海澜之家将进入泰国市场，目标在未来3年内全面进军东南亚市场

作者 | 周惠宁

得益于有效的战略布局和多品牌策略，海澜之家规模持续领跑国内服饰行业。

国内服饰集团海澜之家（600398.SHA）昨日发布2018年上半年业绩预告，其收入同比增长8.23%，首次突破100亿元录得100.14 亿元，营业利润同比增长10.89%至27.35亿元，净利润则录得20.66亿元，同比上涨10.2%。

报告期内，核心品牌海澜之家品牌实现主营业务收入80.95亿元；爱居兔品牌实现主营业务收入6.06亿元，圣凯诺品牌实现主营业务收入8.29亿元。

海澜之家集团创建于1988年，并于2000年在上海证券交易所上市，去年全年海澜之家实现收入182亿元，净利润达33.3亿元，成为在 A 股上市中最赚钱的服饰集团。

海澜之家为提升自身品牌在市场中的差异性，对旗下百货商场、购物中心和街店等渠道的门店比例进行了调整，着重布局各地区标志性的商场和购物中心，同时继续优化街边独立门店，结合线上线下为消费者提供更好得多一站式服务。

为给消费者提供更多元化的体验，海澜之家在原有京东、天猫、唯品会等主流社交电商平台的基础上，又入驻了亚马逊、蘑菇街等电商平台，提升线上经营效率。

图为海澜之家上半财年主要业绩数据

上个月，海澜之家正式入驻美团外卖，消费者下单后由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，在一小时内送达，并承诺线上线下同价同质。此前海澜之家已入驻大众点评，并开通一个名为“海澜之家品牌馆”的服务页面，在页面内可以查看附近线下门店信息、直接购买相关产品。

借助新零售模式，海澜之家得以结合线下5000多家门店资源，为消费者搭建线上线下的全渠道购物体验。此外，根据集团“扎根东南亚、 辐射亚太、着眼全球”的海外拓展计划，期内海澜之家先后在马来西亚、新加坡开设新门店，今年下半年，海澜之家HLA还将进入泰国市场，目标在未来3年内全面进军东南亚市场。

据悉，海澜之家在海外市场主要瞄准的消费群体为25岁至40岁的男性，服装品类涵盖商务、时尚、休闲，定位于大众市场，但较国内早期开设的门店而言，在店铺装修上更具有时尚度。董事长周建平在今年初举办的股东大会上透露，海澜之家去年在海外市场的销售额达616.8万元，毛利率达56.77%，远超海澜之家在国内39.62%的综合毛利率。

与此同时，海澜之家还意识到“品牌原生内容”的重要性，于今年开始不断强化内容价值，持续输出优质的内容获取消费者注意力。

除发布以微距摄影打造的“布景乾坤”创意视频外，海澜之家在春节、父亲节等营销节点通过整合明星、综艺 IP 等资源制造话题，丰富营销活动内容，并在电视、电影、交通类媒体、网络视频等多种广告媒介发布广告，覆盖各品牌的主力消费人群，传递海澜之家品牌的专业性，同时发掘更多的潜在消费人群。

截至报告期末，海澜之家在全球共新增475家店，关闭170家门店，目前总门店数为6097家，其中有4694家为海澜之家品牌门店，1158家爱居兔门店以及245家其它门店。

持续高涨的业绩成功引起了腾讯等国内巨鳄对海澜之家的兴趣，今年初，腾讯以每股10.48元的价格，出资近25亿元入股海澜之家。去年9月，海澜之家还宣布与阿里巴巴达成战略合作协议。

有业界人士称，站队腾讯对于旗下拥有超过5000家实体零售门店的海澜之家而言是一个明智之举，在腾讯强大的互联网背景支持下，海澜之家庞大的线下门店网络将被激活，带来更多用户、产品及体验，从而将包袱变为资源。

海澜之家的业绩表现也让投资人信息不断增强，继选沪深 300 指数、MSCI 中国 A 股在岸指数成分股、沪股通标的股后，海澜之家又于本月被调入央视财经 50 系列指数样本股。

周建平在财报中表示，集团未来还将重点加大在商场和购物中心的进驻力度，优化存量门店，同时继续围绕服装产业展开投资并购，挖掘符合公司战略目标的潜力股，培育新的利润增长点。不过对于2018年，海澜之家仍持谨慎态度。

有观点认为，中国服装行业仍将面临消费增速放缓的大环境影响，来自国际品牌、电商及新型消费渠道的多维度竞争压力仍然存在。为了争夺年轻人市场，海澜之家去年8月1亿入股国内快时尚的UR。

财报发布后，海澜之家（600398.SHA）今日股价下跌1.48%至9.96元，自今年以来的累积增涨4.5%，目前市值约为447亿元。