尽管诸多运动品牌都有自己的瑜伽装备，但是并不能像lululemon一样拥有定价权
作者 | 周惠宁
频频向Nike等巨头发起挑战的lululemon的野心还在继续扩大。
加拿大瑜伽运动品牌lululemon（LULU.NASDAQ）昨日发布第二季度业绩报告，在截至7月29日的三个月内，该品牌销售额同比大涨24.5%至7.235亿美元，毛利率上升至54.8%，净利润则较去年同期的4870万美元翻倍至9580万美元，均超过分析师预期。
图为lululemon第二季度主要业绩数据
据财报显示，在第二季度内，lululemon官网流量增幅超过20%，主要得益于网站对于产品分类、搜索和支付功能等细节的改进，品牌来自电商渠道的收入也录得超过双位数的增长至1.67亿美元，已占总收入的23%。
首席运营官Stuart Haselden在财报后的会议中表示，尽管lululemon现在仍处于变革的起步阶段，但旗下的产品部门和供应链表现持续超出预期，集团毛利率不断提升，未来将继续扩张线上市场以及男装品类。
报告期内，lululemon女装、男装和配饰销售额的增幅均达双位数，男女装瑜伽裤为最畅销的产品，增幅超过30%，女装上衣的销量也录得双位数增长，配饰销量增幅则录得5年来新高，超过20%。
值得关注的是，lululemon早前表示将从“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌（yoga inspired athletic apparel）”向“以健康生活方式为灵感的运动品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”转型，据悉，lululemon新推出的以通勤休闲风格为主的On the Fly系列在市场中获得了积极的反响。
图为lululemon新推出的以通勤休闲风格为主的On the Fly系列
Stuart Haselden还透露，品牌第二季度进一步加大了对亚洲市场的投资力度，综合投资额大涨50%，特别是在中国的电商业务，收入增幅达200%。继入驻天猫开设旗舰店后，lululemon于期内在中国推出了在微信的店铺，未来还计划在韩国和日本推出电商官网。 值得关注的是，lululemon希望在2022年前，中国市场的电商比例达到50%。
在产品之外，lululemon构建直接的零售体系和基于社区的市场推广战略，以更好地连结当地消费者。4月14日，lululemon携手品牌大使姚晨及天猫Club举办热汗拳击活动，旨在进一步提升亚洲社区的健康及健身水平，持续通过活动吸引更多的年轻消费者。
尽管美国零售持续低迷，lululemon在该市场的业绩却未受到影响，已连续5个季度录得增长。品牌在欧洲地区的销售额也录得双位数的显著增幅，期内品牌在瑞典斯德哥尔摩开设了首家门店，并与13家工作室合作在伦敦举办了Sweatlife音乐节，提供超过250个课程，吸引了超过4500名消费者参与。
6月21日，lululemon宣布将捐出在国际瑜伽日当天100%的线下门店和网上销售利润，以帮助非营利团体，让更多有需要的人有更多机会参与到瑜伽和冥想活动中。该公司表示，21日当天的利润将根据第一季度营业利润的16%计算，所得资金将通过“Here to Be”社会公益项目来捐赠。
今年7月，lululemon任命Calvin McDonald担任首席执行官。Calvin McDonald已于8月20日正式上任，此前他曾是Sephora在美国的首席执行官。今年2月，lululemo原首席执行官Laurent Potdevin因某些行为未能达到公司标准而辞职。
lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华，他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加速科技元素作出改良后快速推向市场。
曾有业内人士评价，lululemon把重点从产品转向品牌文化，后者是维持产品高溢价的关键所在。尽管诸多运动品牌都有自己的瑜伽装备，但是并不能像lululemon一样拥有定价权。
Forbes分析师Andria Cheng早前发文指出，运动品牌们需要感到警惕，随着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围，未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞争之中。另有分析认为，Nike最近选择结束与费德勒等名人的合约，或意味其有意效仿lululemon邀请非名人代言，以提升自身对女性消费者的影响力。
据市场调查机构NPD近期发布的一份服装零售业趋势报告显示，虽然运动休闲服饰的市场份额仍然没有达到饱和，但其增长势头将延续至2019年。
鉴于lululemon今年业绩维持的积极态势，Stuart Haselden预计集团去年提出的在2020年实现年销售额达40亿美元的目标有望提前实现，并计划把除北美市场外的国际市场份额提至20%至25%。对于第三季度，lululemon预计收入将在7.2亿美元至7.3亿美元之间。
截至报告期末，lululemon在全球共拥有415个销售点，期内新增了5家门店，关闭一家门店。该品牌今年还计划新增40家门店，其中一半位于国际市场。为了更聚焦市场，Lululemon正对旗下少女运动品牌ivivva进行了重组，去年已关店48家。
财报发布后，lululemon（LULU.NASDAQ）股价盘后大涨8.7%至148.8美元，近一年来，市值翻了近1.5倍逼近200亿美元，录得199亿美元。
