为了弱化天气因素对品牌销量的影响，UGG团队近年来一直致力于开发更加时尚的产品

作者 | 周惠宁

已放弃出售UGG的Deckers集团正通过多品牌战略挽回失去的市场份额。

在截至3月31日的12个月内，Ugg母公司Deckers集团销售额同比增长6.2%至20.9亿美元，首次进入20亿美元俱乐部，毛利率增加至51.6%，净利润大涨133%至2.64亿美元，而去年同期为亏损190万美元。

期内，集团来自批发渠道的销售额大涨9.9%至13.05亿美元，直营零售渠道销售则下跌0.1%至7.15亿美元，北美市场的销售额增长8.9％至12.78亿美元，包括中国在内的国际市场销售额增长1.8％至7.421亿美元。

图为Deckers集团2019财年第四季度和全年主要业绩数据

Deckers集团创立于1973年，总部位于美国加州Goleta，主要设计、销售户外运动鞋履、服装和配饰等，后于1995年收购了以雪地靴闻名的UGG，2002年又买下高端鞋履品牌Teva专利权、商标及其他资产。2011年起，该集团开始加快扩张步伐，在收购休闲鞋履品牌Sanuk后，于2012年拿下跑步鞋品牌Hoka One One，2015年又收购了Koolaburra。

值得关注的是，2019财年Deckers集团业绩的增长动力主要来自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。财报显示，Hoka One One去年销售额同比大涨45.4%至2.23亿美元，已连续两个季度录得强劲的双位数增幅，Koolaburra年度收入也猛涨一倍多至4400万美元。

受暖冬天气影响，UGG第四季度销售额大跌7.2%至2.39亿美元，全年收入仅增长1.7%至15.33亿美元，Teva品牌年销售额上涨2.9%至1.37亿美元，创历史新高，Sanuk年销售额则下跌9.1%至8260万美元。

集团首席执行官Dave Powers在财报后的电话会议中强调，在有效的转型措施推动下，Deckers集团不仅运营利润率远超过之前定下的13％，销售额更比计划的时间提前一年进入了20亿美元俱乐部。

对于Deckers集团最新崛起的黑马，Dave Powers认为Hoka One One业绩的增长源自品牌在消费者心目中认知度的提升。该品牌由法国越野运动员Nicolas Mermoud和Jean-Loc Diard于2009年创立，凭借兼具轻便性和稳定性的专业跑鞋以及Nicolas Mermoud亲身试验且屡屡夺冠后，该品牌迅速蹿红。2013年，已有超过350家经销商争抢存货售卖Hoka One One跑鞋。

乘着全球市场对专业运动鞋需求愈发强烈的东风，被Deckers集团收购后的Hoka One One加速扩张，不仅Bondi、Clifton、Arahi和Gaviota Styles等经典产品获得消费者们热烈追捧，品牌今年3月新推出的Sky Collection也收到市场的积极反馈。

目前Deckers集团业绩的增长动力主要来自Hoka One One，而非核心的UGG

5月1日，Hoka One One还推出碳纤维超轻跑鞋Carbon X系列，并邀请运动员Jim Walmsley参加了一个长距离的速度挑战，最终以4小时50分08秒的成绩打破了50英里长跑的世界纪录。据悉，Hoka One One的团队会继续专注于产品多样化的发展，旨在吸引新消费者的同时，满足忠诚消费者的需求。

与此同时，Deckers集团看好Hoka One One在国际市场的发展潜力，未来将进一步扩大品牌在亚太地区的市场份额。据欧睿国际统计的数据，今年全球运动鞋市场规模将从去年的 1343.1 亿美元增至 1460.9 亿美元，到 2020年有望达1589.5亿美元。

在谈及占比最大的UGG品牌时，该集团强调，过去一年UGG的男女装产品销量都录得上涨，Fluff Yeah、Tasman等新系列产品特别受年轻消费者喜爱。据谷歌趋势报告显示，过去一年消费者对UGG品牌的兴趣热度增长了7％。2017年9月，UGG宣布在微博拥有1亿粉丝的中国女演员杨颖Angelababy为其品牌代言人，去年双方共同发布了合作系列产品。

事实上，UGG的产品在消费者眼中普遍处于两个极端，有很多消费者很喜欢，也有消费者曾发誓永远不会穿它们，其产品过于单一的设计也遭到业界人士和消费者的质疑。

为了弱化天气因素对品牌销量的影响，UGG团队和Canada Goose以及Moncler等奢侈羽绒品牌一样，近年来一直致力于开发更加时尚的春夏产品，并与Sacai、Y/Project等设计师品牌发布合作系列，甚至登陆巴黎时装周秀场，尽可能地强化自身的时尚DNA。

Dave Power与集团首席财务官Steve Fasching在会议上均表示，UGG未来会依靠创意营销、提升产品个性化和加速布局线上市场等方式来与新老消费者建立更稳固的联系。集团生活方式品牌总监Andrea O’Donnell则回应称，未来将会对其产品重新定位以获得更多海外扩张的机会。

另据时尚商业快讯，Deckers集团日前已和Nike、adidas等170多家运动鞋履品牌联名上书要求美国总统特朗普放弃对从中国进口的鞋履征收25%的关税。

对于2020财年，Deckers集团持谨慎乐观的态度，预计年销售额将在20.95亿至21.2亿美元之间，同比增幅为4%至5%，毛利率约为50.1%。鉴于节省成本计划超额完成，集团有意将部分资金用于新业务的投资和扩展，以继续丰富旗下的品牌矩阵。

截至上周五收盘，Deckers集团股价大涨4.1%至153.46美元，自今年以来累积上涨18%，市值约为46亿美元。