel家族继承人David Wertheimer夫妇、adidas首席执行官Kasper Rosted、Tommy Hilfiger本人以及品牌首席执行官Daniel Grieder等。
其中，David Wertheimer夫妇是首次出席电商类创始人的举办的活动。在这次饭局结束后不到一个月内，对线上销售持坚决反对态度的 Chanel 突然宣布收购京东入股的 Farfetch 的少数股份，双方合作开发数字服务。
图为刘强东组织的午餐会，被戏称为“市值2万亿美元”的朋友圈
虽然目前尚不清楚 Chanel 入股 Farfetch 是否有京东因素的推动，但可以确定的是Chanel正开始和京东产生一些交集，而京东则从资本入手曲线跟 Chanel 走得最近，有了Farfetch这个桥梁，不免引发业界对双方的下一步合作猜测。
有分析表示，Chanel近年来也在不断发力中国市场，通过Farfetch，若能与京东达成合作，京东在国内所具备的顶级物流配送能力、消费数据分析能力和金融服务能力将有助于他们更好地贴近中国消费者。
"要知道，Chanel所在的奢侈品行业一直高度封闭，奢侈品电商Net-a-Porter成立17年，Farfetch成立10年，需要多年专注建立的供应链资源和品牌矩阵，京东用4亿美元砸开了，哪怕只是一道口子，但有很重要的意义"，LOOK创始人、CEO严明早前对时尚头条网表示。
显然，随着中国消费者对奢侈品的需求不断增长，以及零售端向数字化渠道的转移，电商渠道已成为奢侈品牌试水中国市场的最佳方式。
据数据显示，2017 年全国网上零售额同比大涨 46.5% 至 7.18 万亿，几乎是美国的两倍。有分析称，到2020年，中国在线零售市场容量将再次翻番，超越美国、德国、法国、英国和日本的总和。
据德国媒体统计，2017年全球奢侈品行业总销售额增长5%至1.2万亿欧元，创历史新记录，其中三分之一来自于中国消费者的贡献，其中中国内地销售额同比大涨15%至200亿欧元。
数据还显示，2017年奢侈品电商渠道销售额占总销售额的三分之一。而毕马威KPMG公司则预测到2020年中国国内市场的奢侈品销售将有一半都来自在线销售。
除了强化自身的时尚属性，京东持续通过入股其它有潜力、有实力的电商平台以弥补自身的不足。去年12月，京东联手腾讯斥资8.63亿美元入股唯品会，希望唯品会拥有的80%女性消费者能与其形成互补。
从财报上看，京东的种种努力已经得到了初步的成果。去年第二季度，京东女性消费者开始显著增加，集团实现净收入932亿元，同比增长43.6%；归属股东净利9.765亿元，同比增长59.4%。
这样的市场前景让目前中国排名第16位的富豪刘强东对未来充满信心，他在去年接受《金融时报》采访时表示，：“五年内，我们将超越所有对手，成为中国最大的B2C平台”。
眼下不断上演的品牌入驻潮，也许只是京东圈地博弈的第一步。
