一度不被Zara和H&M放在眼里的优衣库已成为年轻人心目中炙手可热的品牌之一
作者 | 周惠宁
年轻消费者就是喜欢新鲜感，曾经被指只有“基本款”的优衣库正变得时尚起来，步步逼向Zara的快时尚宝座。
日本快时尚优衣库母公司迅销集团（9983.TYO）今日发布前三季度业绩报告，在截至5月底的前9个月内，集团收入同比增长15.3%至1.7万亿日元（约合1008亿人民币），经营利润同比大涨32.3%至2388亿日元，净利润则大涨23.5%至1483亿日元（约合87亿人民币）。
其中，第三季度迅销集团的收入同比增长12.4%至5173亿日元，净利润则猛涨93.1%至441亿日元，无论收入还是利润增长均超过竞争对手Zara母公司Inditex集团和H&M集团。据时尚头条网数据，Inditex集团在截至4月30日的第一季度内的销售额仅增长2%至56.54亿欧元，增速较上一财年同期的14%大幅放缓，H&M集团销售额同样录得2％的增幅至604.6亿瑞典克朗，约合69亿美元。
前三季度，优衣库在日本市场的销售额同比增长7.8%至7044亿日元，经营利润大涨29.6%至1200亿日元，第三季度的同店销售增长5.4%，主要得益于3月和4月的高温天气令AIRism、UT和快干系列T恤等夏装商品强劲销售。电商销售额则同比大涨33.1%至164亿日元，占收入比例升至7.8%。
按品类分，男装前9个月销售额同比增长8.2%至2747.3亿日元，占日本地区优衣库总销售额的39%；女装销售额上涨6.1%至3292.2亿日元，占比为46.7%；童装及婴儿装销售额则大涨13%至569.4亿日元，占比为8%。
图为迅销集团前三季度主要业绩数据
包括中国在内的海外优衣库销售额则大涨27.5%至7160亿日元，经营利润大涨65%至1124亿日元。优衣库在财报中特别强调，UT系列多款产品在大中华市场上市后获得年轻消费者的积极追捧，令该地区的同店销售录得双位数字增长。
在韩国市场，优衣库的业绩则受益于折扣力度降低、改善店铺陈列与市场营销等举措。品牌的UT系列、POLO衫和短裤在东南亚及大洋洲地区的销售也表现强劲。而经过优衣库对美国市场的产品组成、销售计划进行优化后，该地区的经营亏损已有所缩小，欧洲市场的同店销售在俄罗斯的提振下也实现增长。
迅销集团旗下另一品牌GU前三季度的销售额同比增长6.4%至1666亿日元，经营利润录得1.7%的增幅至150亿日元，但第三季度的同店销售录得下跌，主要受广告主推的产品销量不及预期和畅销产品缺货影响。
包括Comptoir des Cotonniers、Princess tam.tam、Theory和J Brand等品牌的全球品牌事业部前三季度销售额同比增长10.1%至1147亿日元，但录得经营亏损35亿日元。其中Theory品牌在第三季度的收入利润均实现增长，Comptoir des Cotonniers、Princess tam.tam和J Brand业务则继续录得经营亏损。
受业绩持续低迷影响，迅销集团法国子公司Fast Retailing France近日宣布，将对Comptoir des Cotonniers 和 Princesse tam.tam 实施裁员计划。目前，两个品牌共有300名员工，或有50个职位将被裁减。
现在，一度不被Zara和H&M放在眼里的优衣库已成为年轻人心目中炙手可热的潮流品牌之一。在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2018日本最有价值的50大品牌”排行榜中，优衣库成为唯一入选的服饰品牌，品牌价值达9137亿日元。
为改变品牌只有基础款的刻板印象，优衣库从2007年开始尝试与外部设计师合作，其与 KAWS、J.W.Anderson等联名均获得消费者的积极反响，优衣库强调将为消费者提供价格合理且个性化的单品。
而随着跨界合作逐渐成为时尚界常态，优衣库索性将跨界T恤打造成为一种系统的商业模式，据不完全统计，仅优衣库的UT系列一年就至少进行了38次跨界合作。UT系列创意总监NIGO早前在接受采访时曾表示，该系列卖的并不是T恤，而是文化。
据不完全统计，仅优衣库的UT系列一年就至少进行了38次跨界合作
此外，优衣库与爱马仕原创意总监Christophe Lemaire达成长期合作推出的“UNIQLO U”系列也获得了市场的肯定。该系列时尚与品质兼备的特质为优衣库打造出1＋1＞2的效果，每逢发售日都引发消费者排队抢购。
值得关注的是，优衣库于今年5月邀请时尚和文化杂志《POPEYE》前主编Takahiro Kinoshita木下孝浩加入负责品牌整体创意传播。木下孝浩上任后将在东京的总部与优衣库的全球营销团队及创意总裁John Jay密切合作，负责监督管理优衣库品牌推广和产品设计等事务。
有分析人士认为，“比年轻人更加懂年轻人”的木下孝浩的加入后，优衣库将迎来一个新转折点。除了接连不断的跨界合作，优衣库还将目光投向了充满潜力的运动市场，计划建造第二道护城河。
7月2日，随着温网正式开幕，优衣库突然宣布签约网球选手费德勒，接棒Nike成为其全新赞助商。从本届温网开始，费德勒未来10年的球衣装备均由优衣库提供，由优衣库艺术总监 Christophe Lemaire带领品牌巴黎研发中心设计，其白色网球服和球包上均印有鲜明的优衣库红色标志。
虽然优衣库并未公布赞助费用，但有业内资深人士证实优衣库每年要支付3000万美元赞助费，10年共计3亿美元，这也成为职业网球史上最高的赞助费用。此前费德勒与Nike的10年合约赞助费总计1.2亿美元。
不过，由于优衣库没有专业运动鞋业务，此次费德勒上场仍穿着私人Nike球鞋并非赞助，目前其球鞋赞助仍然空缺。
费德勒身着优衣库与KAWS合作系列T恤
有观点认为，非专业运动品牌优衣库宁愿为退役后的费德勒支付高昂赞助费的原因，一方面是为了弥补去年损失的德约科维奇，后者合约到期后被Lacoste签下；另一方面则是为全球化野心下注，看中的是费德勒的号召力，以弥补其在欧美地区与Zara和H&M集团品牌认知度的差距。
除费德勒外，优衣库的全球品牌大使还包括网球选手锦织圭、国枝慎吾和Gordon Reid MBE，以及高尔夫球员Adam Scott。
从球种来看，优衣库聪明的地方在于舍弃了已被Nike、adidas两大品牌瓜分的足球和篮球领域，选择了受众收入与教育水平更高的网球和高尔夫球。有分析显示，关注网球和高尔夫球的人群普遍对生活品质有着较高的要求，正好契合优衣库强调质量、科技和舒适度的品牌定位。
有业界人士指出，运动休闲风在服饰消费领域的兴起正好为优衣库提供了赶超Zara的新机遇。
此外，电商已成为优衣库重点关注的领域之一，集团未来将继续加大对电商业务的投入，逐步实现O2O，即通过线上线下融合的新零售模式将电商占比从现在的10%提升到30%。除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外，优衣库还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店，以提升消费者的购物体验。
迅销集团董事长柳井正今年4月在接受采访时表示，将在未来2年中帮助集团核心品牌优衣库实现电商销售增长翻倍，并将线上销售占比提升至20%达3000亿日元（约合人民币174亿）。
在打通线上线下壁垒实现全渠道零售后，优衣库把数字化的核心第二步押在了高新科技上。据时尚头条网早前报道，迅销集团于今年引进了一项机制，即通过AI分析天气和流行趋势等大量数据，预测所需的商品数量。这有利于避免生产多余产品，尽快配送消费者需要的商品。
该需求预测机制将涉及广泛对象，包括在优衣库销售的功能性内衣“空气感内衣（AIRism）”等。迅销集团还与埃森哲等咨询公司合作，共同研发一款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行为的新系统。对于与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品，迅销集团计划通过不断试错来提高准确度。
为更好地搜集消费者身体数据作为个性化推荐和客户管理关系的依据，优衣库还从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务，消费者可以挑选半成品服饰，然后根据喜好挑选衣服尺寸、颜色，包括对各种细节如衣领、袖口的样式和大小进行调整，该服务于今年3月正式在官网上线。
显然，在优衣库为主导的商业模式下，迅销集团正在向数字化消费零售巨头转型，柳井正早前也表示，优衣库从本质而言是一家技术公司，它的竞争对手是苹果而不是Gap。
对于2018财年，迅销集团预计日本优衣库全年的收入与利润将录得大幅增长，但第四季度的利润或出现下滑，海外优衣库则将在大中华、东南亚及大洋洲地区和南韩的带动下，延续积极的增长趋势。
为尽快实现年销售额30万亿的目标，优衣库计划加速海外市场扩张，今年将新增160家门店，其中20家位于欧洲，40家位于东南亚，100家位于大中华市场，并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。
财报发布后，迅销集团（9983.TYO）股价上涨3.82%至每股49230日元，市值约为5.22万亿日元，约合3098亿人民币。
