电商与明星代言同时推进，已成为雅诗兰黛获取亚洲消费者的重要战略

作者 | 陈舒

在美妆已代替服饰成为时尚零售行业新的增长点的当下，中国已成为全球仅次于美国的第二大化妆品市场。

而口红已成为增速最快的类别之一。

数据正佐证中国女性消费者的这种热爱，近一年，超过300万的女性用户购买5支以上的口红，在天猫三八女王节开卖首日第一个小时，便有23万只口红被抢购。而纪梵希官方美妆店入驻天猫的时候，开业全天唇膏热卖了5.8万支，爆款产品小羊皮唇膏销售额超1600万。

上海女人最爱泰迪色  姨妈色口红成国人最爱

根据阿里近日发布的《口红消费数据报告》显示，上海女人最喜欢“泰迪色”口红，一种类似于豆沙色的哑光裸棕色。“非常喜欢这个颜色，很高级，哑光暖暖的。”一位年轻的消费者如此评价，身处北京，上海，浙江，广东等时尚前沿阵地的消费者带动了这一风潮。

四川地区的女性偏爱斩男色和女神色，少数民族聚集的地区，女性偏爱像姨妈色、南瓜色这种较深的颜色，皮肤偏黄的她们更适合这样的深色系，同时富有民族的独特韵味。老牌口红色号“姨妈色”成了最受欢迎的颜色，云南吉林广西河南等有数以亿计的消费拥趸者。

而像“鎏金色，魅惑紫”这种个性口红色号也越来越有市场，成为香港澳门等年轻人最强烈的自我表达。

杨幂成口红带货王，李宇春是第二名。

口红的消费往往深受明星的影响，阿里大数据显示，女明星口红种草能力最强的前五名分别是：杨幂，李宇春，唐嫣，昆凌，刘雯。 杨幂成为当仁不让的口红带货王，在淘宝搜索杨幂口红同款，雅诗兰黛倾慕哑光口红是杨幂同款口红的最热门，而她也是雅诗兰黛亚洲区的代言人，带货能力坐实了代言人的强大号召力。

据时尚头条网数据，雅诗兰黛集团第二财季在包括中国市场在内的亚洲地区销售额则大涨33%至8.74亿美元，雅诗兰黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消费者欢迎，其中中国内地和香港销售额均录得双位数增幅。

在截至 12 月 31 日的 12 个月内，欧莱雅集团奢侈部门销售额同比大涨 10.5% 至 84.71 亿欧元，占总收入的 32.5%，其中兰蔻成为去年的大赢家，销售额录得双位数的增幅，主要得益于其睫毛膏、唇膏等产品的推动，YSL则再次录得破纪录的增长，Giorgio Armani销售额也突破10亿欧元大关。

而紧随其后具有强大口红带货能力的则是李宇春，以中性风装扮叱咤全球时尚圈的她在口红界其实也是成绩斐然。每次作为欧莱雅大家庭成员出使戛纳，都能带一波口红的热销。 而刘雯的豆沙色同款也是时下的最热门。

超300万女人一年买5只口红。广东和上海女性买最多

据数据显示，口红类成交金额比2015年足足增长了250%，除了明星同款效应，大数据显示，保湿，持久，不脱妆成为买口红的最大功能诉求。女性消费者当仁不让成为买口红的主力军，不过也有20%的男生加入了口红的大军，并呈现逐年增长趋势，男人对口红的选择更多集中在唇部护理或者相对自然的颜色，用来提升气色。广东和上海的消费者对口红最为痴迷，不论是从成交人数还是成交金额，均排在了第一名。

虽然每时每刻都是买口红的好时机，11和12月明显成了购买口红的高峰时节，圣诞节和礼物季，口红成为女性宠爱自己的理想小物，也是男孩子讨女孩子欢心的礼物，阿里数据显示，MAC子弹头口红目前是淘宝上最热销的口红之一。

而根据 CBNData 数据中心与天猫美妆推出的2017年第四季度美妆热销品牌排行榜，揭示了不同年龄层消费者更偏爱的美妆品牌。在唇膏口红类榜单中，高端品牌类MAC与迪奥较上一季度无变化分别位于第一、第二位。兰蔻、香奈儿位居三、四。知名品牌类，前四位依次是美宝莲、卡姿兰、巴黎欧莱雅和稚优泉。

OC＆C的合伙人Veronica Wang则表示：“在中国美妆市场建立忠诚度不是一件容易的事，女性消费者总是想要尝试新的、流行的产品。她们在品牌中发现的第一个产品，通常是该品牌下最有名的产品，这可以加强对该品牌的信任，进而促使她们能够在同一品牌下尝试其他产品。这个明星产品是转换和留住消费者的关键。因此，品牌打造明星产品至关重要，它有助于从长期提高消费者的忠诚度。”

 Veronica Wang 进一步指出：“我们的调查还显示，中国女性大多在25岁之前通过尝试和转换品牌以建立自己的护肤程序，进入30岁左右开始形成稳定的首选品牌消费模式，这意味着品牌必须引导Z世代消费者，并试图在千禧一代消费者选择护肤品的早期阶段吸引其注意。”