Lululemon捍卫“商业神话”称号，去年收入猛涨至26亿美元，市值首次突破100亿美元

图为Lululemon在广州太古汇的门店

作者 | 周惠宁

尽管全球运动行业竞争日趋激烈，又刚刚经历高层大震荡，但加拿大运动服饰品牌 Lululemon 的业绩似乎依然走在正轨上。

据 Lululemon（LULU.NASDAQ）昨日发布第四季度及全年业绩数据，在截至1月28日的第四季度内，其销售额同比大涨18%至9.29亿美元，可比销售额则同比大涨12%远超过市场预期的8.6%。同店销售额增长2%，毛利润同比大涨22%至5.225亿美元，毛利率则上升至56.2%，营运利润率升至27.8%。

图为Lululemon第四季度及全年详细业绩

2017财年全年，Lululemon销售额同比大涨13%至26亿美元，可比销售额增长7%，直营零售渠道销售收入同比增幅达27%，毛利润同比上涨17%至14亿美元，毛利率为52.8%，营业利润则增长8%至4.56亿美元，营业利润率为17.2%。

截至报告期末，Lululemon在全球市场共计拥有404家门店，在中国已拥有12家门店。

Lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大，专门销售瑜伽运动服饰，被视为北美最成功的商业神话之一，没有市场部，从不打广告，从不请名人代言。在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下，Lululemon短短时间就从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

不过，Lululemon 于今年2月突然宣布其首席执行官 Laurent Potdevin 因个人行为不当，与集团核心价值相违背而立即辞职，并离开董事会。目前品牌正在积极寻找其接替人选。

Laurent Potdevin 于2014年1月正式成为 Lululemon 首席执行官，此前曾在Toms Shoes担任总裁，并担任过Burton Snowboards首席执行官，拥有丰富的运动品牌零售管理经验，且特别擅长为小众品牌打开国际市场。

在 Laurent Potdevin 的主导下，Lululemon在短短4年间从一个加拿大小众瑜伽品牌成为闻名全球的休闲运动服饰品牌，其坚持开发男装品类与进军中国的决定是集团业绩得以稳步增长的关键原因。

面对亚马逊、Nike等竞争对手纷纷盯上瑜伽这一细分市场，Lululemon决心向全品类运动休闲服饰品牌转型

随着消费者愈发重视购物体验，Laurent Potdevin 于去年开始对Lululemon门店进行翻新扩张，目前进展良好，客流量较之前增加了50%。

同时，Lululemon也在加速布局线上市场。在入驻天猫开设旗舰店后，品牌第三季度在中国区的电商销售额同比增幅达350％，未来Lululemon将与阿里巴巴一起探索新零售，以更好地扩宽品牌国际市场。

显然，Laurent Potdevin 过去4年在 Lululemon 的功绩不可磨灭，但由于其处事作风一直与集团董事会相悖，让董事会感到不满，最终让 Lululemon 决定与其分道扬镳。

图为今年初离职的Lululemon首席执行官 Laurent Potdevin

对于 Laurent Potdevin 的离职，董事长Glenn Murphy坦承是一个艰难的决定，但强调其作为集团领导者有责任保护公司的核心文化。

除了Laurent Potdevin，Lululemon执行副总裁兼创意总监Lee Holman也已于去年12月31日离职，目前品牌产品的开发、设计、创新和销售等业务由产品销售高级副总裁Sun Choe负责。

尽管有投资者担心 Laurent Pordevin 和 Lee Holman 的离职或将不利于Lululemon的长期发展及全球化扩张，但Lululemon强调该人事变动不会对集团2018财年造成影响。

Glenn Murphy在财报中表示，集团第四季度及全年业绩所获得的显示增长证明其全球化扩张策略依然按照正轨发展。而随着Lululemon在去年推出男性数字广告的里程碑式举措，品牌正式决心摆脱单一品类的桎梏，向全品类运动品牌转型。面对亚马逊、Nike等强大竞争对手的加入，Lululemon未来将继续保持警惕态度。