Brunello Cucinelli表示中国消费者喜爱意大利时尚，相信未来5年该市场的销售占比将上升25%至30%

作者 | 王乙婷

奢侈品消费的周期性变化不断改变，Brunello Cucinelli正试图以高品质与独特的经营理念来抗衡市场的不确定性。

据意大利奢侈羊绒品牌Brunello Cucinelli（BIT:BC）今日公布2018财年上半年财务数据显示，在截至6月30日的上半年内，其收入同比增长9％至2.69亿欧元，按即时汇率计算则上涨11.9％，去年同期为2.47亿欧元。

按地区分：

意大利本土市场的销售额同比增长4.9％至4380万欧元，占总销售的16.3％；

在大中华市场的销售额增幅最为显著，同比大涨35.2％至2480万欧元，占总销售的9.2％，中国内地、香港和澳门地区的销售表现均非常积极，特别是现有门店的网络销售额持续增长；

在欧洲其它地区的收入同比大涨12%至8420万欧元，占总销售的31.3％，得益于所有渠道均获得增长且本地高端消费增加；

北美地区的销售额则同比增长2.5％至8630万欧元，占总销售的32％；

在全球其它他地区的销售额同比增长9.7％至3020万欧元，占总销售的11.2％。

按渠道分：

零售渠道销售额同比增长7.1％至1.339亿欧元，占总销售的49.7％；

多品牌批发渠道同比增长10.7％至1.158亿欧元，占总销售的43％，得益于品牌对该渠道的重视及期内与多家奢侈百货门店建立了良好的合作关系；

单一品牌批发渠道销售额同比增长12.4％至1980万欧元，占总销售的7.3％。

截至报告期末，Brunello Cucinelli品牌在全球共有97家精品店，期内只新增了一家门店。集团宣布将继续控制扩张规模以保持独特的品牌形象，每年仅开设3至5间新店，同时对重要地段的精品店进行扩展。

对于上半财年的业绩表现，创始人兼首席执行官Brunello Cucinelli表示感到满意。他还透露，依据目前收到的2019年春季系列男装订单数量，预计本财年收入将录得进一步增长。其男装系列曾在去年6月被《女装日报》母公司Penske Media 评为“开创了21世纪的休闲装的典范”。

Brunello Cucinelli品牌从中国和蒙古进口羊绒材料，再由城堡内的高级裁缝手工制作完成所有产品

1985年，Brunello Cucinelli在意大利Solomeo市附近的小村庄内发明了山羊绒染色技术，该技术彻底改变了以米色和灰色为主的传统羊绒服饰色调。

两年后他购入一座中世纪城堡的中心部分作为公司总部，品牌从中国和蒙古进口羊绒材料，再由城堡内的高级裁缝手工制作完成所有产品。据悉，每件衣服在上市前至少会被检查6遍以确保品质，兼具艺术性与精湛做工的Brunello Cucinelli现已成为意大利顶级奢侈品牌之一。

除了对产品要求精益求精，Brunello Cucinelli的成功也与创始人将社会责任感高于赚取利益的管理方式密相关。其初期营业利润率仅为13.8%，低于同行业17%的平均值，产品高昂的售价均源自优质原料与人工成本。据彭博社报道，Brunello Cucinelli品牌不仅薪资水平超过意大利制造业平均工资20%，且要求员工在下午5点30分按时下班，集团规模在十年内扩大了近3倍。

当奢侈品行业整体处于销售低迷期时，Brunello Cucinelli品牌却从2014年以来连续三年维持收入与利润的双位数增长。据时尚头条网数据，Brunello Cucinelli 2017财年收入同比增长10.4%首次迈入5亿欧元俱乐部，调整后的净利润则大涨13.4%至4210万欧元。

图为Brunello Cucinelli电商官网

在Brunello Cucinelli品牌全球扩张的过程中，中国无疑已成为增速最快的市场，去年7月，集团完成收购中国子公司 Brunello Cucinelli 利诚时装有限公司对其实现100%控股来加强对该地区业务的管理。

集团表示，中国大陆、澳门、台湾和香港地区在上半年内均获得不同程度的增长，精品店与多品牌批发渠道销售表现良好。Brunello Cucinelli本人曾指出中国消费者喜爱意大利时尚风格，相信以中国的人口基数未来5年该市场的销售占比有望上升到25%至30%。

刘涛在电视剧《欢乐颂》中扮演的安迪多次穿着Brunello Cucinelli套装而被中国消费者熟知

不过他认为，一方面越来越多消费者开始对品牌感兴趣，但另一方面，品牌将着力维护在中国的品牌形象，通过有限的分销来保持品牌的独特性，如果分销太多，品牌就会失去吸引力。因此品牌计划今年内仅在8月于北京开设一家新门店。

事实上，在Brunello Cucinelli品牌刚进入中国市场的初期，其核心客户多为30岁以上富裕阶层，但近年来品牌因明星和KOL推荐而被年轻消费者熟知。随着内地连续剧《欢乐颂》的热播，演员刘涛频繁穿着的Brunello Cucinelli也多次登上社交媒体热搜榜单。对此，Brunello Cucinelli强调已经注意到中国千禧一代消费者贡献的销售额正呈现逐步增长的趋势，品牌将重视与该群体的联系。

值得关注的是，去年8月Brunello Cucinelli曾经对电商的负面效果提出警告，“我们必须保护品牌独特，甚至放弃部分销售。网络正在带来混乱，这对品牌的价值和形象是一个负面影响。”

尽管Brunello Cucinelli品牌已推出了新的电商平台，该平台不再由Yoox Net-a-porter集团管理，而是由公司内部直接管理，并对Net-a-porter，Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定，但他不断在各种场合重申这一观点。

他引用18世纪瑞士哲学家卢梭关于个体独特性的观点，认为“排他性”正在成为如今最重要的事情。为了能够体现品牌价值，Brunello Cucinelli希望通过放慢速度保持独特性。

目前品牌所有在线销售的商品不仅配有独特的包装，还会向赠送手写卡、书籍乃至总部 Solomeo城堡出产的面粉作为礼物。同时推出的还有修复旧羊绒衫的新服务，据称，这是Brunello Cucinelli“让网络人性化”主张的一部分。

“Super Luxury （顶级奢侈品）这个词汇充满了唯利是图和商业气息。我觉得奢侈品应当让消费者深感愉悦并且持续激发你的灵感”，在Brunello Cucinelli看来，品牌能在流行趋势不断变化的时尚圈始终站在前端，正是因为对内在文化价值的重视。

截至发稿，Brunello Cucinelli (BIT:BC) 股价大涨5.67%至每股34.4欧元，市值约为23.04亿欧元。自2018年一月以来，其股价累计涨幅达26%。