成立仅短短两年的Madhappy迅速获得年轻消费者的追捧并获得了融资

作者 | 周惠宁

当各奢侈零售企业纷纷做减法的时候，全球最大奢侈品集团LVMH却于日前宣布投资美国休闲服饰品牌Madhappy，引发业界高度关注。

据时尚商业快讯，LVMH此次的收购交易主要通过集团旗下的Luxury Ventures进行，但集团未透露具体的交易细节。今年3月，Madhappy还获得了来自MeUndies创始人Jonathan Shokrian、大学时尚学院创始人Amy Levin Klein以及Tommy Hilfiger等人总值150万美元的融资。

Madhappy由Peiman Raf和Noah Raf两兄弟以及Joshua Sitt和Mason Spector于2017年在洛杉矶共同创立，主营连帽衫、运动裤、T恤和帽子等产品，定价略高于普通的街头服饰品牌，核心消费者为18岁至30岁的年轻人，除官网外，系列产品在纽约、洛杉矶和迈阿密等美国主要城市都开设有快闪店。

联合创始人Peiman Raf在对外表示，Madhappy创立的初衷是通过围绕心理健康进行对话，让世界变得更加乐观，因此品牌产品大多数为色彩鲜艳的休闲服饰，且印有乐观积极的词汇，“长大后，我们发现许多街头服装品牌都有着各自的鲜明特点，但我们想更进一步，就大多数消费者不常谈论的精神健康展开对话。”

Madhappy产品大多数为色彩鲜艳的休闲服饰，且印有乐观积极的词汇

得益于足够独特的切入点，成立仅短短两年的Madhappy迅速获得一众消费者的追捧，其中不乏Gigi Hadid、Steph Curry、Katy Perry和Cardi B等超模和明星，2018年收入已突破100万美元。

对于最新的一轮融资，Peiman Raf强调拥有一支强大的顾问团队的重要性，“有人可能只在Madhappy投了1万美元，但我们仍然可以从他们的建议中得到巨大的收获。”

值得关注的是，同样成立于2017年的Luxury Ventures的投资目标一般为年收入在300万美元至3000万美元之间的企业，持股比例在5％至25％之间，Madhappy距离这一标准明显存在较大的差距。

有分析认为，LVMH破例投资Madhappy的背后或许是看中了该品牌商业模式所蕴含的潜力，也有助于集团更好地引入新兴时尚的DNA，与年轻消费者形成共鸣，以更好地布局下一代奢侈品消费市场。

Sleuth Brand Consulting创始人Shireen Jiwan则指出，LVMH真正的目的并不在于收购街头服饰品牌，而是通过投资和引入Virgil Abloh这样的街头潮流人才来构建一个更加年轻的奢侈生活方式，从而更好地渗透到新一代奢侈品消费者的生活场景中。

除Madhappy外，Luxury Ventures此前还收购了Gabriela Hearst的少数股权，并投资了二手球鞋交易公司Stadium Goods，目前该集团已被英国奢侈品电商平台Farfetch完全收购。今年1月，业界还传闻LVMH有意拿下Off-White母公司New Guards Group，最终后者同样被Farfetch收入囊中。

深有意味的是，近年来目标直指LVMH的Gucci母公司开云集团却在不断向纯奢侈品集团靠拢，从去年起已先后剥离了Stella McCartney、Tomas Maier、Christopher Kane等设计师品牌以及Puma和Volcom两个运动服饰品牌。

其中Stella McCartney已于今年7月被LVMH收购部分股份，同名创始人还将担任LVMH首席执行官Bernard Arnualt和执行委员会的特别顾问，以帮助LVMH更好地实现可持续发展。

今年6月LVMH又与Rihanna合作推出奢侈品牌Fenty，主要在官网和快闪店发售，其于去年收购的法国奢侈品牌Patou也已复出，在巴黎时装周发布新系列。Lyst报告指出，Fenty有望取代Gucci成为最受欢迎的时尚品牌，该品牌正式面世仅一个月就已被超过5000个国际媒体报道。

奢侈时尚行业的规则正在被改写，LVMH显然不打算放过每一个机会，曾经那种令人望而却步的、摆在玻璃橱窗中的“奢侈品”已经成为过去时，对那些仍然无法负担“奢侈品”的年轻人，LVMH并不嗤之以鼻，反而拥抱他们，耐心地教育和培养他们。

据时尚商业快讯数据，在核心品牌Louis Vuitton和Dior强劲增长推动下，LVMH时装皮具部门第三季度销售额大涨19%至54.48亿欧元，已连续12个季度录得双位数增长，前三季度则大涨22%至158.73亿欧元，推动集团收入大涨16%至383.98亿欧元。

截至周五收盘，LVMH股价继续上涨0.36%至378.2欧元，自今年以来累积增长近50%，市值逼近2000亿欧元录得1904亿。