Coach品牌期内在北美地区的可比店铺增长率跑赢大市，进一步反映了品牌产品和重组策略正在生效
作者 | 周惠宁
从单一品牌升级为多品牌的综合性集团后，美国轻奢品牌Coach母公司Tapestry正逐渐赢回年轻消费者。
Tapestry 集团（NYSE:TPR）今日公布第三财季业绩，截至3月31日的三个月内，集团销售额同比大涨33%至13.22亿美元，超过华尔街预期的13亿美元，净利润则同比大涨14.7%至1.4亿美元，毛利率为68.7%。前三财季，Tapestry集团销售额同比大涨31%至43.96亿美元。
期内，集团于2015年收购的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman成唯一录得亏损的品牌，而核心品牌Coach和Kate Spade的业绩则获得了进一步的复苏。
图为 Tapestry 集团第三财季主要业绩数据
图为 Tapestry 集团第三财季各品牌主要业绩数据
按品牌分：
Coach 销售额同比上涨5.9％至9.69亿美元，可比销售额上升3％，其中全球各地电商业务均有增长，毛利率为71.3％，营业利润为 2.41亿美元；
Kate Spade 销售则录得2.69亿美元，可比销售额受批发业务减少和电商业务促销影响而录得9%的跌幅，毛利率为64％，营业利润为400万美元；
Stuart Weitzman的销售额上涨5％至8400万美元，毛利率为54.1％，营业亏损录得1200万美元。
图为 Tapestry 集团第三财季各品牌门店数据
截至报告期末，集团旗下三个品牌在全球共有1415家门店，其中 Coach 品牌有980家，Kate Spade有332家，Stuart Weitzman为103家。
Tapestry集团首席执行官Victor Luis表示，第三季度业绩基本符合集团预期，无论是销售额还是利润均从整体而言均录得双位数的强劲增长，其中Coach品牌在北美地区的可比店铺增长率更是跑赢大市，进一步反映了品牌产品和重组策略正在生效。
其中，Coach于第二季度推出的名为Coach Create的个性化定制平台获得了消费者的积极响应，该平台允许消费者在线或在36家指定线下门店定制自己的手袋产品。据悉，Coach计划在今年年底之前将Coach Create平台扩展到全球超过250家店铺，约占零售店面的40％。
Victor Luis同时强调，集团于去年斥资24亿美元收购的Kate Spade为整体业绩做出了很大贡献，该品牌与集团之间的业务整合正不断取得进展。今年3月，Tapestry集团任命Anna Bakst为Kate Spade首席执行官兼品牌总裁。
据悉，Anna Bakst已于3月底正式加入Kate Spade，并与品牌创意总监Nicola Glass一起建立了领导团队，以进一步推动品牌向全球化发展。
图为Kate Spade 2018春夏手袋系列产品
Victor Luis认为，Kate Spade的利润最终可与Coach保持同步增长。该集团预计截至2019年6月的财年，Kate Spade将贡献1亿美元至1.15亿美元的利润。
对于Stuart Weitzman在报告期内录得亏损，Victor Luis表示与多个执行问题有关，包括生产延迟、重要的经典产品售罄率下降等，对品牌的销售和利润率造成了一定压力。
据Victor Luis预计，上述问题造成的负面影响将延续至秋冬季节。不过他对品牌新首席执行官Eraldo Poletto的加入和创意总监Giovanni Morelli给予信心，认为该品牌在新团队的带领下，将实现长期可持续的稳定发展。
Eraldo Poletto原为意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo的首席执行官，此前还被视为Furla翻身的大功臣，其在Furla的 5 年任期内，成功帮 Furla 实现销售翻番的目标。
Victor Luis表示，Giovanni Morelli在Stuart Weitzman的第一个系列即将推出以及品牌对中国华北地区经营权的回购已基本完成。
另外，Tapestry集团已收回Coach在澳大利和新西兰地区的业务，同时还加强了对Kate Spade在内地、香港、澳门和台湾等大中华区业务的掌控。
Victor Luis早前还透露，Stuart Weitzman 和 Kate Spade在中国南方地区和东南亚市场还有很大的发展潜力，未来集团会陆续回收这两个品牌在上述地区的经营权。
有分析表示，收购Kate Spade是Tapestry集团业绩复苏的关键一步。目前Kate Spade在千禧一代消费者中取得了巨大的成功，这些消费者一直是该品牌业绩增长的主要推动力。
据数据显示，Kate Spade的消费者中约有60%为千禧一代，远超出Coach的30%。因此，收购Kate Spade无疑为Tapestry集团赢得了更多的年轻消费者。
此外，Kate Spade在国际市场上有着巨大潜力尚待发掘，尽管品牌在日本已发展得较为成熟，但在中国和欧洲等市场仍未饱和。
值得关注的是，随着Tapestry集团业绩的强劲复苏，有分析认为该集团或将展开新一轮收购。
Barron's分析师在上周的一份报告中预计，为了进一步扩大品牌矩阵和提升运营效率，Tapestry集团将很快出手收购新品牌。
对此，Victor Luis虽然未作出正面回应，但坦承，集团以Coach独大的局面已经改变，成为拥有Coach、Stuart Weitzman、Kate Spade三个独立品牌的综合性轻奢集团，对于未来的发展，正如新名字“Tapestry”的寓意一样，集团将不再限于服饰领域。
Victor Luis在财报后的电话会议中还表示，集团将继续保持积极的扩张战略，同时严格控制成本，从而刺激业绩加速增长。对于2018财年，集团预计销售额将大涨30%达58至59亿美元。
尽管Tapestry集团整体业绩呈积极的增长趋势，但受Stuart Weitzman录得亏损影响，财报发布后，Tapestry集团股价盘前大跌13.52%至每股46.5美元，目前市值约为153亿美元。
