在截至去年12月底止的三个月内，周大福香港和澳门同店销售额同比大跌35%

作者 | 周惠宁

失守大本营的珠宝商周大福正在寻求收购扩充矩阵。据时尚商业快讯，在决定关闭大部分香港门店后，全球第二大珠宝零售商周大福上周五突然发布公告称集团已收购彩色宝石首饰品牌Enzo全部股权，但未透露具体金额。集团执行董事郑志刚表示，该交易将进一步丰富集团旗下的品牌矩阵，加速布局彩色宝石首饰领域。

Enzo创立于1979年，彩色宝石主要源于巴西矿产资源，是全球主要的彩色宝石供应商之一，合作对象包括梅西百货、彭尼百货和沃尔玛等零售巨头以及Ben Bridge、Helzberg等手表珠宝品牌。

2004年Enzo开设同名品牌，并进入中国内地市场，目前在中国内地有约60个零售点，主要位于一二线城市，除品牌官网外还在天猫开设了官方旗舰店，未来计划借助直营及加盟模式进一步扩大于中国内地的业务规模。

Enzo创立于1979年，彩色宝石主要源于巴西矿产资源，是全球主要的彩色宝石供应商之一

周大福表示，Enzo从3000元以下到5万元以上的价格范围和多样化的产品系列能够最大程度满足新潮、有个性、充满自信的女性消费者对时尚且风格独特的珠宝需求。另有分析认为这项收购将帮助周大福更好地把握中国内地市场，以应对香港零售市场持续低迷的状况。

据官方公布的最新数据，2019年11月香港零售销售额同比大跌23.6%至300亿港元，已连续10个月下滑，其中珠宝、腕表钟表以及名贵礼品最受打击，销售额同比下滑43.5%，药物及化妆品销售额同比下滑33.4%，百货公司销售额同比下降32.9%，鞋履及其他衣物配饰销售额同比下降31.5%。香港零售管理协会预计，近7000家企业或者超过10%的零售商会在未来六个月中被迫关闭。

随着近九个月来访港游客人数下降和消费意欲低迷成为新常态，周大福在截至去年12月底止的三个月内，香港和澳门同店销售额同比大跌35%，零售值下跌38%，同期中国内地销售额则大涨17%，同店销售增长录得2%，较第二财季的下跌7%有所改善。

鉴于香港市场业绩萎靡不振，周大福1月13日通过发言人表示集团约有40家香港门店的租约将在从2019年4月始至2020年3月截止的财年到期，届时公司将至多关闭其中15家门店。目前周大福在香港开设91家门店，其中有86家为零售店，这意味着周大福或将关闭其在港零售店的五分之一。

不过周大福位于铜锣湾罗素街的门店将被保留，去年10月初周大福与房东Emperor International Holdings签署了一份新的租赁合同，该占地面积约3068平方英尺的门店月租金为130万港元，较前一个租户Bonjour Holdings支付的租金优惠了19%。

罗素街在2018年曾超过纽约第五大道成为全球零售租金最贵的购物街，而据香港房产中介机构Midland IC&I数据，铜锣湾的1087家店中已有102家处于空置状态，空置率达9.4%。对此，Emperor International Holdings表示愿意在续签时调整租金，将为租户提供从一个月到半年一次的减租安排。

有业界人士认为，对于周大福而言，香港关店是规避风险的战略性撤退，该公司在中国内地市场的扩张已能对冲香港市场疲弱的一部分负面影响。据周大福发布的上半年业绩报告，集团在中国内地市场仍在快速扩张，期内共净开设333个珠宝零售点，三四线城市是扩张重点。

方正证券分析指出，与同业相比，周大福在一二线的门店布局比例更大，在三线及以下城市门店数比占比37.4%。一线城市有限且市场趋于饱和，周大福在一二线城市的零售网点较多，但三线及以下城市的门店增长更快，周大福2019财年三线城市净增加251个零售点，远高于二线城市新增185个和一线城市新增50个，公司正在加速渠道下沉的步伐，加盟零售点正在快速扩张。

在收购Enzo消息传出后，市场似乎更有理由相信，周大福将战略中心放在中国内地市场。 

摩根大通近期也发布报告称，2020年节省成本和市场份额竞争将是关键，更偏好收入增长且在中国内地有高曝光率的股份。由于中国内地对消费开支有更大韧性，该行首选是周大福。除了业务布局和战略偏向中国内地，该行认为周大福多元化的品牌矩阵以及增加在低线城市的渗透率等举措也有助于巩固分散的市场份额和分担黄金价格不稳定的风险，预计周大福未来三年的年复合增长率为25%。

周大福并不是第一个在香港市场折戟后转向中国内地的珠宝品牌。六福集团日前发布2020财年第三季度业绩报告，集团在香港及澳门的同店销售大跌27%，在中国内地的同店销售也录得12%的下滑。在多品牌策略驱动下，六福集团于第三季度在中国内地净增加88间门店，还开设了39间“Goldstyle”店铺，并减少1间“金至尊”自营店，该集团目前在中国内地共有2020间店铺，在全球共有2097间店铺。

此前被LVMH看中、已超越周大福成为全球市值最高的美国奢侈珠宝品牌Tiffany也在继续加大对中国内地市场的投资，于上个月在上海香港广场开设了亚洲最大的珠宝旗舰店，同时揭幕的还有中国内地首家Blue Box Cafe，首席执行官Alessandro Bogliolo早前表示随着中国消费者的奢侈品消费加速回流，2020年该品牌在中国市场的销售额将继续实现双位数增长。

可以肯定的是，在不确定性陡升的当下，中国内地市场几乎成为奢侈品牌唯一的突破口，收购Enzo只是周大福深挖中国内地市场潜力的一把钥匙。消息传出后，周大福今日股价开盘应声大涨2.54%至8.48港元，市值约为821亿港元。