威富集团强调未来五年80％的增长或将来自Vans和The North Face

作者 | 周惠宁

剥离Lee等牛仔业务后的威富集团正寻求更大的突破。

据时尚商业快讯数据，在截至9月30日的第二财季内，Vans母公司威富集团来自持续经营业务的收入同比增长5%至34亿美元，不计收购和资产剥离，调整后的收入增长6%，净利润则同比大涨28%至6.5亿美元，相较于上年同期的大跌70%明显改善。

上半财年，威富集团销售额增长6%至56.64亿美元，净利润增长5%至6.98亿美元。截至报告期末，该集团旗下品牌在全球共拥有1413个直营零售点，净增加24个。

图为威富集团第二财季主要业绩数据

报告期内，威富集团在中国市场录得20%的强劲增长，推动亚太市场销售额大涨14%，美国本土市场收入增长7%，美洲其它地区销售额增幅为11%，EMEA的销售额则罕见录得1%的跌幅，来自批发渠道的销售额增长3%，直营零售渠道则大涨11%，主要得益于电商业务15%的强劲增幅推动。

今年7月，威富集团正式把旗下涵盖Lee、Wangler等品牌的牛仔服饰部门剥离，仅剩户外、运动、工作和其它四个部门。第二财季业绩增长最为显著的为运动部门，销售额同比上涨9%至14.13亿美元，利润大涨11%至3.88亿美元，涵盖Timberland、The North Face等品牌的户外部门则增长4%至15.25亿美元，利润下跌1%至2.56亿美元，工作服部门收入下跌4%至4.36亿美元，利润大跌24%至3821万美元。

Vans依然是威富集团最核心的增长动力，第二财季销售额同比大涨14%，其中直营零售渠道收入增幅为17%，电商零售渠道销售额增幅高达24%，批发渠道销售额则录得11%的上涨。

报告显示，Vans第二财季的鞋履部门销售额增长13%，服装与配饰部门则上涨17%，品牌在美国本土市场的销售额增长15%，在EMEA的销售额则上涨4%。在包括中国的亚太市场销售额大涨28%，品牌在中国市场的销售额增幅高达35%。

今年6月，威富集团成为天猫新品创新中心在服装领域的首位深度合作伙伴，于2011年就开业的Vans天猫旗舰店累计粉丝数已超1000万。9月底，Vans还联手国内青年潮流集团YOHO!推出“玩儿就Vans了！”新品系列，特别邀请到 ATTEMPT、MYGE、Randomevent和ROARINGWILD四个中国本土品牌，将各自的成长故事赋予这次联名设计中。

图为Vans联手国内青年潮流集团YOHO!推出的“玩儿就Vans了！”新品系列

得益于与Supreme的一系列联名产品，威富集团旗下另一核心品牌The North Face在年轻消费者中的影响力不断提升，第二财季销售额录得8%的增幅，其中来自直营零售渠道的收入增长7%，电商零售销售额增幅为13%，批发渠道销售额则上涨9%。

第二财季The North Face在中国内地市场的销售额大涨12%，推动亚太市场销售额增长9%。威富集团在财报中强调，尽管期内品牌在香港的业绩有所下滑，但被The North Face在中国内地市场的强劲表现抵消。

户外鞋履品牌Timberland销售额继续录得1%的跌幅，主要受除美国外的美洲地区以及EMEA市场业绩不振影响，品牌在本土市场美国的收入增长最为显著，录得11%，在包括中国的亚太市场则增长4%，主要受到中国市场17%的增幅提振。

于1922年在美国德克萨斯州创立的工装休闲服品牌Dickies销售额下跌4%，主要受供应链未及时跟上需求拖累，品牌在美国本土市场的销售额大跌11%，在EPEA市场则录得3%的跌幅，不过得益于中国市场逾50%的收入增幅推动，品牌在亚太市场的销售额同比大涨20%。

目前威富集团正在转型的关键节点，未来将更加专注于运动休闲和户外服装等快速增长的领域。上个月底，该集团在科罗拉多州召开的投资者会议上透露了新的五年转型计划，将从以数字为主导转变为以消费者和零售为中心，优化产品组合，加大对包括中国的亚洲市场的投资力度，从而在五年内实现5%至8%的复合年利率增长，同时产生累计约80亿美元的自由现金流，并通过股票回购向股东返还100亿美元。 

作为转型的一部分，威富集团还推出全新Logo，将小写集团名称改为大写，这是该集团21年来首次更改Logo，并推出新口号，“目标导向，绩效驱动”，进一步明确集团的定位。

威富集团董事长兼首席执行官Steve Rendle在财报后的电话会议中表示，尽管全球地缘经济环境变得越来越不确定，但集团对进入下半年的业务前景充满信心，并强调未来五年集团80％的增长或将来自Vans和The North Face。首席财务官Scott Roe则透露，威富集团从中国的采购量将从目前的7%减少至4%，以减轻关税变动造成的影响。

需要警惕的是，威富集团在中国市场面临的挑战和竞争随着机遇的增长也在不断提升。据《中国户外产业报告》数据，2018年和2019年中国户外服饰市场的增速将达两位数，2020年有望超过20%。

在积极的趋势下，美国户外运动服饰品牌Columbia已收回在中国的经营权，德国户外品牌Deuter也收回中国代理授权，IDG资本投资的法国户外运动时尚品牌ROSSIGNOL则在加速抢占中国市场。

对于2020财年全年，威富集团预计收入仍约为118亿美元，同比增长6％。按部门划分，户外部门收入预计增长约5％，运动部门收入将增长约8％至9％，工装部门收入将增长约2％至3％，略低于之前预测的3%至5%，来自国际市场的收入预计将增长约4％至9％，直营零售渠道收入预计增长约11％至12％，数字业务销售额有望录得25％的增长。

不过威富集团业绩仍未达到华尔街投资者们的预期，上周五收盘股价大跌7.64%至84.15美元，自今年以来累计上涨18%，市值约为335亿美元。