SMCP集团表示入驻天猫只是第一步，下一步是在中国市场提供全渠道服务
作者 | 王乙婷
在中国市场的强劲助推下，SMCP集团有望加速迈入十亿欧元俱乐部。
法国时装集团SMCP（EPA: SMCP）昨日发布第一季度财报显示，销售额同比大涨11.9%至2.52亿欧元，经调整汇率后的增幅为15.8%，略高于彭博分析师预期。期内所有品牌都录得双位数增长，国际市场对总销售额贡献上升至60.4% 。
图为SMCP集团第一季度业绩数据
按地区分：
法国本土市场销售额仅增长0.7%至9980万欧元，受天气条件和旅游业低迷影响；
欧洲、中东、非洲（EMEA）市场销售额上涨13.3%至7190万欧元；
北美市场销售额大涨29.5%至2930万欧元，得益于电商业务和门店营销活动助推；
亚太市场销售额猛涨54.1%至5100万欧元，得益于加快布局的电商网络和中国游客从欧洲向亚洲转移；
图为SMCP第一季度业绩数据
按品牌分：
Sandro销售额增长11.7%至1.24亿欧元，得益于Flames运动鞋的畅销，品牌去年主要在亚洲地区净开店45家；
Maje销售额增长11.8%至9560万欧元，得益于20周年店庆的营销活动和电商迅速发展的推动；
Claudie Pierlot销售额涨幅最高，增长13.1%至3170万欧元，得益于胶囊系列的推出、电商和配饰的销售增长；
SMCP集团总部位于法国巴黎，创始人Evelyne Chétrite和Judith Milgrom于1984年建立Sandro和Claudie Pierlot两个品牌，后于1998年创立Maje品牌。
2016年10月，如意控股集团历时六个月谈判，最终于以13亿欧元的价格从私募股权投资巨头Kohlberg Kravis Roberts & Co.手中收购了 SMCP 集团70%的股份，成为其新的拥有者。
如意控股多次强调将保留SMCP集团位于巴黎的设计和创意团队，交易完成一年后，SMCP集团于2017年10月在巴黎IPO，如意控股也将股权降至51%。据德勤发布的“2017年全球奢侈品百强”榜单中， SMCP集团位居51位。
定位于轻奢领域，旗下三大品牌凭借高性价比的法式典雅设计迅速受到年轻消费者的追捧。自2010年以来，SMCP集团的规模与收入一直在加速增长。其2014年至2016年平均销售额年复合增长率达24％，营业毛利率年均增幅则为32.5％。
在产品方面，虽然Sandro和Maje为SMCP集团核心品牌，但规模较小的Claudie Pierlot却是近三年来增长最快的品牌，年复合增长率达30%，本季度销售增长依然处于领先。
Claudie Pierlot于去年进军意大利和卢森堡两个新的市场，累计新增21个销售点，并最终实现年销售额超过1亿欧元的目标。
此外，SMCP集团在财报中表示配饰和男装已成为新的业绩增长点。
集团旗下品牌每周都会上新25件单品和配饰以保持产品的新鲜感，并于2016年新增眼镜部门，计划进军奢侈眼镜领域。其中Maje与Sandro已与眼镜制造分销商Mondottica签署了为期六年的制造与销售许可协议。
值得关注的是，SMCP集团本季度内的国际市场占总销售额比重已超过法国本土市场，随着法国地区的增速放缓，SMCP集团近年来正将目光转向更具增长潜力的新兴市场。
集团总裁兼首席执行官Daniel Lalonde早前指出，未来将重点发展亚洲地区，尤其是中国市场，在2011至2020年期间，该地区进入中产阶级家庭的数量将从3300万增至8500万，而这些消费者将成为集团的新目标客户。
据麦肯锡预测，未来五年内，中国轻奢产品销售增幅可达得11%至13%，并在2025年增长至62000亿元人民币。
为了更好地挖掘中国市场的增长潜力，自2016年以来Sandro、Maje和Claudie Pierlot先后入驻天猫开设旗舰店，并在去年推出改版后的全新电商官网。据悉，SMCP集团计划在今年的双11购物节举办更多活动，未来还会和天猫持续进行战略性合作。
但SMCP集团亚太区CEO Stéphane Ledru在接受时尚头条网采访时表示，进驻天猫商城只是第一步，下一步就是要提供全渠道的服务。
集团去年在中国内地净开店数量达37个，中国内地市场新增5个新城市，使门店覆盖城市数量达到21个，同时进军中国台湾。过去六个月中，Sandro 和Maje相继在上海K11购物艺术中心开设精品店。
事实上，在21世纪初期， Sandro、Maje和 Claudie Pierlot的产品完全通过百货商场等批发渠道销售，通过十几年的垂直整合，Daniel Lalonde在接受采访时表示，目前已有40%的业务通过直营实现。他进一步指出，只有集团自己能控制分销和销售策略，并根据畅销产品快速为店内补货，全渠道的优势在于可以把所有的门店紧密联系在一起。
有业内分析师指出， Michael Kors 去年在北美地区的收入下滑足以让轻奢品牌感到警惕，如果仅看重销量很可能降低品牌形象而造成核心消费者流失。
对于未来的发展，SMCP集团预计今年销售额将以11%至13%的速度增长，并计划在2019年迈入10欧元俱乐部、2020年实现利润率达到17.5％。
截至发稿，SMCP集团股价盘前上涨0.74%，目前市值约为15亿欧元。
