Nike运动服饰已连续22个季度录得双位数增幅，新跑鞋、电商业务和女性市场则成为新一季度的关键词

作者 | Yohanna

美国运动服饰巨头Nike转型重组计划初见成效，继续稳固自身在业界的领先地位。

据Nike于周二盘后发布2020年第一财季业绩报告显示，在截至8月31日的三个月内，集团总收入同比增长7%至106亿美元，超过分析师预期，净利润大涨24%至13.6亿美元，毛利率达到45.7%，运营费用支出增长10%至23亿美元，主要由于集团对转型计划的持续投资。

报告期内，核心的Nike品牌营收增长10%至101亿美元，原因在于品牌批发渠道和消费者对运动鞋服需求的增长。Converse营收则增长8%至5.55亿美元，主要受亚洲地区销售额增长的推动，但这一增长被美国地区的销售下滑所抵消。

按地区分，北美地区营收同比增长3.6%，欧洲、中东和非洲三地区营收同比增长6.4%至27.7亿美元，大中华地区营收则连续第21个季度录得双位数上涨，同比大涨22%至16.8亿美元，其中份额最大的是鞋类业务，该业务销售额同比增长27%至12亿美元。

图为Nike第一财季主要业绩数据

Nike首席执行官Mark Parker表示，集团运动服饰已连续22个季度录得双位数增幅，强劲的业绩增长体现了Nike行业领先的产品创新能力和数字化技术，新跑鞋、电商业务和女性市场则成为新一季度的关键词。

自2016年起，Nike集团便感受到adidas、Puma等对手的竞争压迫，开始自我反省，实施转型计划。Nike曾表示，2019财年是集团转型的关键一年，创新、直营零售渠道以及高效则是促进转型的三大催化剂。目前，Nike直营零售渠道与数字化业务的表现已超过传统的批发渠道，电商渠道销售额增幅高达42%。

创新方面，Nike的设计团队用充满创意的方式将文化与体育运动相联结，其运动服饰等创新产品持续受到消费者青睐。Nike于8月发布了可用Siri调节鞋带的新鞋“Adapt Huarache”，该鞋款支持苹果公司的Apple Watch和Siri语音助理服务，能让用户通过Siri控制内部马达来系鞋带或解开鞋带。

Mark Parker还透露，本季度Nike Airforce 1业务中的女性和儿童产品销售增速已超过男性。为了今年的女足世界杯，Nike还特别推出全新足球鞋产品Mercurial 2019，刺激今年女足世界杯系列产品的服装收入较4年前猛涨4倍。

与此同时，Jordan品牌也在加速发展，2019财年的收入已超过30亿美元。Mark Parker表示，期内Jordan品牌在所有地区都实现了两位数的健康增长，包括近期零售环境低迷的北美市场。

此外，Nike正专注于扩大消费者在男士内衣和女性运动服饰领域的选择。今年5月，Nike宣布和Calvin Klein母公司PVH集团签署在全球范围内销售男士内衣产品的协议，正式进军男士内衣市场。

6月初，Nike在英国伦敦开设了全新女性产品专卖店NikeTown，主要发售女性运动套装和定制运动服，除新常规模特外，店内首次设置了大码人形模特展示产品，被视为运动服饰品牌在多样性方面迈出的一大步。Mark Parker进一步强调，从竞赛到健身再到休闲运动，Nike将继续不断开拓新的增长机会。

如果说产品通常是最先引起消费者注意力的节点，数字化则是维系这一注意力的关键。除已有的会员APP和SNKRS App外，今年8月Nike还推出儿童租赁APP Nike探险俱乐部，进入市场份额不断增长的租赁市场，以培养下一代品牌的消费群体，预计今年将在中国推出。

与此同时，Nike改善了其原来的供应链，于今年8月收购了总部位于波士顿的零售预测分析和需求感应公司Celect。Nike首席运营官Eric Sprunk指出，由于市场对产品需求的增长，品牌必须基于市场洞察、优化数据、高度关注消费者行为，收购Celect能够让Nike更好地发挥数字化优势，为消费者提供个性化服务的方式。

Mark Parker预计，到2023年Nike的数字营销部门的业务额将占到公司总业务的30%，目前这一比例为15%。他曾指出，未来Nike会把产品设计和制作的周期缩短一半，并投资响应式制造、连接库存和优化数据，从而满足更多消费者的需求。

需要警惕的是，运动休闲市场的竞争已经日趋白热化，Nike面对的风险和挑战不容小觑。

乘着运动服饰市场的东风，加拿大瑜伽服饰运动品牌lululemon成为今年运动服饰业的最大赢家，已超过Under Armour和Puma成为全球第三大运动品牌。

今年年初，lululemon推出了首个男装时尚品牌lululemon x Robert Geller。Piper Jaffray分析师在报告中特别指出，随着男装及国际市场机遇的加速增长，该品牌在一个增长迅速的细分市场中占据了一定的份额，看好lululemon在男装类别中的增长潜力，预计该品牌男装业务有望翻倍。

有分析认为，相较于瑜伽服饰的传统消费群体年轻女性而言，男性消费群体一旦认准品牌，其忠诚度甚至更高，这为lululemon发展男装业务提供了逻辑基础。lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。

不过，即使面对着lululemon和adidas等强大的竞争对手，Nike仍然拥有强大的销售额增长潜力。有分析预测，Nike 2020财年全年的营收额为421.7亿美元，而adidas和lululemon的营收额预计分别为264.3亿美元和36.8亿美元。

另有分析指出，目前lululemon在高端市场的表现并不足以对Nike的现有市场份额造成太大的威胁。而Nike也正发力瑜伽市场，于年初推出首个瑜伽系列，产品包括T恤、裤子、紧身衣和运动文胸等。Nike则在其训练俱乐部APP中新增了瑜伽课程，以更好地宣传瑜伽系列。另据数据显示，lululemon 2019年的男装销售额为7亿美元，而Nike的男装销售额为90亿美元。

财报发布后，Nike盘后股价上涨5.53%至92美元，自今年以来已累积上涨19%，市值约为1366亿美元。