在天猫的牵线搭桥下，太平鸟今年初在纽约时装周的“China Day”上发布了其首场国际时装秀
作者 | 周惠宁
因彻底年轻化而备受质疑的太平鸟服饰，开始用实力向市场证明自己的正确方向。
太平鸟服饰昨日晚间发布了截至去年12月31日的2017财年业绩报告，集团营业收入同比大涨12.99%至71.41亿元，净利润同比增长6.72%至45.62亿元。期内，集团毛利率为52.95%，不过较上一财年减少2个百分点，主要由于线上销售占比增加和过季存货加速处理所致。
作为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，太平鸟服饰旗下拥有五大品牌，核心品牌为PEACEBIRD女装和男装、新兴品牌乐町、童装Mini Peace，以及初创品牌Material Girl和Amazing Peace，形成多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。
图为太平鸟服饰去年全年各零售渠道业绩数据
按渠道分：
直营店销售额同比增长7.35%至27.9亿元，毛利率为64.93%；
加盟店的营业收入同比上涨10.15%至23.7亿元，毛利率为46.9%；
其它渠道营业收入为7801.69万元，毛利率为31.47%。
图为太平鸟服饰去年全年各品牌业绩数据
按品牌分：
PEACEBIRD女装营业收入同比增长10.74%至26.8亿元，在总收入中的占比为37.5%，毛利率为54.26%；
PEACEBIRD男装营业收入同比上涨11.29%至25.1亿元，在总收入中的占比为35.14%，毛利率为56.71%；
乐町LED'IN女装营业收入同比增长6.75%至9.47亿元，在总收入中占比13.3%，毛利率为43.7%；
Mini Peace童装营业收入同比大涨37.48%至7.09亿元，在总收入中占比9.9%，毛利率为52.37%。
图为太平鸟服饰去年全年各地区业绩数据
按地区分：
华东地区销售额同比增长5.02%至20.5亿元，占比为29.09%；
华中地区销售额同比上涨1.78%至14.8亿元，占比为21.03%；
华北地区销售额同比大涨36.28%至16.6亿元，占比为23.52%；
东北和西北地区销售额分别大涨10.95%和38.94%至5.64亿元和4.5亿元，占比分别为7.99%和6.39%；
西南和华南地区销售额分别录得6.87%和18.08%的增幅至5亿元和3.3亿元，占比分别为7.12%和4.68%；
境外地区销售额基本与上一财年持平，录得1251.89万元，占总销售额的0.18%。
截至报告期末，集团旗下共拥有4251家门店，其中有1271家直营门店，新开1226家的同时关闭了1254家。
与2016财年相比，太平鸟服饰今年的业绩显然有了明显改善。有分析指，随着集团对核心品牌PEACEBIRD男女装彻底年轻化的改革逐渐被消费者所接受，二三线城市的经销商对全新的品牌产品重新有了信心。
财报表示，集团过去一年在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，持续加大了对Mini Peace、乐町、MG 等新兴品牌的调整、培育力度，以实现多品牌协同发展。为满足年轻消费者的新鲜感，集团旗下品牌门店去年的上新周期缩短至1到2周。
此外，集团在电商渠道销售的显著增长和库存结构优化等也是刺激整体收入增长的关键动力。
据报告显示，太平鸟服饰去年线上营业收入同比大涨37.69%至17.9亿元，占总收入的25.45%，毛利率为44.75%，线下营业收入则同比上涨6.9%至52.4亿人民币，占总收入的75.55%，毛利率为56.27%。仅去年“双11”当天，集团全品牌零售额同比大涨31.4%至8.08 亿元，累计订单量170万，总件数突破270万。
图为太平鸟服饰去年全年线上线下渠道业绩数据
其中，PEACEBIRD男装单日销售额突破3.28亿，居男装品类第四名；PEACEBIRD女装单日销售额突破2.08亿，居女装品类第六名；乐町单日销售额突破1.63亿，居女装品类第八名；Mini Peace童装单日销售额突破 0.72 亿，居童装品类第七位；Material Girl单日销售量突破3700万。
去年9月，太平鸟服饰与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向，双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。在天猫的牵线搭桥下，太平鸟今年初在纽约时装周的中国日上发布了其首场国际时装秀。
图为PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列
据悉，未来集团将继续推进线上线下全渠道融合，与天猫在新零售方面持续进行探索合作，在原先的O2O项目基础上，扩大品牌线下门店与线上零售的互动，通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务。
同时，集团信息中心不断完善“云仓”系统，目前已经覆盖全国 23 个省的全部自营门店及部分加盟店，2017年全年实现成交量46.4万件，同比增长84.51%，成交额2.07达亿元， 同比增长 73.23%。
为提升新一代消费者对旗下品牌的忠诚度，太平鸟服饰在通过举办大型活动保持品牌曝光度、提升品牌形象的同时，还推出了会员制。
报告期内，会员数量快速增长，全品牌有效会员总数同比大涨38.15%至1406万，贡献零售额达39.58亿元，占总零售额的37.81%。其中，活跃有效会员数超124万，同比大涨30.95%，贡献零售额约24.49 亿元，同比增长36.22%；占总零售额的23.39%。2017年底，集团全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破2200万。
在天猫新零售的加持下，太平鸟服饰预计2020年其销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，占总销售额的50%。2017年太平鸟服饰线上零售额录得21.6亿元，近3年的年复合增长率达39.67%。这意味着未来3年间，太平鸟的线上销售将增长近4倍。
随着近几年年轻化的主题越发清晰，牺牲短期利益来做长期布局的太平鸟服饰正在下一盘更大、更有耐心的棋。
今年2月，太平鸟服饰计划与宁波太平鸟巢艺术文化传播有限公司签署《增资入股协议》，以自有资金2325万元人民币增资入股太平鸟巢，增资完成后，集团将持有太平鸟巢51%的股权。
交易完成后，集团将培育太平鸟巢时尚家居、法式童装 PeTiT AvRiL、町家居、女装内衣产品线等、与服饰品牌风格统一的家居产品线，以提升集团旗下品牌的亲和力、增强消费者黏性，抢占时尚家居市场先机，发挥品牌协同效应。
此外，太平鸟服饰还在涉足更多领域，泛娱乐也成为集团看好的跨界领域。随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。
2016年10月，为庆祝太平鸟服饰诞生20周年，品牌结合时尚和音乐形式，打造了一个大型“鸟人音乐节”，其中包括以街头艺术“G-Space•涂鸦空间”为灵感的2017春夏发布。集团曾透露，未来集团将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。
3月21日，PEACEBIRD男装与美国可口可乐联名合作的PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列正式发售。
除了“Enjoy Coke”、“Drink Coke”等英文字母图案设计，此次PEACEBIRD MEN X Coca-Cola 合作系列更将具有中国本土特色的汉字图案设计“請喝可口可樂”贯穿设计始终，使系列更具复古风情，让中国年轻消费者能感受来自中国80年代的复古时尚。
随着旗下品牌影响力的不断扩大，和年轻化改革后的产品逐渐被市场接受，集团对于2018财年持谨慎乐观态度，预计营业收入将录得84亿元，净利润则上涨至6.5 亿元，计划净增加600家门店。
财报发布后，太平鸟服饰股价今日大涨4.8%至每股30.1元，目前市值约为145亿元。
