顺势推出新品牌可刺激销售增长，但公司需要考虑的是如何构建均衡发展的品牌矩阵，图为新品牌CDG

作者 |王乙婷

随着潮流生意的兴起，Comme des Garçons将迎来第18个品牌。

据时尚商业快讯，由日本设计师川久保玲创立的Comme des Garҫons将推出全新副线品牌“CDG”，预计今年7月于Dover Street Market门店和电商官网同步发售。

据悉，CDG定位于休闲装，价格低于主线，其Logo与服饰设计都将沿用Comme des Garҫons的标志性元素。川久保玲曾表示新系列将以线上销售为主，网站的页面由她本人亲自设计。

图为已重新开幕的北京三里屯 Dover Street Market

4月27日，CDG在东京银座举办名为“CDG Breaking News”的庆祝活动，率先发售部分单品，包括长裤、印花T恤、运动鞋、大衣和PVC袋等，定价在6000日元至1.5万日元。

Comme des Garçons由川久保玲于1973年创立，品牌名称为法文，意思是“像个男孩”，是一家以独特和创意为立身之本的时尚公司。据数据显示，Comme des Garçons 去年销售额同比大涨30％至3亿美元。

公司的盈利来源分为两个部分，包括由川久保玲主导的主线品牌Comme des Garҫons和团队负责的十余个价格亲民的副线组成的成衣业务，以及潮流市集Dover Street Market。

川久保玲将日本典雅沉静的传统文化、立体几何廓形与不对称重叠式创新剪裁相结合，因其打破了时装界传统的季节性划分和基础服饰结构而掀起一阵“反时尚”风潮，影响了包括Maison Margiela、Jil Sander等极简解构设计师的兴起。

由她负责的Comme des Garҫons定位于高端与定制成衣，构成了公司的创意核心。该品牌总部位于法国，每年分两期于巴黎时装周展出。

但更为全球消费者所熟知的，是公司旗下以Play为代表的年轻副线品牌，覆盖男装、衬衫、香水等多个基础品类，公司旗下品牌也通过与Supreme、Converse等潮流运动品牌不断推出联名系列以持续为消费者创造新鲜感。

图为 Comme des Garçons PLAY x Converse 2018联名系列

川久保玲曾强调，Comme des Garçons 虽是一所以创意为主的公司，但依然不能忽略商业元素，因为创作意味着生意。

截至目前，Comme des Garçons在全球设有12间分店，以及大约200个专柜或精品店，目前在国内只在上海I.T、北京I.T和香港I.T以及香港安兰街等地发售其产品。

2004年公司于伦敦开设首家融合了多个品牌的集成式买手店，因地址位于丹佛街而得名Dover Street Market。与普通高端买手店不同，该门店设立初衷为打造“将平价和高端时装品牌形成强烈而有趣对比”的零售市集。

经过十多年的发展，Dover Street Market目前已进驻伦敦、东京、纽约、新加坡和北京，公司近日宣布将于今年9月在洛杉矶开设全球第六家门店。

值得关注的是，在携手潮流时尚集团I.T试水中国市场后，Comme des Garçons 今年2月将位于北京三里屯的I.T Beijing Market正式更名为Dover Street Market，并已于上月进入试运营阶段。

参加北京Dover Street Market开幕时，公司CEO Adrian Joffe 曾透露，该门店年复合增长率达25％。在全球范围内，得益于去年推出的Met Gala主题，Dover Street Market整体利润增幅达35%。其中银座和伦敦店增速最快，而纽约门店仅用了三年时间便实现盈利。

作为川久保玲的英籍夫婿，Adrian Joffe也是Comme des Garçons的商业大脑，负责设计以外的一切事务。尽管收入已迈入3亿美元俱乐部，但Adrian Joffe 在谈及未来发展时仍持谨慎态度。

他指出公司没有高昂的广告费用，也不存在股东压力，并不需要制定年利润大幅上涨的目标。Comme des Garçons 也不会遵循时尚奢侈品集团的全球扩张模式，而是将按照自己的步伐进行布局。

这种谨慎或许与商业款对品牌形象的稀释有关。相关资料显示，Comme des Garçons 旗下品牌Play在亚洲开店迅速，仅在韩国市场已有12家门店。

为了解决这一问题，Adrian Joffe解释称必须将畅销品牌与其他线的产品搭配销售，比如Play搭上女装副线，或者Comme des Garçons Shirt/Girls，目前公司已在韩国、香港等地区开设此类门店试水。

有分析师指出，潮流生意方兴未艾，Comme des Garçons顺势推出新品牌可刺激销售增长，但公司需要考虑的是如何构建均衡发展的品牌矩阵。

值得警惕的是，随着副线品牌的大获成功，众多消费者已将Play标志性的图案与Comme des Garçons划上等号。