第四季度lululemon中国市场电商收入增幅高达70%

作者 | 周惠宁

运动服饰行业最大的黑马lululemon再次用实力证明了自己。

据时尚商业快讯，在截至2月2日的第四季度内，lululemon销售额同比大涨20%至13.9亿美元，净利润大涨36%至2.98亿美元，已连续第11个季度实现业绩双位数增长，均超出分析师的预期。期内，品牌同店销售额增长9%，包括电商在内的直营零售收入涨幅高达41%。

全年销售额录得21%的强劲增幅至39.7亿美元，同店销售额增长17%，主要受益于涵盖电商的直营销售额35%的增长推动，集团毛利率为55.9%，净利润则大涨34%至6.45亿美元。截至报告期末，lululemon在全球共拥有491家门店，较上一年新增58家。

图为lululemon第四季度及全年主要业绩数据

首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中表示，第四季度集团所有品类的收入均录得增长，其中女装业务贡献12%的销售额，男装业务在总收入中的占比为39%，配饰的占比为24%。他还透露，lululemon在北美地区的电商收入增长19％，中国市场电商收入增幅更高达70%。

受疫情影响，lululemon在北美和欧洲大部分地区的门店从3月16日起就已暂停营业，新西兰的门店也从本周开始关闭，澳大利亚与亚洲部分地区的门店则缩短了营业时间。在中国市场，除武汉以外的门店均已恢复正常，武汉地区门店将于4月初重新营业。

得益于从创立初期就开始重视社群的构建，lululemon在疫情期间通过线上推出的瑜伽、冥想和普拉提等课程，不断强化与消费者之间的情感联结，Instagram账号上的课程最多吸引了17万名观众同时参与，品牌在中国微信的公众号则新增数千名粉丝。

不过Calvin McDonald坦承，虽然品牌在全渠道方面有着成熟的布局，且中国线下门店关停期间电商业务依然高速运转，但并不足以弥补线下门店关停的损失，中国市场好转后品牌今年将在这一市场开设更多门店，总数或将翻倍。为更好地度过此次难关，集团正在对供应链和采购进行调整，以平衡市场需求的减少，同时成立全球大使救济基金会，以帮助不同地方的大使维持工作室正常运营。

对新一财年，lululemon管理层均持谨慎态度，暂时没有作出新的业绩指引。首席财务官Patrick Guido则表示虽然集团拥有10亿美元现金和4亿美元的信贷保障，但会削减2020财年的支出预算，并拒绝对新一财年业绩作出预测。

深有意味的是，1月初lululemon任命Nike原高管Nikki Neuburger为首席品牌官后，多家分析机构把lululemon称为“下一个Nike”。零售咨询公司A Line Partners分析则认为，lululemon成熟的社群文化将成为品牌在疫情期间脱颖而出的关键。

截至周四收盘，lululemon股价大涨3.71%至200.8美元，自今年以来累计下滑14%，目前市值约为261亿美元。